新概念网络广告条崭露头角 机遇与挑战并存

广告条就象互联网上的皮氏培养皿，是滋生财富的温床。现在，它作为重要的促销手段又开始了另一轮的试验。

　　Chitika公司是一家位于马萨诸塞州Marlborough市的广告公司，它从上个月末开始测试迷你电子邮件（eMiniMalls）技术。 
利用这项技术可以扫描网页，挑选出用户可能感兴趣的产品，然后将销售伴随的页面缩小后显示在广告条上，并明确标示出产品的价格、产品评论和到销售商网站的链接。

　业界分析家和网络管理员们称，如果用户们可以克服他们长期以来养成的对网页顶端的矩形框内的内容视而不见的习惯的话，那么这个构思也许可以开辟出一片新的市场。

　　Jupiter Research网络顾问公司的一位名为Gary Stein的分析员说：“我明白这是一个交互的过程，购物搜索是一个好主意，但是它仍然被人们认为是此时或此处的事情。”“广告条本身并不引人注目。”

　　Chitika公司用这个与众不同的方式来使用广告条，其目的就是为了吸引注意力。包括大学储蓄网站Upromise.com在内的许多网络出版商都将参与这项广告条技术的测试。使用这项技术后，用户们无需在不同的网站之间快速切换而只需要点击不同的标签就可以浏览某产品的各种特性。

　　例如，如果某个的客户网页上提到了MP3播放器，Chitika就会立即发送一个广告条给出版商，内含3个不同的零售商提供的iPod信息。然后是销售商的名称和定价，用户可以点击相应的标签来查看简要的产品评价，以及特定网络日志上的相关产品描述和报价情况。只有当用户点击销售商链接时，他们才会进入到零售商的产品页面。

　　在那一点上来说，不管交易成功与否，销售商平均都要支付1美元给Chitika公司，Chitika公司将与Shopping.com网站一起分享其中的部分收入。Shopping.com网站是一个产品比较网站，它为Chitika提供销售商名称和产品数据。

　　实际上，与Shopping.com网站联手只是帮助Chitika公司获得广告商和出版商注意的两大重要因素之一。除了借助购物搜索引擎的强大优势之外，出版商们逐渐喜欢上了使用这种一条龙连锁广告服务。

　　从去年开始，网络销售商们和投资者们渐渐喜欢利用销售对比网站。据互联网调查公司Nielsen/NetRatings的相关研究显示，在五月份，美国大约有三分之一的有效网络用户曾经登陆过Shopzilla、Shopping.com、Nextag、 Pricegrabber以及其他网站。在节假日期间，那些数据可能会更大；购物者通常都在节假日期间登陆这些对比网站以寻求更便宜的购买价格和附赠礼品。

　　而销售商们一般都会因销售网站将其产品列入产品清单而向后者支付一定费用，这种办法对于吸引用户的注意非常有效。结果Shopping.com网站和Shopzilla网站的销售搜索引擎收入上升，并引致那些公司在上个月被收购。最后eBay网站以6.2亿美元的价格收购了Shopping.com网站，而多媒体公司E. W. Scripps以5.25亿美元的价格收购了Shopzilla网站。

　Google推出了其AdSense服务，对促进一条龙广告市场的发展提供了很大的帮助。在该服务计划中，出版商为文字广告提供了一定数量的空间，一般都是位于页面的底端附近。Google扫描网页并插入与其内容相关的产品的文字广告。如果某个用户点击了其中一个广告，Google就会向出版商发送一个委托指令。

　　AdSense服务在过去的两年中，得到了网络出版商们的大力支持，出版商们特别喜欢Google代表他们销售产品和放置广告。

　　Chitika可以向出版商们提供相同的利润，同时还可以向他们提供广告条内容的控制能力。在不久的将来，他们还将提供何时以及如何显示其广告条的控制方法。比如，他们可以将Chitika 的服务放在一边，直到用户点击那些特定网页，在这些特定网页上，出版商们原本无法吸引高费用广告商的关注。或者，他们可以阻止销售商的清单，以避免与出版商现有广告客户产生竞争。除了正方形的显示形式之外，Chitika客户还可以选择其他的广告条格式。

　　Chitika公司首席执行官Venkat Kolluri称，从六月的最后一周开始，已经有许多小出版商开始测试这项服务，其中包括一些博客网站、室内装修网站和一个提供储蓄建议服务的网站。Kolluri说已经有“好几百个”出版商提出了接受广告的申请，这个过程不需要交费，只需要在将要显示广告的页面中插入一行计算机代码就行了。

　　Kolluri称早先的测试结果显示迷你电子邮件广告（eMiniMalls）的点击率大约为1％，而业内广告条的平均点击率还不到0.5％。

　　到目前为止，Upromise是签约迷你电子邮件广告（eMiniMalls）服务的最大的出版商，其会员可以用在特定销售商处购物时所获得的现金折扣开启一个大学基金账户。

　　David Coppins是Upromise公司负责在线购物业务的副总裁，他表示将在九月底之前在其网站主页推出迷你电子邮件广告。迷你电子邮件广告将只为该网站的350家零售商会员的产品服务。

　　他说：“我已经疲于奔命了，但是它可能已经影响到了我们的后端系统。”

　　目前，Shopping.com网站将保留通过Chitika来分配其清单的权力，但是Kolluri表示他计划说服其他网站的购物搜索引擎也加入进来，这样搜索引擎就会争取给销售商提供最好的条件。

　　Shopping.com的业务开发部主管Josh Wetzel称Chitika的积极姿态有助于增加Shopping.com在销售商中的影响力。他说：“我完全相信它的前途是十分光明的。”“它实际上是将AdSense的理念发展到了一个新的阶段，并将它特别用于商业用途。”

　　Nielsen/NetRatings的分析员Corey Jeffery称这个概念与Google的AdSense模式非常类似，实际上，Chitika“应该时刻注意紧追其后的其他竞争对手的情况。”

　　Jeffery说，Google公司并没有表示是否也会考虑推出一个类似的服务，但是即使是它不推出类似服务，其他人也会观望市场对Chitika做出的反应。

　　他说：“他们必须保持领先一步的优势，同时也要避免因领先而带来的不利影响。这对于他们来说是一个挑战。”（王飞 ）