追风牵手光棍 传播病毒营销理念

2011年11月11日，海口年度最大型的旅游活动之一“追风·印象盛宴万人相亲第三季”在海口会展中心正式开幕，独家赞助商追风洗发露牵手来自五湖四海的单身男女开启“脱光”旅程，激情点燃相亲热潮。截止2011年11月15日晚，此项大型婚恋时尚系列相亲活动华美落幕，参与活动的“光棍”满载而归。

　　作为此次活动的赞助商，追风洗发露完美诠释了时尚婚恋与传统相亲的精神内核。当传统融合时尚，当传承联合创新，当商业牵手大众，互动式创新营销是本次追风洗发露的推广策略。通过电视广告投放，利用网络营销以及赞助传统活动等系列宣传，我们已不能阻挡追风洗发露的推广之势。

　　2009年中药世家霸王集团华丽推出新品追风洗发露，由于其独特的市场定位，以及一系列强势宣传战略，追风洗发露创新营销正悄然席卷大众传统活动，并吸引越来越多年轻人的关注。追风洗发露的推出，进一步丰富了“中药世家”的产品结构，也巩固了霸王集团中药日化的领导地位。正如她的名字一样，在飘逸的丝丝发间，追求传统与时尚的完美结合。

　　不断创新的营销手段提升品牌价值

　　在琳琅满目的商品世界中，追风洗发露从建立到现在，一直致力于传统与时尚的推广与传播。随着市场竞争的不断加剧，追风洗发露在广告投放的形式和内容上做出了重大改变。与过往的霸王洗发水不同，无论是从传统媒介到网络投放，启用年轻偶像韩庚作代言人进行品牌宣传，还是打造“追风族”概念及联动线上线下活动扩大影响力，均可以看到追风洗发露不断改变推广策略迎合广大年轻受众。

　　作为一家传统的日化企业，追风洗发露以往的营销一直是基于电视、报纸和杂志等传统媒体。在追风洗发露借助天后王菲的号召力及新媒体的火爆一举成名后，追风洗发露从微博、豆瓣等社区网站的火爆局面中看到了新的营销契机，将追风洗发露的消费群体锁定在追求时尚健康理念的年轻网民身上。从锁定受众目标，以及传播效果上来看，今年追风洗发露通过赞助相亲活动，利用网络契机，再次成功地策划了一个“新时代下的传统媒体”话题营销，并通过微博、SNS网站等新媒体用户群的自动转发、评论及传递，成功地将追风洗发露“时尚追求与传统生活”的理念传播出去，迅速形成裂变反应，提升品牌价值，实现病毒式营销。

　　洞悉年轻消费群体心理一击而中

　　追风洗发露作为国内中药个人护理领域遥遥领先的品牌，其营销思路和经营理念一直走在同行前列。此次通过冠名海南光棍节相亲活动，将相亲旅游中年轻活力、新潮时尚的活动宗旨与追风洗发露的市场定位“天然、时尚、专业”巧妙的融为一体。

　　如何准确抓住核心年轻受众，是追风洗发露一贯的推广难题。一方面，为了贴合本次海南相亲活动，追风洗发露贴合年轻人自由、狂热、奔放心理，全新打造“追风追到天涯海角”的推广理念，把品牌特征、品牌理念很好地融入海南相亲活动主题当中，让所有参与和关注活动的人都会从活动中联想到追风洗发露品牌。

　　另一方面，追风启用了个性、气质、形象均与本次活动相符合的年轻偶像韩庚作为代言人，在海南相亲活动各大现场均放置巨大韩庚宣传海报、易拉宝进行大量曝光，引来不少韩庚粉丝围观、拍照，并在活动首日政府晚宴现场，由晚会主持人隆重、正式地宣布韩庚广告新片首播，提高追风洗发露的品牌形象。

　　而官方微博同步直播代言人广告、花絮及挖掘现场疯狂粉丝精彩小插曲更引来网上其他韩庚粉丝关注本次活动，官方微博更一度引来大量转发留言、关注本次海南相亲节活动，全面提高了品牌情感价值，掀起推广高潮。

　　社交化新媒体提升营销价值

　　在结合活动的营销手段中，追风洗发露已不再坚持传统的单项宣传手段，而是通过社交网络以及社交活动进行双向宣传。追风洗发露品牌选择以活动作为线上和线下的中介，借印象盛宴万人相亲活动的契机，通过微博强大的网络覆盖力，使用微博平台担任活动宣传工作。在追风洗发露新浪官方微博的页面上，除了及时发布新品信息和活动信息照片，还有追风洗发露品牌广告片的视频等，广告片充分体现了追风洗发露品牌时尚和健康的特性。

　　在线下活动推广方面，追风洗发露通过现场抽奖赢取追风洗发露大礼包，以及在活动过程中进行游戏赢得产品的方式，引发活动现场的消费者对奖品的渴求，并利用现场受众社交关系及现场权威媒体向其他年轻消费者进行品牌口碑推广。活动预热和开启后，在网络搜索引擎上对追风洗发露品牌的搜索率较之前有所上升，许多民众表示相比过去提高了对追风洗发露品牌的关注度。

　　社交营销如今已成为创新营销的利器，越来越多的企业采取此模式推广各自品牌，并试图通过此策略提升产品营销价值。追风洗发露通过接二连三的冠名大型活动，将年轻、自信的品牌理念传达给消费者，以“弘扬中国传统中草药文化”为理念，结合“时尚、活力、创新”的精神赞助千人相亲盛宴，巧妙借助大型旅游活动的影响力，将购买追风洗发露获得名额的活动与微博转发抢门票的活动进行结合，形成深度传播。不仅成功的向全世界展示中国传统草药文化的独特魅力，还聚集了大量潜在消费者的关注度，将消费者吸引到线下实现购买，提高追风洗发露在市场销售上的咨询度。

　　无论何种散播方式，品牌传播的最终目的只有一个，就是形成销售力。而品牌网络营销所深究的一个问题就是如何将线上影响力转化为线下购买力。在营销传播大环境已经发生变化的当前，如何更新品牌传播思路，实现品牌效益，成为众多企业深思的课题。通过内容创新、沟通方式创新等方式，有效地吸引消费者的关注，或许正是“追风洗发露”品牌所获得的成功给予的启示。