宗宁：万达进军电商，促进行业进入2.0时代

一则消息被传的沸沸扬扬，万达开出年薪200万大肆招人进军电商，试图整合旗下下商业地产、酒店、旅游、电影院线和连锁百货五条业务主线，成 为第六条主业。这个消息并不意外，个人认为，这种情况，将逐步在各大实体产业进行蔓延，最终使得电商领域进入我所谓的2.0时代。这个稍后再表。

　　这件事情最有意思的是很多业内人士的表态，各大观察家、瞭望家、分析家纷纷出动，主要声调大概就是电商不是万达能玩的，所以前景不看好，几乎必 然失败。这一点我觉得是特别搞笑的，一群把电商行业做得裤衩都快赔掉的人，竟然觉得这个赔钱的行业还有什么壁垒，竟然还有什么专业。。。。赔钱的行业只有 一个壁垒，就是有没有钱赔，只要有钱赔，谁也别笑话谁，万达有没有钱?这个的毋庸置疑的。顺便，互联网这个行业最大的问题就是太多的“家”了，很多人热爱 这个行业主要原因就是只靠嘴就能活的不错，让我十分蠢蠢欲动，毕竟我还比他们多个脑子呢。。

　　言归正传，互联网的核心属性我个人认为还是一个工具，基本不可能凭空存在，而o2o不是一个新概念，而是一条必由之路，在资本的支撑下，很多空 对空的东西也活了下来，但这种事情，毕竟无法长久，你可以随便看看中国互联网业的各大企业，各领风骚那么三两年，最后剩下的还是那么几家老牌，足以证明， 我的结论无需证明。

　　当这个领域规则成熟，人才成熟，技术成熟后，这个工具的普遍使用，也就成了板上钉钉。目前电商的本质还是流量和转化率，核心大概就是低价和逃 税，真没发现有太多的技术含量。当然，经过这么久的发展，也开始逐步有些企业走上了品牌发展的道路，这些都是行业进入2.0的前奏。我一直认为，京东最大 的敌人并非淘宝系，而是国美苏宁系，因为国美苏宁在二三线甚至四线的渗透是很惊人的，而且本身就具有品牌，如果电商战略得当，根本不用和京东拼什么一线城 市这点白领，把门店直接改造成物流加库存属性，很快这个改造就会具有成效。而且运营起来之后，线上线下互动增长，结果会比单一的线上更可怕。目前因为能力 问题，还是给京东留下了迅速扩张实体仓库自建物流的空间，这也是京东的胜负手。而京东目前电视广告的突然投入和广告定位，也可以视为对非传统电商高粘度人 群的渗透，简单的说，可以叫电商传统化。目标拓展人群已经变成了不太网购的大爷大妈们，而这些京东苦心开拓的对象，对国美和苏宁却已经是耳熟能详，想到未 来的这种客户竞争，就让人觉得心潮澎湃。

　　现在开始说万达，之前万达整合了五十六个万达广场的边边角角，做了一个万达空间，试图基于万达广场的实体建立一个新媒体的概念。而现在进军电 商，其战略思路可以说昭然若揭。万达广场本身是一个综合服务体，在一线城市，可能还算二流，但在二线城市则是绝对的一流。作为持有型物业，经营的好坏决定 了回报率的高低，而互联网这种线上工具，是最好的整合工具，将这些万达的物业组合为一个整体进行统筹，其爆发力，其实不可想象。这里面除了电商，还包括了 社会化服务，最终会建立一个恐怖的消费群体。我举一个简单的例子，加入万达开始进行大会员制，凡是万达的会员，在所有的万达广场消费打折、住宿打折，优先 安排，优质服务。这几乎可以形成一个国内最大的服务性综合体，其带来的整体价值，和对万达业务的整体促进，不是现在做电商这批人的脑子可以想明白的。

　　电商的核心是商，商的核心是交换，而不是卖东西，卖东西只是换取差价的最简单形式。真正的电商一定是有品牌和服务为核心的，赚钱一定是靠品牌溢 价的。这一点可以看凡客，其实凡客的问题是经营问题，品类扩张导致了品牌弱化和库存太高，发展太快带来的管理能力不足和资金链紧张，但就从服务和品牌而 言，凡客可以说是最棒的电商品牌。而品牌这种东西，则是传统企业早就具备的，这就是传统企业进军电商的最大优势。

　　很多传统企业进军电商失败了，倒不是因为他们不熟悉这个行业，也不是手里的人才不好，就没有赚钱好的电商人才。传统企业进军电商失败的重要原因 是他们不知道原来一个行业竟然是可以不盈利的!而且还是理直气壮的。如果他们不按照传统的电商做法，只是把电商作为自己的渠道支撑或者品牌业务延展，是不 会有问题的。但是很遗憾，他们都是挖了那些所谓的电商人才去操盘的，而这些人最大的特点就是，烧钱不眨眼。对于靠节约闹革命的传统企业来说，这无疑是一剂 毒药。

　　具有强大品牌和实体的万达实际上提供的将是一个服务型综合电商，这里面包括了产品的买卖(与万千百货合作)，本地化服务(饭店、影院、游戏厅等 娱乐)，旅游服务(酒店机票)，商务服务(商业地产包括信息化服务)媒体宣传(万达空间)，可以看出，这里面几乎包括了现在互联网界所有流行的商业构件， 什么b2b、b2c、o2o、旅行、户外媒体等等等等一应俱全，最重要的是万达本身是一个品牌而且很有钱。几乎是完事具备，只差战略和运营，唯一失败的可 能就是用了太多现在的电商人士。当然，大公司本身的体制僵化，也是重要的阻碍之一。

　　不管怎么说，万达进军电商，是一个催化剂，是把互联网工具化发展的-----不能说一个开端，应该是一个节点。不管成功几率如何，起码证明了行 业的边际正在被打破，更多的传统企业带着自己的资金和品牌优势开始试水互联网。从行业角度是一个好事，而对于现在浮在空中的互联网企业，则提了一个醒。

　　别忘了，最牛逼的苹果也是基于软硬结合的，互联网企业怎么让自己硬起来，已经是现在必须要考虑的战略问题了。