律师营销之10要点支招邮件营销

邮件营销相信不少人都用过，但是效果如何可能大家众说纷纭。有人说现在邮件营销已经没有效果了，也有人通过邮件营销大发横财。传统所说的邮件营销，就是通过电子邮件的方式，向大量的潜在客户发送影响其有可能导致购买行为的一种律师营销手段。

　　邮件营销，已经受到越来越多的关注。一封简简单单的电子邮件，可以通过最简单的方式来传达海量的信息，还能起到维护社交网络的作用。但同时，其弊端也逐渐显现。在电子邮件越发盛行的今天，有些同行们有时纯粹为了律师营销而乱发邮件，为了达到最广的曝光而忽略一些最基本的要素，以至于犯了某些大忌而不自知。在这里，中国律师营销网不得不提醒进行律师营销的同行们以下四点最基本的原则，来保证邮件营销活动获得最好的效果。

　　1.将每个邮箱地址看成是一个‘活生生的人’，而不只是一条数据。如果你把收件人看作一条数据条，那么你的收件人是不是也把你的营销活动邮件当作垃圾邮件来处理了?

　　2.在发送电子邮件前，必须取得用户的许可。换作是你，你愿意看到自己的邮件地址被人在网络上截取并且不时地收到骚扰邮件吗?答案必然是‘不’。因此，在做邮件营销活动前，取得许可是必要的!

　　3.将退订流程设计的比订阅流程更简单。对于律师来说，往往不希望自己的电子邮件被用户退订，所以使邮件退订机制往往设计不那么明显，或者直接隐藏起来，更有甚者，将邮件的退订程序变得非常复杂。事实上，这样的设计对律师声誉非常不好，虽然表面发送邮件量相当可观，可实际上的效果很可能恰好相反。

　　4.停止向退订用户发送电子邮件。出乎意料是，许多律师都违背了这一点，仍然持续不断地向退订用户发送电子邮件，坚信还是可以从中找到转化点。在这里不妨自问一下：转化率真的可以根据自己发送的邮件数量多少来决定吗?

　　真正的做好这四点是非常重要的。简单的四点，除了给予用户应有的尊重外，对于律师自身而言，不仅树立起了良好的律师信誉，也能起到客户关系维系作用。同时，相信ROI也会随之而逐步提升。试问，还有什么比这些更重要呢?

　　电子邮件倘若被直接当作垃圾邮件删除，就失去了递送至顾客面前的机会。因此，如何提高电子邮件营销的效果，变得至关重要，以下是中国律师营销网www.edwinsky.cn为大家总结出来的行之有效的十大绝招。

　　1、提供更多的价值

　　如今，用户对于电子邮件沟通的期望越来越高，他们希望获得更多的价值，因此，第一条原则便是：找出新点子，提供比竞争对手更多的价值。其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。

　　统计表明，用户一般最多只能容忍15封商业信息邮件，包括信用卡说明及子女学校最新信息。因此这是一个零和游戏，如果要抢占那15个席位之一，就必须传递出更多价值。

　　2、了解你的注册用户

　　尽管这意味着要浏览成千上万的邮箱地址，但是这种费力的工作确实是必要的，这是因为：其一，你会清楚你的用户们会选择哪些邮箱，以此来采取一些措施避免被当作垃圾邮件直接删除，或者是根据各个邮箱不同的特性，来表现得更为醒目。其二，如果一些人使用的是公司邮箱，那你就能大致了解他们所从事的行业，以此来提供更有针对性的服务。其三，能够修正一些明显的拼写错误。其四，如果有竞争对手混杂在里面，可以将之删除。

　　3、对用户进行细分

　　现如今已经不再有放之四海而皆准的营销方式了，你需要对你想投递信息的用户进行细分。目前已经有一些比较精密的市场细分技术或者软件(有不少邮箱提供商准许邮件中带有相关分析代码)，或许可以值得尝试，但是最为重要的，还是要创新。

　　你可以跟踪那些打开过产品信息邮件的，或者是压根没打开过的客户信息;也能够跟踪那些已经为订单交过费，或者是还没有付费的用户;或者是那些阅读过邮件但是还没有购买的，他们都值得你好好去研究一下。

　　还有另外一种“前端”分析的市场细分方法，即在用户注册完登录之后，适当地问一些问题。一般而言，只要不难回答的选择题，用户一般都乐意回答至少四个问题，包括给出他们的手机号码或者是邮箱地址。

