剖析企业不使用内容营销的15个原因

这些天关注了一些国外的几个博客，看到了很多博主都在讨论内容营销方面的话题，内容营销的形式多样，虽然在转化率这方面是比不过SEM的，但是它的发展前景却是很大的。可是，很多企业却都还没有意识到它的威力，我就总结了一下企业不采用内容营销策略的几个原因。

　　1、有难度。与放个广告相比，持续不断地为顾客创作有价值和相关性的内容要难多了，倾听、创作、评论以及实实在在的顾客转化就更难了。

　　2、公司的目的是销售产品或服务，而不是为顾客提供有价值、相关性的信息。有这种想法的企业需要改变一下心态了，要开始思考一下将顾客对于信息的需求融入到营销战略中去。

　　3、大多数的营销人员都并不了解要如何将企业的专业知识和经验与目标市场的需求和期望连接在一起。

　　4、有一些很古老但很容易实施的营销路径。很多企业会觉得，放弃一些有竞争力的方法，选择一些未知路径是很恐怖的。

　　5、跟一些媒体伙伴有很久的合作关系了，要终止这些关系，追求一些全新的内容营销策略是不容易的。

　　6、传统营销方式的效果降低的速度很慢，没有给企业敲响警钟。觉得效果还会再回来，还有些人可能还会认为社交媒体只是一时的流行而已。

　　7、自认为已经做的足够了。很多B2B的营销人员，都会随机搜集一些低质的白皮书、或者偶尔发布一篇文章、报告或博客帖子，把它们当做是企业的指导思想。自认为已经做了该做的工作了，其实根本就没有战略性、贯穿性、质量或效果。

　　8、很多企业都不衡量营销效果，根本不知道哪些是有效的哪些是没有效果的。在完全没有衡量过效果的前提下，当然不知道该如何调整策略了。

　　9、缺少相应的人才来实施新的营销策略。

　　10、不愿意放弃传统的营销策略，因为内容营销或新的媒体实践还未被证实确实有效。

　　11、缺少内容营销的成功行业领袖，不能从中吸取经验。

　　12、跟运营、产品开发相比，在营销上投入的相对较少。而实际上，这些方面想要取得好的成果，都是跟营销息息相关的。

　　13、有一些根本什么都不懂的员工来管理营销策划。不要觉得奇怪，在很多企业中都有这种现象的，比如做外贸营销的，他们根本不知道海外买家的需求是什么，不知道他们的消费习惯，就直接套用国内的套路了。

　　14、不知从何开始。并不是简单的自己或者找人写几篇文章放到网站上就行了，必须要有一定的规划，内容营销的战略目标是要解决实际的业务问题的，要预先确定一些指标来衡量效果，用易懂的形式清晰的显示出是什么驱使消费者选择了你、他们还有哪些更高的需求等，这也是为什么很多企业将内容营销外包的原因。

　　15、在开始之前就想到了ROI。在我们确定想要看到什么样的结果之前，我们首先需要了解需求、规划企业运营模式、对于顾客来说是否有一些特殊的价值，还要思考可能遇到的风险，比如继续开展的话会有什么样的风险、若不继续的话是否就给其他人创造了机会？把这些都思考透了，再来计算ROI吧。

　　以上是我对内容营销的一些总结，内容营销并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的，所以一定要坚持下去。