中国经营报：网游免费 盛大被逼出来的上策

　　“盛大游戏免费跟我有什么关系？！”断然挂掉某报记者电话询问后，正在开会的网易“新”CEO丁磊明显有点儿不太高兴。而这一切也真是纯属巧合，丁磊蛰居广州做公司首席架构师五载，刚刚发布完自己将“复出”担任首席执行官的消息后，自己最直接对手盛大公司游戏免费的通告就同时遍布网络新闻显著位置。这一天是11月29日，距离《传奇》当年定下月卡35元市场最高价刚好四年整。

　　看来沉稳的陈天桥却常有冒险之举，11月29日突然宣布公司相继有三款大型角色扮演游戏不再收费后，打得同行颇有点儿措手不及。“我觉得盛大游戏的免费运营可以成为整个产业标志性事件，这无疑让本就动荡的2005年网游市场警醒，若没有做充分的准备，盛大不会贸然行动，这是他拉回老用户，解决私服泛滥问题的上策。”金山公司负责游戏业务副总裁王峰接受本报记者采访时表示，自己对陈天桥的冒险敬佩有加，“但这也是盛大不得已而为之的上策。”

　　的确，无论采用怎样的增值付费模式，游戏时间免费都会对盛大的收益带来或多或少的影响，仅以其中一款游戏——《热血传奇》为例，免费的代价可能会使得每个季度减少1亿元人民币左右的收入。这也是为何消息在美国一发布，盛大在纳斯达克股价就开始跌落的原因所在。

　　但据盛大公司有关人士表示：一旦“免费”模式实施，势将对盛大用户的增长起到实质性的提升作用，盛大将抓住本次《传奇》的转型所获得的用户资本再次加深、加快公司整体对家庭战略的转型。“转变商业模式后，我们的收入不见得会下降，但是，市场占有率会增加，这是事实。”在盛大公关总监李黎君所解释的游戏转型的原因背后，是盛大转型家庭战略的破釜沉舟之举，毕竟盛大目前缺少的不是利润而是大量圈进用户的手段，有了用户才能拥有下一个回合持续发展的资本。

　　2005年对于网游业务为主的公司都是不容忘却的一年。先是上海九城公司代理制作精良的美国网游《魔兽世界》在中国市场大举入侵，而后国家网络游戏防沉迷系统管理办法出台，如今大型网游免费的风生水起，都使得整个产业越发多变。

　　金山王峰坦诚地表示：“通过免费，他可以将生意不好的包月卡停掉，而且可以解决盛大头疼已久的‘私服’问题，这应该算是2005年最聪明的营销策略了，陈天桥是个干事儿的人。”

　　在盛大宣布免费之后，以前一直依仗免费并号称从官方《传奇》服务器夺走了一半人数的私服已经将其最大的优势丧失殆尽。盛大也透露，虽然国家对一些不良网游的打击力度加大，但因为屡禁不止，网游真要想盈利也确实不易。

　　“盛大游戏收费模式的改变对一直收费的网易来说会有一定冲击，陈天桥一下子让这个门槛低了下来，在免费的基础上还保持收费的增值服务，这对所有游戏运营商都是个挑战。”在游戏业务发展未果，依然不太死心的张朝阳如是说。

　　商场博弈，在乎时间和节奏的把握，盛大率先出击宣布免费，也会给业内带来很大的震荡，甚至提高一定的竞争门槛。“聪明不过盛大，此次战略既满足了免费噱头的炒作，而且出其不意地细分了市场。”王峰表示，其他游戏厂商也该认真思考一下自己的未来布局了。