　　这时候你可以根据用户的意图来进行细分，如为什么用户想要你的产品信息或律师新闻?或者他她用你的信息来做什么?甚至你可以再进一步进行手机电话营销或者短信营销。多种多样的工具使得为客户提供个性化的邮件成为可能，同时，顾客也更乐意接受这样的信息。网络书店亚马逊就通过顾客的购物历史记录向那些愿意接受建议的顾客发送电子邮件并提出建议，从而赢得了许多忠诚的客户。

　　4、要对新用户及时反馈

　　律师必须有一个特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈，即使是某个未注册用户的询问，也应该得到回复，因为潜在用户对律师们同样有着很大的价值。或许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示你的邮件营销已经起到了作用，提出问题者当中的某些人很可能便是最有价值的用户。

　　一般而言，在大型营销活动结束前30天—60天内注册的用户，是最为活跃或者说最为有效的用户。一旦他们进行了注册，需要立即发出邮件表示感谢，以此建立起良好的关系。此后，根据用户的兴趣，在电子邮件中提供更多相关内容，这样他们才会在每天收到的几十甚至上百封邮件中挑选你所发出的信息，并做出回应。给出一些小礼物通常是非常有效的，比如为了鼓励第一次购买而给出10%的折扣，在60%的情况下都是行之有效的，有利于和用户保持良好健康的关系，并吸引他们关注下一步的优惠信息。

　　5、根据邮箱特点优化邮件内容

　　用户使用最多的邮箱是什么?Gmail、Yahoo，还是公司邮箱?需要区分清楚并按照先后顺序进行相应的调整。

　　如果是Gmail邮箱，你不应该盲目地点击发送，而是要尽可能地了解Gmail邮箱的一些特性，从而调整邮件的标题，内容的颜色、字体、大小等。如果是公司邮箱，那也是非常有价值的，这将决定你的邮件性质，比如是B2B的还是B2C的。

　　6、为大客户提供更多优惠

　　大客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的优惠也会更多，一般是在他们进行下一次购物时提供相当的折扣。此外，根据这类客户的特性，同时结合E-mail营销方便、快捷的特点，可以提供一些对时间敏感的信息。例如，旅游公司Travelocity就不断向顾客发送被称之为“在线订票”的电子邮件，可以在客户需要的时候给出实时更新的机票信息。

　　7、算出每封邮件所产生的收益

　　一旦知道每一封电子邮件所产生的财务收益，就能够判断电子邮件营销成功与否。毕竟收益才是第一位的。比如每100封邮件发送出去，一般应该会产生一位新注册用户，如果低于这个数目，就要弄清楚究竟哪里出了问题。这也有助于我们弄清楚我们发送的邮件名单中混杂有多少不去订购的注册用户，可以将他们剔除出去，重新回到期望的收益上去。

　　8、推介一件商品还是多件商品

　　只推介一件商品或许会重点突出并介绍得更深入，但也有可能不讨某些用户的喜欢，但是同时推介多种商品也会冒很大的风险，比如会让人觉得介绍太多。或许最好的建议就是针对一项有意思的主题来推介多种商品，比如在海滨度假时最值得穿戴的10项物品。究竟怎样效果才最好，需要因人因事来仔细分析一下，此外，最好还要根据商品的不同特性结合主题进行介绍。

　　9、尽量简化内容及形式

　　如果你还没有针对黑莓手机或者其他移动设备终端用户指定特殊服务的话，现在就要开始做了。对于这群用户就要使用尽可能简洁的语言，清楚地说明你的意图和你的产品。在很大程度上你需要重新思考部分或者全部电子邮件营销策略。

　　10、不断寻找新的注册用户

　　拥有越多感兴趣的注册用户，就会产生越多的销售量。这看似最明白不过的道理，不是吗?然而，你可能没有认识到，或许你不需要将大量的营销预算用于寻找新的注册用户。比如与业内知名的博客写手建立起良好的关系，或是赞助某类特殊的活动，如某项体育比赛或商业竞赛等，或是成立一个网络营销图书馆，里面的图书或论著的作者都是经过你的挑选。经验表明，这些活动花费不多，但是效果却是非常不错。曾经有人花500美金赞助过一个主流在线杂志的活动，获得了3000个新的注册用户。而且当你在行业内建立起知名度之后，你会发现无论是博客还是杂志，当他们需要合作伙伴来进行商业促销时，他们首先就会想到你。这时再进行电子邮件营销的成功率也会大大提高。