搜索推广实战策略 如何把SEM做到极致

　百度已号称基本上大的B2C都已参加百度推广，于是乎就决定在这边讲讲自己做SEM若许年的一些心得，希望能够帮到大家。

　　SEM的本质

　　其实SEM的本质解释很多，但本ID看来，这些都过于官方了。下面给出本ID的SEM定义：可展现范围内，使目标信息占据尽可能多，尽可能醒目的位置。

　　这样就需要做好四件事，1.搜索推广(即付费推广)，2.本站排名，3.外链信息，4.网盟推广。如果这四件事做好了，就等于给目标人群建造了这样一个场景，即，打开搜索引擎，无论他点击哪个网页(别人的付费推广之外)，里面都能展现你的广告信息。这就是SEM的极致，让目标人群的浏览器界面中只有你，没有竞争对手。

　　一、搜索推广

　　这里的搜索推广只是指付费的百度搜索和google AdWords，这块分四个内容，关键词、创意、出价、优化。

　　关键词：

　　关键词的策划方法和工具都很多，如果是面向本地的大致会有这样一个优先级别：品牌词及包含品牌的其他词(如：爱尔眼科医院)-本地机构词(如：北京诺基亚专卖店)-本地产品服务词及相应小众词(如：上海英语培训、上海日语培训多少钱)-其他(其他这里包含很多，但转化率都相近，但如果你是省级别的地区中心城市，如省会，那么还能分出一类纯粹带机构的词，效果会高于其他)如果是面向全国的电商，大致会有这样一个排序：品牌词及包含品牌的其他词-机构词(女装网)-其他-这里还有一类词，即包含了竞争对手的词，相对于普通词效果会好一些，因为搜的人同样目的明确，而且即使为了竞争也得把这些词放上去，除非双方达成互不加词的规定。这类词的用法下面创意中会讲到。

　　至于关键词用什么匹配方式，受行业和自身实力影响还是很大的，一般建议短语，在此基础上部分设置为精确或广泛。

　　创意：

　　创意要素有三点：飘红、数字、重点词

　　飘红的事大家都知道，即与搜索的词相近就会鲜红，但并不是说得多用通配符，这个如果你把创意和关键词分的很细甚至不加影响都不大。

　　数字这块如：7折，满300送150，对目标人群和搜索引擎本身的吸引力都很大，容易有好的质量度。

　　重点词是指一些能体现地位或活动的词，如国际水平、官网之类的词也与数字有同样的效果。

　　写创意其实不需要很大的创意，如果你在创意中写上“神马都是浮云”之类的，搜索引擎也会把你当浮云，不会给你质量度的。这样一来甚至可以总结出适合本公司、本店、本行业的一些固定句式，高质量度的句式，今后就可以靠这方面的经验和感觉了。

　　后续的创意优化，如果质量度掉了，说明你这个广告的点击率下来了，改写创意，在这边本ID是主张抄袭外省或相近行业客户的创意的，这样省事，当然也可以根据上面的3个要素自己琢磨。

　　出价：

　　市面上很多工具能帮你把出价调到你的出价*质量度正好比下一名高那么一点，这样已经是最完美的方法了。

　　这里还需要提到一点，搜索的原理都是相近的，因此在淘宝直通车中存在的拖价方法在搜索推广中同样适用，但是如果你本身的网站、产品、活动之类的东西跟不上，还是白搭。

　　优化：

　　如何提升排名提升质量度属于上面创意和出价级别的事，这里讲述整体搜索推广的优化。

　　不管怎么样都必须拥有这样一个数据流程，即搜索了什么词，点击了什么词，有没有咨询或收藏，最终有没有成单。如果有这四个数据，再加上一个能沉得下来仔细分析的头脑就可以进行优化了，把没有转换(这方面也可以参考跳出率和访问时长)的词修改匹配方式、调低排名或者撤掉。效果如何全在于关键词上，这个关键词是不是把真正的目标人群给带过来了，优化做的主要工作就是这个词的优化，对于出价如何，可以这样计算，一个词点一下10元，5次带来1个客户，成本是50；而另一个词3元，但20次未必有一单，成本就在60之上了。所以既然是花钱打广告就要把钱花在最有效的地方而不是最便宜的地方。

　　二、本站排名

　　本站排名就是SEO的范畴了，自身架构、内链、外链、更新与原创，就这些，基本上靠勤奋和吸取别人的经验，专业的很多，本ID略懂皮毛就算了。

　　这个地方还有一个建议，如果你是有淘宝之类网店的，不妨建一个同样的页面站点来做排名，里面实质性的东西全链回淘宝店去。这样你也就多一个搜索结果的位置了。

　　三、外链信息

　　这方面和SEO的外链是一起的，让权重高的，搜索结果中排名靠前的分类信息、论坛、点评站等等能放广告的地方全放上去，你不可能在不作弊的情况下(外链群发工具)把你的信息发的满世界都是，那么就请先做好一点，总结出本行业的重点关键词，并在搜索结果页上的每个网站里都添上你的信息。这部分包括了蘑菇街、58同城等等。

　　四、网盟推广

　　网盟推广是对外链信息的一个补充，主要包括：图片质量、出价、投放选择三部分。

　　图片质量：

　　首先图片质量方面玩电商的人都很熟悉如何才能吸引眼球，就不细说了。

　　出价：

　　对于出价，还是和搜索推广一样，把钱放到该花的地方去，不要怕对于某个或某类站点出价非常高，绝大多数情况下相对于买固定广告位而言一定便宜得多。而网盟出价竞争的极限也就是单次展现的成本和买固定广告位折算下来的成本一样。当然如果是按效果付费而不是按点击付费的话就更好了。

　　投放选择：

　　网盟推广可以很烧钱，也可以很省钱，关键就在于这个投放选择。一般可以这样操作，选取重点网站，主要是搜索结果排名好的，以及目标地区的门户(你想在这里扩张影响力的话)，出上一个你之前没想象过的价格，把竞争对手直接干倒，形成一种每天出吓人的高价但只消费比想象中低的钱，来实现独占广告位的局面。另一手就是通过人群定向对目标人群进行覆盖，这个做得好的也可以得到与搜索推广接近的效果，而且也能为上一手操作进行巩固。这里如果是按搜索行为定向(如百度搜客)的话，关键词的选择也同样重要，可以参考上面的搜索推广内容。

　　其实网盟这块还有一点就是质量度，只是实在难以操作而只能采取一种补救性的优化策略。网盟投放久了总会发现展现量会下降，因此图片、推广结构的即使更换就非常重要。

　　整个SEM的思路就是这样，数据会告诉你很多东西，对这个的分析胜过多拿几年薪水，它才会告诉你接下来如何去做才能比竞争对手更好。