“拼多多现象”的拼多多爆款逻辑分析

对于中小型教培机构来说，在没有庞大的拼多多粉丝群做基础的情况下，线上的社交网络就是实现用户裂变最好的渠道。如今线上特别火的电商和新零售，让许多传统线下教培机构看到了希望，他们的模式是否能够应用到教育行业呢？

电商行业拼多多，一斤普通市场上卖40元的苹果，通过拼团只要20元就可以购买。用户将拼团链接通过微信群、朋友圈等多种形式发给自己的好友完成拼团。而当他们的好友知道了这个可以更便宜买到商品的方式后，自己也会成为拼多多的用户，进而在自己的社交网络中进行拼团。拼多多更是借助这样的社交网络裂变，在短时间内迅速成为爆款。接下来我们从拼多多现象中大量的拼多多案例中来拆解一些教培机构可复用的网络营销手段。

目前拼多多拉新的主要渠道是微信生态(寄生活跃用户最大的平台)，主要是通过砍价和小程序红包进行营销的。

在砍价上，拼多多采用限时砍价和砍价金额递减进行的，一方面能够增加用户的紧迫感，另一方面还能给用户制造马上就要砍价成功的讯息，让更多用户参与进来。拼多多提供的这些分销的思路在线教育机构是可以尝试的，比如说是帮忙砍价、助力优惠、转介绍优惠、老生拉新等都可以采用以上的方式；按照人的聚众属性，用户的周围会存在很多潜在用户，通过朋友圈、社群的方式是可以去吸引这些潜在用户的。现如今的在线课程销售就是一个固化思维，价格定死，搞得很多人不得不四处去找盗版，由此还促生了拼多多录屏课程产品服务。1000块钱的课程10个人买和10块钱课程1000个人买。两者的销售总数虽然相同。但市场认知度，教培机构的曝光率效果完全不同。

比较简单的拼多多玩法就是让用户把小程序丢在微信群中，就可以获得一个红包，当用户集齐6个群即可领取所有红包，这种传播方式就像“病毒”一样，在短时间内可以迅速扩散。成本也在快速分享后逐渐降低，也能够快速沉淀用户。目前小程序十分便捷，用户不用下载APP就可以开始购物和分享操作。教育机构是否也可以尝试利用微信群打卡的方式来进行传播，但是需要传播的输出成本不一定是红包，可以考虑学员最需要的东西,教学资源，demo课程，讲师课程PPT等。

可以说，拼多多产品设计的核心就是自我传播，通过设计诱惑，让每一个参与的人自发性的进行传播和分享！