eBay重启中国市场的可行性分析

　随着百度有啊的转型，腾讯拍拍的老墨状态，盛大品聚的快速清算，回头一看，国内平台型电商的老大淘宝已天下无敌，彻底奠定了国内头把电商交椅的位置。回顾四周，还有谁有能力去冲击头把交椅呢？笔者分析，eBay一旦再重返中国市场，还是不容小视。

　　也许很多朋友都认为，ebay就是易趣，ebay早就退出中国。如果您这么认为，说明对电子商务市场了解不深。ebay易趣当年由于改版为导火索，造成了多米诺效应，继而在淘宝免费冲击的状态下，使得中国市场失守。后ebay以投入4000万美金的代价，将易趣出售给了TOM.并签有排他协议，ebay在6年内不可再介入中国市场的交易。ebay转而专心从事外贸电子商务的业务，ebay发布的财报显示，ebay中国市场以每年3位数字的速度在增长。而排他协议将于今年年底到期。

　　1：中国电商的整体市场不容忽视，根据艾瑞等相关机构提供的数据显示，中国网上零售在2011年全年交易额近8000亿人民币，约合1200美金。未来3~5年还将以平均50%的速度在增长。而ebay2011年全年的交易额在600亿美金左右。相当于ebay全球的2倍左右。随着欧美澳等地区电子商务的成熟，增长缓慢已成定局，如何开拓新的增长点。除了开拓新的业务外，开拓新的增长区域，则是ebay不得不考虑的问题。

　　2：中国电商市场的收费环境已经成熟。随着中国电子商务的发展，逐渐由大家接受的免费向收费进行。虽然淘宝一再自称是免费平台，但是每一个在淘宝上开店的人都清楚，免费离大家越来越远，交费已是大家认可的方式。笔者曾经同几个在淘宝做的不错的店主讨论分析过，在淘宝新开一个店的成本，同实体店已相差无几，除非你不想有交易。ebay成熟的收费，透明的收费体系，将不再被排斥。

　　3：ebay完善的已有规则，更有利于中国市场的开拓。记得有一位从事ebay开店的朋友说过，ebay的规则如果用A4的纸，5号字体全部打印出来，能打印1人多高。虽然有夸张的成分存在，但是ebay严格的规则，是每一个从事过ebay人的感受。而且有很多创新规则，也被淘宝山寨过来，比如综合评价系统DSR，ebay在2004年即推出了该评价系统，淘宝直到2010年才推出，连名字都没改(DSR).淘宝最近推出了店主需提供近期照片提供认证的方式，ebay多年来一直在使用。相反严格的规则，公平的环境在潜规则恒生的今天，更是真正卖家向往的。

　　4：ebay的老用户总有那么一点易趣情。在2012年中国网商年会上，笔者碰到一位当年在ebay易趣上的老卖家，他多次提起了ebay上开店的美好回忆，并重复一句话，ebay开店是乐趣，而淘宝开店是生意。虽然这些人还停留在当时的理想主义环境下，只是当年是ebay暂时放弃了卖家，而不是卖家放弃了ebay。

　　5：从哪儿跌倒就从哪儿爬起来。这是中国的一句谚语，不知道是否适合美国人的思维，ebay当年一时的大意，失去了中国市场。中国还有句谚语，一着被蛇咬三年怕井绳，如今6年的时间过去了，整个市场已经发生了翻天覆地的变化，中国的电商用户群体更加渴望真正的市场经济环境。ebay是该证明自己的时候了，现在缺的就是那么一点进入的勇气。

　　6：ebay的全球交易是把优势基础上的双刃剑。自2008年金融危机以来，更多的外贸用户群体转做内贸电子商务，笔者曾经调研过多个这样的用户，他们共同的想法是能有一个即可内销又可外销的平台才是最好的。这样他们不至于丢掉原来的出口优势。阿里巴巴努力在打造这样一个平台，经过3年的运营情况看，基本上成两极分化，内销增长迅猛，外贸疲软这种状态，而ebay恰恰有这种优势，拥有稳固的外销(相对中国用户来说)用户群体。缺少的是内销平台。如何合理的利用好这个优势，是ebay重启中国市场需要考虑的关键因素。

　　随着时间的推移，中国的市场也有饱和的那一天，也有增长缓慢的那一天，笔者认为现在正是ebay重启中国市场的最佳时机。过了这几年，ebay就没有重启中国市场的必要了。跌倒了再爬起来同样是英雄。