刘爽：独立B2C生存没那么难

时尚品牌NOP创始人刘爽向亿邦动力网表示，未来领跑电商B2C的只属于一两家，但独立B2C想要继续生存，只要控制好成本，提升效率，“没啥难的。”

　　刘爽看来，电商冬天论的说法仅是源于前两年电商市场过热，而今的情况则是正常退热。“市场本来就应该汰弱留强。两年前的市场竞争中，大家都是烧着VC的钱比拼规模，没谁真正的受损。”

　　刘爽指出，VC的介入的确帮助了国内电子商务迅速成长，同时也添加了一些副作用，让电商公司过于乐观，误以为资本充裕可以不断试错。“在当时的VC看来，投资电商跟去市场上买菜无异，随便挑，也不太看就买。而现在买菜的需求还在，只是更加精挑细选而已。”

　　刘爽分析，未来电商发展并非单一的规模比拼，而是标准更为细化。这也为投资人在选择投资对象时更为谨慎。“以前是挑个大的，现在一定要看清卖相。”

　　据了解，进入下半年以来，国内电商市场融资情况走入低潮，仅有限的几家独立B2C网站获得有限融资外，如上半年般的火爆格局则鲜有听闻。相反，凡客、拉手网等电商平台赴美IPO则一再拖延，独立B2C网站倒闭的状况也纷纷出现。国内电商圈正不断蔓延“寒冬将至”的悲观情绪。

　　“我觉得明年还会有融资案例，但会更合理更客观，且数量肯定会少于今年。”刘爽认为，在资本紧缩的情况下，独立B2C应当控制好成本和资金流，在营销、运营、管理等诸多方面提升效率，而不是一味的铺张，则度过寒冬并非没有可能。

　　此前，乐淘网CEO毕胜在遭遇资本寒冬时称，将砍掉80%的广告预算。

　　对此，刘爽表示，前期融资成本过高，将价格炒上去便很难打压下来，电商高歌猛进的过程中，在满足投资人要求的同时，继续加大内部驱动，流量和人力成本控制出现失控在所难免。“零售本身就是一个控制成本提高效率的事所谓的冬天，主要面临的是流量成本、人工成本和融资成本。降低广告、控制流量成本是必经阶段和必要手段。网上零售作为零售的一种，应当回归本源。”