电商之道：个人电商创业的四大窍门

中国制造商总裁卜凯军(微博)做客腾讯科技“电商之道”分享了电子商务创业的四大经验。

　　外贸B2B电商中国制造商CEO卜凯军称，不同于企业做电商，个人做电商如下方法可以少走弯路：一、先开店后建站，建站投入要谨慎；二、卖什么大学问，红灰白色要分清；三、重采购重口碑，多逛展会少开会；四、天酬勤莫急躁，夫妻小店奔小康。

　　业内人士朱伟鑫称，电商创业，前期小投入，试探对资源、渠道、成本、市场的掌控能力，电商不仅仅是单纯的买卖，还要能琢磨用户心理，分析用户购买行为。电商是巨大的市场，但不代表任何人进电商都能赚钱。上次淘宝商城提佣事件中，中小卖家各种大张旗鼓，甚至还有借棺材本来做电商，全然没有半点风险控制，这是不可取的。

　　业内人士罗舒则认为，个人电商创业虽门槛低，但并非好选择，优质资源愈倾向配置优质商家。电商实质是减少中间环节，快速应对消费需求，但个人采购的成本无优势，品牌和优质货源也无保障、更无法迅速应对需求。除非有稀缺货源，否则个人优势只有服务和运营推广这两块，当然前提是要熟络推广技能和好服务心态，代运营是个方向。

　　《4G时代》主编王城宇表示，电商创业，不是一上来就非得做多大多强。很多成功的电商企业当初都是“小打小闹”。正是这样，才最符合基层用户的需求，一旦产品或服务满足了最广大用户的需求，则意味着其将拥有广阔市场空间，如京东、凡客。如果现在选择电商创业，建议从最细微的用户需求入手，慢慢积累，从量变到质变！

　　派代网分析师李成东认为，如果是一人创业或者夫妻创业，找到你的爆款很重要。在推广上，可以尝试下微博、美丽说这样的社会化营销平台的机会。

　　爱购商城CEO王力则给出了具体的运营技巧。他称，1、注册和登录页面要在同一页面，2.购物车状态要保持用户随时都可以看的的位置，3.购物车要保持清楚的页面和购物步骤，4.订单提交后付款页面，5.搜索是用户购买查询的重要工具之一，6.商品详细页面，7.用户评论可以帮助用户选择商品。希望大家可以共享。