SEO软文 将欲取之必先与之

百度百科这样定义“软文”：“顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的‘文字广告’。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的‘软文广告’陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果”。

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　　与硬广告“我是广告我怕谁”似的肆无忌惮，丝毫不顾用户体验的“霸王硬上弓”，直接渲泻自己广告意图相比，软文广告是广告发布商认识到广告宣传最后必须落实到广告成功率上，将广告受众完全当成被动“广告信息接收终端”的“霸王硬上弓”方式宣传效果不佳，主动做出的尊重潜在用户、尊重广告发布传播规律的有意识自我调整，希望以此调整来提高广告宣传的成功率。

　　所谓SEO软文，即是站长(或SEOER)为配合站内搜索引擎优化(SEO)措施，有意识地结合网站自身实际情况，通过精妙的内容策划构思，以实用性较强的专业性文章带上网站外链URL在高权重行业权威网站发布的网站营销推广行为，它的目的首先是增加网站外链(增加网站URL的搜索引擎曝光率)，引导搜索引擎蜘蛛关注、爬行自己网站;同时还希望这样的网站外链能直接引起更多网友关注，进而点击自己网站，增加网站流量甚至提升网站交易量的目的。

　　因为SEO软文更尊重潜在用户、尊重广告发布传播规律，宣传成功率较高，是推广网站、提高网站知名度及增加网站外链，甚至直接提高网站访问量及最终成交量的有效手段。尤其是由于高权重、大流量的网站外链及宣传位置极为珍贵，因此在包括SEO在内的网络营销实践中，越来越受到包括SEOER们在内的网络营销操作者的广泛重视，成为了一个成功SEOER必须掌握的基本技能。

　　SEO软文营销的形式多种多样，它包括新闻营销、影视植入广告(前些年赵本山春晚的经典台词“上某狐网”)、有价值专业原创文章高权重权威网站投稿(或转载分享)、事件营销及高权重论坛发贴(跟贴)及知名品牌问答网站问答等等。

　　但无论哪种形式，归根结底，软文营销还是网站服务(内容)的营销推广，它必须建立在对自己网站服务了如指掌及对行业整体发展概况(竞争对手情况)洞悉于心的基础上，较精准地把握住潜在用户的消费心理(需要什么服务引导，因为潜在用户并不都是专业行家里手，它需要更专业、客观的消费引导)，有意识、有针对性地实施差异化营销战略，通过巧妙的宣传营销卖点的实施，不断地放大自己网站的特色，才能真正地达到软文营销“不战而屈人之兵”较好的营销结果。

　　而一切软文操作的核心就在于“将欲取之，必先与之”——要想从对方那儿得到些什么益处，必须先给予对方一些需要的东西。即“不打无准备之仗”，行动之前必须深入研究对方心理，“投其所好”地先给予对方所需要的东西，使对方建立对自己的信任或诱使对方放松警惕，然后自己才有更多、更好的机会从对方那儿较容易地获得自己想要的东西。

　　“将欲取之，必先与之”原则符合人类交往的基本心理学规范，被人类几千年的政治、军事及商业历史所证实。就拿SEO软文写作来说吧，有价值专业原创文章高权重权威网站投稿虽然创作不容易，可由于这类文章对其他同行业的朋友往往有着借鉴帮助作用，因此一旦被高权重网站成功刊载后转载网站很多，能较容易地获得很多高质量网站外链，并且吸引大批网友及专业人士关注，大大地提高了网站知名度与权威性。

　　至于怎么学习SEO软文写作?本人认为，还是陆游那句诗“功夫在诗外”，你只有不断地研究自己网站，研究竞争对手网站，研究整个行业发展动态，真正把握自己网站情况及整个行业网站发展水平，并设身处地地从消费者受众体验(包括自己所选择的SEO软文发布平台规则)出发，你才可能真正地找到自己宣传的精髓所在，将它用文字表达出来就行了。

　　不要怕失败，要不断地学习，认真学习那些做得好的SEOER怎么做，不断地琢磨总结，同时不断地实践，经过一段时间的磨练，就一定会学会。

　　最后还必须强调的一点是，SEO软文的写作与其他网络推广、其他SEO运作措施一样，都必须讲究统筹规划、精心策划、坚持不懈实施才可能取得成效的，SEOER也才会真正地“从战争中学会战争”，并成为行家里手的。