盛大未来押宝掌上游戏终端 3大威胁横亘眼前

　　家住广安门的高中学生吴广平已经在北京中关村电子市场海 龙大厦里转悠了3个小时。他在犹豫是买一台“水货”索尼PSP游戏机，还是再等些时日买一台EZ mini——盛大推出的一款预装《传奇世界》的网络游戏的掌上游戏机。这款游戏曾经令他在网吧持续“战斗”了三个昼夜且至今沉迷。
 
　　索尼PSP的出色外观和优异性能着实令吴广平爱不释手，但对《传奇》的迷恋却又让他对EZ mini无法割爱。他梦想能够利用EZ Mini自带的无线宽带和蓝牙模块享受《传奇世界》等网络游戏，以及电影、电视游戏、图片、浏览电子书等功能。最后，在经历了将近4个小时的痛苦抉择之后，吴广平花1350元抱走了一台水货索尼PSP游戏机。

　　卖给吴广平游戏机的孙老板说，在他的店里，索尼的水货PSP游戏机一个月能卖20多台，虽然没有其他游戏机走得多，但是利润还不错，而且从盗版游戏软件上也能赚很多——“很多游戏都是从网上下载，再刻盘出售的。”

　　在孙老板看来，他不劝吴广平等待EZ Mini的原因主要是两个，第一，即便他等到了EZ mini上货，以中国现在的电信网络环境，《传奇》未必能玩；第二，他不能保证提供盗版游戏软件以及其他内容。

　　这对正在为EZ mini的上市做最后部署的宇达电通总经理王圣慜来讲可谓一忧一喜：忧的是如果网络当真对EZ mini无法支持自如，那么无疑将是该产品最大的瓶颈；喜的是，如果盛大能够做到在内容上杜绝盗版的泛滥并且吸引用户在线使用，那么他的“硬件＋内容”模式则有可能走出一条与索尼和微软不同的道路。

　　索尼、微软和苹果的模式之争

　　从网络游戏运营商到家庭娱乐帝国霸主，陈天桥正在引导盛大转型。他既希望盛大通过销售EZ mini硬件获益，也希望能从在网上销售内容赚钱。这样的想法与微软、索尼看似一样，却有本质不同。

　　“索尼的模式也是想将游戏机卖得便宜，再高价出售游戏软件，然而，如果游戏卖不出去，这个模式就会失败。”王圣慜说，“事实上，索尼已经连续3个季度亏损，该公司的PSP、PS2事实上都在被贴补的状态中。当一个企业在持续盈利的时候，就有这个能力去贴补一条产品线，但是当一个企业本身就处于亏损的时候，贴补将变成很沉重的负担，索尼能否持续下去、还能坚持多久是一个很大的问题。”

　　索尼和微软至今仍然不敢将自己的游戏机在中国大陆公开发售。关键就在于，“在盗版泛滥和游戏软件不难破解的情况下，索尼和微软都不能指望在软件上有很大收益”。

　　微软的Xbox 360市场售价仅为399美元。美国市场研究公司iSuppli认为，微软每台Xbox至少亏损153美元——在不包括营销和运输成本的情况下，每台Xbox的微处理器等零件与制造成本就已高达552.27美元。

　　行业人士透露，为Xbox 360开发游戏的几家大公司需要付给微软硬件专利费，每个游戏大约7到8美元，而出售游戏得到的收益也不与微软分享。

　　但是，微软的用意却是深远的。宇达电通中国区市场总监陈志浩分析认为，微软在Xbox系列产品的策略是针对索尼的PSP、PS2的，牺牲短期利益换取市场份额，为将来通过Xbox运营在线游戏时，通过联网获取利润打下用户基础——这个布局和苹果iPod的成功路线如出一辙。只是，iPod在硬件销售上面没有亏钱，在软件服务上又在赚钱。

　　“这样的模式才是健康的——也正是盛大EZ Mini正在效仿的。”陈志浩说。

　　盛大的算盘

　　盛大的公关部经理李黎君用“中国第一款本土化内容的网络娱乐终端”来形容EZ Mini，她在接受本报采访时强调：“和PSP、NDS这类产品相比，由于产品定位不同，在硬件上各有千秋，EZ mini拥有更符合中国人娱乐需求的内容资源。”正是这样，内容是盛大押在EZ mini上最大的“宝”。

