网络视频营销如何以内容取胜

回顾搜索引擎当初在1999年混沌的互联网背景下，当时并没有清晰可靠的盈利模式，更多的搜索引擎只是作为门户的一部分。而今天的谷歌却建立了一个价值2000亿美元的公司。

　　网络视频现在所处的状态正如十年前的搜索引擎类似，2000年初的搜索引擎并没有意识到未来将成为互联网入口的渠道价值。而在今天版权桎梏和播放平台泛滥的时候，网络视频行业同样没有挖掘出清晰的盈利点。

　　从用户行为来比较，视频最能抓住的是人们的兴趣。而搜索只抓住人们的意图，意图只能为广告客户提供短期的利益，而兴趣却能提供更长远的价值。

　　一、网络视频营销的优势

　　1.成本低廉

　　由于电视广告的成本越来越高，越来越多的企业放弃了电视广告，取而代之的则是网络视频，其中最重要的一个原因就是因为网络视频营销的成本低廉。电视广告通常需要几十万甚至上千万的投入，而网络视频营销则只需几千块钱即可轻松搞定。只要内容新颖，够有创意，甚至可以分文不花，自己的几个员工组织在一起便可以完成一个视频短片的拍摄，上传到免费发布视频的网站，最终通过网友的不断转载，点击获得点击率。

　　让人欣慰的是，低廉的价格却能为商家带来极高的性价比。尤其在人们越来越热爱娱乐与八卦的今天，小小的一个视频也极有可能一夜之间爆红网络。总而言之，网络视频营销一定会使企业的资金呈正比增长。据调查，去年的互联网网络视频营销费用的支出仅仅是电视广告的0.6.%。

　　2.目标精准

　　和传统营销方式相比，网络视频营销能够更加精确地找到企业想找的潜在客户。也就是说网络视频营销更具有针对性。视频网站通过对视频的细分使得用户在极短的时间内只要检索关键词便可找到自己需要的视频。中国第一视频门户优酷网老总说过，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。

　　3.互动性强

　　互联网营销具有互动性，网络视频营销亦是如此。由于视频是开放的，用户可以利用文字对所浏览视频进行评论与回复，还可以引用他人的话进行回复。这会带动更多的网民参与进来，久而久之，大多数人都会认为点击率高的，回复多的视频一定是让人感兴趣的东西，就一定会去看，从而使点击率一路飙升。

　　此外，网民还会将自认为有意义、有趣的视频转载到自己的博客、空间、论坛中进行传播，无形中使得发布者的视频得到了大范围的免费传播，这是电视广告所不具备的优势效应。

　　4.传播迅速快

　　网络视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。在2006年美国竞选候选人的事件中，候选人乔治·艾伦因言辞间辱骂了一位印度听众，引起了网友的强烈不满于谴责。于是联名将这段视频发布在国外最具权威的YouTube网站上，一夜之间，网友们纷纷转载，留言，最重要的是几乎无人替这位候选人说好话。不久艾伦的名声迅速下滑，导致最终落选。可见，网络视频营销之神速足可以影响一次事件的发生。

　　二、网络视频营销如何以内容致胜

　　1.传播终端完成平台化

　　纵观现今线上视频的传播形式，无外乎两种形式，一种是以优酷、土豆等视频网站采用的网页传播形式，另外一种则是基于P2P技术的客户端传播形式，如PPTV、QQlive等。

　　2.内容资源实现多元化

　　据CNNIC《2010年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2010年12月，国内网络视频用户规模2.84亿人，其网民渗透率达到62.1%，观看视频已成为中国网民第二大网络行为。为了在市场份额大战中多分一杯羹，各大视频网站纷纷在内容架构、推广营销上探索求变。

　　3.精准营销避免同质化

　　2011年中国网络视频市场，扩大用户规模、提升市场占有份额成为各大视频网站的目标所在，各大视频网站间的竞争迅速升温，内容同质化的现象愈演愈烈。

　　彰显创意的精神消费品视频，同样遵循20/80法则，即使是在人人可以自拍的时代，相比一段粗制的文章来说，想用一段烂视频来愚弄观众还是比较困难的。换而言之，在碎片化的网络，视频可以使注意力稍微整合聚集一下，病毒式传播就是典型的例子。

　　当然，并非所有视频内容的价值和社会化人人媒体都是同等的。那些有广告和内容之间理念的媒体公司，可以创造出稀缺的内容。提供更高的营销主张价值，为企业将投资回报率调整为当初90年代的电视一样。

　　这也可能是是视频行业唯一的路数了，能够就视频内容收费，在中国是太理想化了。因为中国网民最擅长寻找免费的精神娱乐内容，消费者绝不会在网上为其付费，那么哪些人愿意为其买单呢？现在看来，企业肯定会为结合企业自身来做最有创意的优质内容，支付更多的费用。