SEM -----精准营销

搜索引擎广告最大的特点就是它是一种拉式的精准营销模式。“拉”式营销的概念是相对于传统“推式广告”的，是指通过深度发掘目标群体的心理需求，策划满足特定需求的活动，实现目标群体主动参与的目的。而对于搜索引擎，则是研究用户的关键字搜索习惯，从而制定符合习惯的关键字列表，从而将客户吸引到目标网站来。这样的营销模式显然是针对了特定的用户群体的特定习惯，而且吸引过来的访客的有效率也更高，因此称为精准营销模式。

　　想象一下传统广告营销的模式吧，无论你是正要开公司的老板还是一个搞推广的业务员，相信你都无数次的经历过以下枯燥乏味而收效甚微的事情：每天马不停蹄的联络并且拜访客户、打陌生的电话促销而被泼了一盆冷水、参加各种各样的展会却发现门可罗雀、以及要应付一些根本就是在浪费时间的会议，等等。

　　而如果你现在拥有Google搜索引擎的帮助，这一切都会有所改变了。你再也不需要出门追逐商机，只需要安逸的呆在家里，喝着咖啡、听着音乐，就可以眼看着Google带给你的神奇效果。一年365天、每天24个小时，时时刻刻、分分秒秒，无论你是否在关注你所投放的广告，甚至即便你出去游玩、泡吧、逛街、当然，即便是蒙头睡觉，Google也在片刻不停地为你招揽顾客。或者更准确地说，在Google的帮助下，是顾客主动找上门来的。

　　这些理论或许听起来像天方夜谭，因为对很多人来说，开创一个新事业，争取一些陌生的新客户，都是一件非常头疼的事情，也是走向成功的首要障碍。而当然，如果是在十年前，这一切确实是痴人说梦，而现在不同了，通过Google的关键字广告，顾客确实会主动找上门的，其实就像你自己使用搜索引擎，主动找到别人的网站一样。而在你找到一个陌生网站之前，他并没有向你进行广告宣传，这一切，看起来就是这么神奇。

　　Google关键字广告（Google AdWords）已经被公认为十年来广告界的一次巨大的革命，而随着互联网广告份额的连年持续增加，这一点也变得越来越无可争议。而相对于传统的广告过高的门槛来说，花几十元钱在Google上开通个账户，花几分钟写一个广告，然后就可以精准的开始你的营销之路，这一点，应该也是Google AdWords 流行的原因之一。

　　因为毫无疑问，Google AdWords将广告这个以往看似深不可测的媒体公关变得轻而易举。无论你是一家实体的公司想要开拓网络市场，还是你只是作为一个想要白手起家的个人，甚至即便你只是一个以经营商品为乐，打发时间的家庭妇女，你都可以很轻松的打造属于你自己的广告营销模式，而这一点，对于传统媒体来说不仅代价昂贵，而且并没有这么容易、便捷。

　　其实Google AdWords并不具有区别于传统媒介的超强能力，只是当用户的行为模式发生了改变，而Google AdWords很好的适应了他而已。在互联网全球迅速普及的过程中，随着信息的高速传播，效率越来越成为网民追逐的目标，而同时不可否认的，网络让很多人变的很懒，不愿出门挤公交车、逛商场、砍价等等。于是网络的便捷、信息的丰富，这一切都为用户在网上购买提供了基础。

　　而另外，随着传统广告的轰炸，广大受众早已经身心疲惫，麻木不觉了。受众追求自主选择能力、追求多彩个性、追求互动交流，而这一点，传统媒体是无论如何都难以做到的，但是互联网做到了。因此，当成千上万的用户时刻在互联网上搜寻自己心中的产品的时候，Google的出现是多么的及时和必要。而对于每一个商家来说，Google AdWords也就成了一个推广营销的最好工具。

　　当然，必须强调的是，既然Google AdWords作为一种“拉式”的精准营销模式，就绝对不是像商贩们站在店铺门口吆喝招揽顾客一样。假设互联网上每秒钟都在发生成千上万次搜索、点击，成千上万个网民都在同一时间搜索着各自心中的产品，那么我们需要把这所有人都带到自己的网站来么？当然，如果你是想要把自己的网站作为展览馆而不是销售为目的，这确实是个不错的选择，只是这显然不是你的目的。

　　而且，在Google AdWords以及其他搜索引擎的收费模式中最常见的就是按点击付费（PPC：Pay Per Click）。也就意味着你的广告被点击一次就要支付支付一定的费用，点击的次数越多，你支付的就越多。那么，你自然希望每一次点击都能转化成销售，你才能在付出的基础上收获更多，而绝不希望到访的大多数人都是需要购买笔记本电脑，而你却是卖剃须刀的。因此，了解学习使用Google AdWords不仅是教你怎么招揽更多的顾客来访问你的网站，而且至关重要的是招揽那些需要你所推荐的产品的顾客。用一句话来说，就是Google AdWords是教你在正确的地方、正确的时机、正确的人面前推出你的广告。否则，也就失去了拉式精准营销的本质，而且高额的付出却得不到回报。

　　针对自己产品的特点定位特定客户群，然后根据他们的需求、心理、购买习惯，然后针对性的招揽顾客，尽量提高访客从浏览者到购买者的转化率，这一切，正是Google AdWords可以帮你做的。如果你在一场派对中告诉人们你要在网络上创业，他们绝对会毫不吝惜地提出一对建议。你会得到一张他们认为你有需要的长长清单：Flash动画、专属服务器、购物车流程、页面标签、安全性认证、跳出视窗、博客、域名注册管理单位、SQL服务器、串接样式表、应用软件供应商等各式各样的玩意。您是否已经听的一头雾水了。

　　当然在某些地方，你会需要用到清单上的某些项目。但是，这些真的重要的吗？错得离谱！等你关注这些旁枝末节的时候，我们那些比你我更聪明的竞争对手，却在我们烧钱的同时，早已赚到无数的钞票了。在大多数的时候，钻研技术只会让人分心，浪费时间。我们需要的是赚取利润，用最简单的方法，最快速的手段去赚取利润，去抢占市场份额。

　　一切从人们的搜索开始。当你在Google搜索引擎输入“笔记本”的时候，你会看到搜索结果界面的右上角有“赞助商链接”字样的广告，当然大部分时候左侧的前两三个位置也会出现“赞助商链接”字样的广告。这就是那些付费的关键字广告，左侧下面的才是免费的自然排名的结果。