唱片公司手握版权反攻SP 双重优势不容小视

　　最近一段日子，在北京市朝阳区建国路的某栋办公大楼内，太合麦田的高层一直在酝酿一个大胆的转型计划：如何让太合麦田由传统的唱片公司向SP全面转型。

　　“其实做SP的想法一直有，但最近我们觉得时机已经成熟了，我们会在明年初正式实施这一计划。”太合麦田副总经理兼企划部总监詹华向《财经时报》透露说。

　　根据转型计划，太合麦田将在明年获得SP牌照之后，陆续将自己拥有版权的近三千首歌曲做成手机铃声、手机彩铃，同时还将与同为太合传媒旗下子公司的太乐网合作，将大量互联网原创或翻唱音乐内容转到手机平台。

　　太合麦田的转型意图也得到了风险投资商们的支持。10月底，软银与太合传媒投资有限公司签署了排他性的投资框架协议，决定投资“千万美元级”，以帮助太合麦田和太乐网实现“CP(唱片)+SP”的模式。

　　联系起不久前SP大举收购唱片公司的背景，太合麦田的转型动作也被业内人士称为 “反攻之举”。

　　不久前，SP无限艺能与京文唱片宣布整体合并，组建艺能京文传媒控股集团；华友世纪继收购九天音乐网之后，再次收购飞乐唱片60%的股份，组建“华友飞乐数码音乐”。

　　而现在，掌握更多版权内容的唱片公司正在从山峰的另一侧向SP发起冲击。同时，传统SP还要面临来自运营商“清洗”的巨大压力。一场关乎生死的竞赛已经悄然开始。

　　CP与SP的恩怨情仇

　　唱片公司(内容提供商在无线增值业务中，被定位为CP)和SP之间的关系一直被形容为“既斗争又合作”的关系。但是目前，唱片公司对于SP的矛盾正在加深。一方面，大唱片公司针对侵权SP的诉讼正在加快，另一方面，唱片公司对于与SP的现行分成体制也感到不满。

　　记者近日获悉，从11月1日起，为多家唱片公司(包括环球音乐版权有限公司、BMG音乐版权有限公司)提供SP版权服务的北京源泉公司针对北京、广州等地的SP，又展开了新一轮诉讼活动。

　　据源泉提供的数据显示，截至11月2日，源泉已对全国范围内240余家网站和移动增值服务提供商进行盗版监测，并向未经充分有效授权而使用有关内容的SP发出53份正式法务函件，SP被迫已撤下2132件未经授权的侵权作品。

　　值得一提的是，向SP发起诉讼的主要还是环球、百代、华纳、索尼、BMG等五大国际唱片公司，而国内唱片公司的姿态耐人寻味。

　　“相比起五大唱片公司，国内公司对SP的力度要小得多。打官司影响精力不说，线上赔付也很少，一首歌才几千元。更重要的是影响我们和SP的关系。”华谊兄弟公司的有关人士向《财经时报》透露。

　　太合麦田也是“主和派”成员之一。作为最早与SP合作的国内唱片公司，太合麦田已经在与SP的合作中尝到甜头。据悉，2004年太合麦田的销售收入为2000多万元，其中从SP彩铃业务中分成就超过1000万元。詹华向《财经时报》透露，2005年太合麦田的收入将达到4000万元，而SP分成的数字将远远超过去年的50%。

　　但即便如此，这些国内唱片公司对与SP的现行分成体制也越来越感到不满。按照目前的比例，用户每下载一首彩铃，中国移 动将从中分得15%，剩下的收益由唱片公司与SP共同分割。“不同公司的比例不同，有二八、三七、四六分等好几种。”太合麦田的有关人士声称。

　　“还有一个头疼的问题就是，SP向我们提供的数据并不透露，我们很难知道手机音乐的真实下载量，这也降低了我们的分成比例。”华谊兄弟公司的有关人士向《财经时报》透露说。

　　目前，在整个手机音乐的价值链中，唱片公司可能拿到的份额不足四分之一。而据计世资讯的数据显示，2004年SP通过手机彩铃取得的收入在10亿元以上，2005年底更将超过20亿元，其中唱片公司分得的收益仅占10%左右。但唱片公司的目标是把比例提高到25%以上。

　　“唱片公司一旦向SP转型，就可以独占利润的一半以上，而传统的SP则可能一个铜板也得不到。SP一方面被五大打击，也在被国内的大唱片公司抛弃。”艾瑞市场咨询的资深电信分析师李小龙向《财经时报》分析认为。

　　唱片公司的优势

　　围绕着“CP+SP”模式的共同目标，唱片公司正在从山峰的另一侧攀登。但与SP收购唱片公司的模式不同，唱片公司的前进模式显然要简单得多，风险也小得多。

　　“华友世纪在和太合麦田争夺超女资源，也开始收购唱片公司，显然他们已经有了危机感，但我对于他们的收购方式并不看好。”艾瑞市场咨询李小龙说。他的理由是，传统SP在掌握内容方面并没有太多经验和积累，收购也无法解决对内容的渴求。

　　但是，唱片公司转向SP却有模式可寻，由滚石唱片与中国移 动共同成立的滚石移动就是一个可以借鉴的榜样。

　　滚石移动，这家成立于2002年7月的SP公司，在诞生之初便拥有滚石的全部授权音乐，也和华纳、百代、BMG、SONY等巨头建立了良好的合作关系，并得到了西门子投资、联想投资、华登国际等风险投资的青睐。

　　由于兼具CP和SP双重优势，滚石移动发展势头远超SP整体水平，2004年，滚石移动在中国彩铃市场的份额高达10%以上。今年年底，滚石移动不仅收购天津一家300多人的公司，还向香港联合交易所提交了上市申请。

　　太合麦田显然希望自己成为下一个滚石移动。在詹华看来，太合麦田已经万事俱备，只欠两个条件：“一是获得执照，二是完全在全国的网络接入，这两个条件都取决与运营商的关系程度。”

　　而太合麦田与中国移 动的密切关系已为业内共识。据詹华透露，太合麦田目前已成为中国移 动在移动增值领域的咨询公司之一，最近还帮助中国移 动完成了“彩铃唱作先锋大赛”的策划。“可以说，太合麦田与运营商的关系并不比SP差，转向SP只是时间问题”。

　　一面是运营商的挤压，一面是唱片公司的大举入侵，处在风口浪尖的SP显然已经到了一个非常危险的时期。

　　“小的SP会被淘汰，大的SP在不断变化，我现在还看不到他们的最好出路在哪？”对于SP的未来之路，李小龙发出了盛世危言。