天联世纪挑战传统网游 街头篮球永久免费

　　2005年12月7日，“嘻哈风”代表潘玮伯携《街头篮球》的公测消息亮相北京，吸引了众多京城媒体的目光。大多数镜头对准了代言人潘玮伯和他的最新专辑，鲜有人关注幕后这一出有关运营商天联世纪的故事。
 
　　今年8月以来，游戏界接连出现几则有刺激性的新闻。

　　11月24日，盛大一款主力游戏《梦幻国度》宣布不收游戏时间费用。11月28日前后，盛大相继宣布其标志性网络游戏《传奇》、《破碎银河系》等即日起永久免费。一周之内，盛大几款赖以发家的网络游戏，全部转向免费运营。

　　09月27日，上海天联成功“拿下”韩国三大网游公司之一的JCE，以数百万美元的天价从九城手中夺到韩国当红体育休闲游戏《街头篮球》的代理权。同一天里，前盛大副总裁朱威廉宣布正式复出，担任天联世纪总裁。

　　8月23日，新闻出版署公布网游防沉迷系统开发标准，限制了玩家的在线时间。

　　每一次大的变革都充满挑战，也暗含机遇。前盛大副总裁，今天联世纪总裁朱威廉是这样认为的。“限制了玩家的在线时间，必然影响网游运营商的业绩。这一点从随后网易、九城等公司的股价上一览无余”，朱威曾告诉媒体，“网游单纯依靠点卡销售收入的模式必须突破，天联世纪在寻求产品差异化方面的探索值得肯定”。

　　就这样，与《街头篮球》研发公司韩国JCE的合作呼啸而出。

　　为什么是天联世纪？

　　《街头篮球》以三对三街头篮球为主题，目前在韩国休闲游戏排行榜上名列第二，与汽车游戏《泡泡卡丁车》以及射击休闲游戏《SOS Online》一起并列韩国三大新生代网游作品。

　　04年4月，九城力克盛大、光通等国内网游大腕，以300万美元拿到当红游戏《魔兽世界》的中国代理权，并成功使它成为05年国内最火的网游之一。但在《街头篮球》中国代理权的争夺中，此前曾抛出500万美元天价、似乎志在必得的九城却空手而归。

　　是什么让JCE把绣球抛到了此前在圈内名不见经传的天联世纪手中？

　　有媒体报道称，在对天联世纪与JCE合资公司的估值中，《街头篮球》的代理费超过此前九城500万美元的出价。

　　但JCE方面却表示，经过今年年初以来几个月的寻觅，选中天联世纪是因为天联有着优秀的人员配备资源，此外天联高层非常重视JCE的《篮球游戏》这块。

　　挑战传统网游商业模式

　　一直以来，网游的营收模式不过两种。一是玩家付费购买游戏时间，二是游戏时间免费，运营商通过出售虚拟道具获取利润。后一种模式也是国内前段时候比较流行的“免费游戏”概念，在邓润泽的计划中，天联世纪旗下的所有游戏都将采取这种“免费”运营策略。通过玩家主动去购买游戏中的虚拟物品，参加特殊的活动等方式盈利。

　　PConline在《街头篮球》的中国官方网站看到，12月7日，游戏点卡充值服务已开通，玩家可以通过充值购买游戏的道具与技能，“使比赛过程更加得心应手”。

　　“我们以争取更多的受众来争取市场份额，选择让1000人掏10块钱，而不是100人掏100块钱”。天联方面介绍说，此前成熟的游戏营收模式是通过玩家付费购买游戏时间，比如盛大《传奇》等游戏；韩国休闲游戏的出现带来了新的营收模式，它除了不再需要玩家付费购买游戏时间，更在游戏中引入了虚拟广告的概念。“街头篮球的地图中会出现一些企业的名字，这是它非常特别之处”。

　　据了解，借助该游戏超高的在线人气，JCE在韩国将游戏中的虚拟广告位卖给有广告需求的客户，能将原本由玩家承担的费用转嫁到客户身上。这有点类似网络媒体运营模式，网站收入来自广告，用户浏览网站不需要掏任何相关费用。据说韩版《FreeStyle》一个背板广告开价4周6万美金，还引来众多竞标者。

　　“街头篮球开创了游戏广告收入的一个先河”，天联世纪CEO邓润泽说，“品牌合作很重要，在球场看板、虚拟衣服等位置，我们明年1月将会拉来著名品牌的赞助”。他还表示，如果条件成熟，天联世纪想把FreeStyle打造成一个经营运动服饰等产品的体育品牌。

　　打造中国最大体育休闲游戏门户

　　不一定要凑足10个玩家，在游戏中开设一个专用球场或者进入其他玩家的球场，都可以酣战一场。在游戏本身的特点上，《街头篮球》具备了现实篮球的精髓。

　　朱威廉分析说，篮球运动的受众数远远大于目前传统的网游，而且《街头篮球》避开专业路线，宣扬街头HipHot元素。游戏性体现在它实现了篮球游戏多人对战，把真实的篮球人生浓缩在短时间之间。而游戏本身最吸引人的竞争性则通过体育形式表现出来，取代了传统网游的打斗，可谓绿色游戏。

　　据天联方面统计，《街头篮球》在内测中曾创造15万人同时在线的记录，下一个目标是在2个月内实现30万人在线。除了12月8号开始在全国八个城市打响“街头篮球争霸赛”，天联方面还与CBA有了接触，洽谈开创网上CBA的想法。“如果能形成每年能开打网上CBA、评选MVP的制度，将有利于延长游戏的生命”。

　　为了实现网游跟传统行业的“深度结合”，天联会跟很多大公司展开合作，以达到“为了玩游戏而买传统产品，或者为了买传统产品而玩游戏”的效果。潘玮伯在《街头篮球》中将会以角色身份出现，这是深度结合的方式之一。投资方那边拥有的资源也会被灵活利用，天联很可能会把《街头篮球》与台湾统一集团的一些代言人捆绑在一起，“目前正在洽谈港台的有关明星”。

　　除了《街头篮球》外，明年2月天联旗下的子公司--欢乐数码还会推出一款以3D高尔夫球为题材的运动休闲类游戏《PangYa》。此外，JCE即将研发出一款以足球为题材的网游，随后还会有以棒球、乒乓球、排球为题材的产品面世。

　　“体育休闲游戏市场大格局会在年底形成，明年能看出效果”，朱威廉说，“休闲是06年的大市场，天联将致力于打造中国最大的体育休闲游戏门户，还游戏本来的休闲面目 ”。在这过程中，韩国JCE起相当大的助力作用。按照相关协议，天联世纪将与JCE成立合资公司来主营体育休闲类网游，天联世纪控股65%。

　　结语：有调查显示，国内第一款免费网游《巨商》的运营效果并不理想。天联世纪旗下欢乐数码的《密传》是第二款宣布免费的游戏，后来豪气万千地被宣布全部免费的产品效果同样也不理想。

　　“这行当的风险很高，尤其是代理运营，版权费、广告等方面的投入都很高”，邓润泽谈起了做网游的风险，“研究表明中国网游市场还有30%的符合增长率，只要我们坚持做长期经营的事业，抓好热情、专业人才和充足资金这三大关键因素，天联就一定能成功”。