后电子商务时代的理性回归

从1999年第一家中国B2C企业“8848”的诞生算起，B2C在中国已走过了12个年头。尽管依然有不确定性，但随着网购用户基数的几何级数增长、更多的传统企业纷纷触网，以及领先的B2C平台纷纷向百货零售、鞋服等领域扩张和资本的狂热，曾经横亘在B2C电子商务路途上的坚冰已经打破，中国B2C市场已迎来新一轮市场井喷的时间拐点。问题是，我们该如何更加理性地审视这一“金矿”般的朝阳行业。

　　当前，整个行业面临的最大困境依然是盈利目标问题，但“低价吸引”战略已经惯坏了消费者的“胃”。当然，通过几年混战的电商行业觉醒很快。而这种快觉醒的变化实际上不是行业的变化快，而是消费者的觉悟高。在网络市场不断扩大的同时，网民意识和消费意愿也逐渐明确。过去靠烧钱起家的电商平台逐步等同于线下的夜店，靠诚信踏实起家的平台逐渐成为了人们认知的品牌。而前者是通过跑量来达成盈利目标，后者则是以销售产品价值达成盈利目标，盈利点不同，整套游戏规则和经营格局就不同了。

　　未来，国内电商的发展会更加细分，而垂直电商可能存在三种路径。第一种是从垂直品类向多元化方向发展。未来会做更多的种类满足客户需求，形成更高层次的购买，像京东(微博)、当当(微博)；第二种是向自有品牌化方向发展。第三种是向更加垂直细分的领域整合资源。就西街网来讲，会更倾向给运动人群提供额外价值，向更加专业的方向走。

　　对于未来的电商发展，企业的运转会逐步从盲目变到理性，大家不会再那么热衷于规模，而可能会热衷于细分的价值。同时，在整个市场推动上，对于回报的要求会发生一些变化。

　　后电子商务时代会有很多布局。传统企业会在未来迅速跟进，盲目追求规模的公司会越来越少，细分领域还会出现很多细节。在前端，未来一定会有一种非常与众不同的模式，为运营企业提供稳定的流量，而且转化率较高。在后端，以淘宝、百度为中心，会聚集大量用户流，最终形成价格。

　　从2000年到2007年是电子商务基础建设的阶段，市场和用户习惯还没有完全打开，从物流到信用体系都未成熟，那个阶段并不是电子商务发展的最好时间。企业在发展过程中需要很多的外力支持，尤其是电子商务这个行业，在这个期间发展非常艰难，外围的资金也不会主动向电商靠拢。

　　此前国内的投资都在看电商，但都没有投资，主要的原因在于财务投资人最终都需要选择退出，退出的主要方式是IPO。如果一个企业是在美国市场上市，人民币基金是很难撤出的。在过去几年，电子商务企业在国内IPO比较少。目前电子商务企业主要还是在追求规模发展，对于利润的要求并没有那么大。而在国内上市必须要累计2-3年的盈利，所以大部分的电子商务企业接受的都是境外资本的投资。他们的目标也基本是在境外上市。

　　但未来国内资本投资电子商务的会越来越多，国内资本对于电商的友好度也会逐渐打开。A股退出渠道的通畅及人民币基金的兴起，使电子商务开始受到中资机构关注。广州今日投资2005年投资九钻网，为首家进行电子商务行业投资的中资机构；2005-2008年左右，该行业的中资融资交易均以个人天使投资为主；2009年之后，达晨、深创投、天图创投、松禾资本等国内知名投资机构开始参与电子商务行业投资。