　　赛迪顾问消费电子咨询事业部总经理徐晓新认为，盛大在网络游戏已经形成了很大用户群的情况下，使EZ mini在投入市场之初就具备了上网的功能，更符合这个时代消费者的需求。

　　而从盈利模式上看，盛大的计划看起来比索尼更具理想主义风格，盛大和EZ mini的渠道商都不会像索尼那样，依靠游戏赚钱，陈天桥的计划仍是通过延长用户玩游戏的在线时间来获利。在宇达电通推广EZ mini的过程中，可以与盛大在硬件利润和服务上进行利润分成——初期自然硬件分成为主，但如果运营成功，后期的服务收入将超过硬件。

　　“盛大《传奇》99个区免费并不会影响EZ mini的盈利模式。EZ mini将仍然坚持‘硬件不亏＋在线收费＋增值业务获利’的三强模式。”陈志浩说。

　　目前宇达电通正在为即将上市的EZ mini做进一步部署，“它的价格应该在2000元之内。以后用户每月只需支付几十元的服务费，就能享受到大量正版游戏、电影和小说等内容。游戏已经达到1500多种。”

　　无疑，陈天桥希望能够降低“玩”的门槛，因此硬件成本以及渠道的费用就不能太高。但盛大从来都不是硬件提供商，以前的网吧渠道在推广EZ mini上最多也只能起到辅助的作用——制造和流通环节对盛大来讲并非所长，它必须寻求合作伙伴。

　　“从分工上来说，盛大负责EZ mini游戏、内容的设计。神达电脑负责硬件的研发和制造，神达集团下属的宇达电通则负责行销。”王圣慜说，“现在神达的产能可以达到每年300万台，在EZ mini上的目标是100万台。”

　　作为EZ mini的总代理商，王圣慜十分有信心：“EZ mini最大的对手，就是索尼的PSP掌上游戏机。”

　　三个威胁

　　对于盛大来讲，尽管它信心无比地看待掌上网络游戏市场，但还有几个威胁横亘在陈天桥面前。

　　首先，索尼PSP是EZ mini最大的威胁。一旦索尼决心改变思维模式，用新的市场策略进入中国，无疑对盛大将产生重大影响。

　　“如果用索尼的模式与之竞争，无论是宇达电通还是盛大都没做好准备，成功几率很低，因为没有那么大的资本做后盾。”王圣慜表示，“我们不准备拿出几十亿美金去和索尼进行长期抗争，没有这个实力。但如果EZ mini的销售模式着眼于未来，就不是两个公司之间的抗争，而是两种模式之间的对比，胜算就会更大。”现在，EZ mini销售对象主要集中在一、二级的大城市，通过大型零售、连锁店覆盖。

　　其次，网络环境的制约。易观国际总裁于扬认为，EZ mini最大的瓶颈在于，目前国内的无线互联网接入速度太慢，下行速率太慢以至于不能让用户在网络游戏上有好的体验。“估计要等到HSDPA或者HSUPA到的时候——前者2M下行速率，后者4M下行速率将可以满足网络游戏对数据交换的要求。”于扬说，“这已经超过了3G，而是3.5G的事了。”

　　而盛大EZ Mini还有一个威胁其实就来自EZ Mini的渠道商本身——宇达电通。

　　事实上，宇达电通的背后是实力雄厚的台湾神达集团，刚刚通过旗下企业昆达于今年10月获得手机生产牌照。尽管神达电脑集团总裁蔡丰赐在接受本报采访时透露，该公司“以GPS、娱乐终端、通信三个方向为发展重点”，但在刚刚发布了GPS智能手机A700之后，正酝酿推出支持网络游戏的手机。

　　王圣慜也表示，与盛大合作运营EZ mini是宇达电通在娱乐上的重要布局，但不是惟一的——“不管是影音的服务、多媒体、游戏，还是其它娱乐方面的服务，我们渐渐都会发布自己的产品，而且此后会以宇达电通现有的品牌在全球推广。只要是娱乐范畴的，我们都会做。”