网络营销的新商业前景

10月24日，2011中国网络营销大会在北京拉开帷幕，下面内容网络营销培训管理办公室副主任段建演讲文字实录：

　　网络营销领域里边上午嘉宾给我们很多非常多的建议，我是想从校企合作跟大家分享一下，可能有公益成分、并不能带来效益，经过我们多年的努力，发现很有意思的成果，很愿意跟在座各位老师、各位企业朋友分享。

　　这个会议有好几年时间，在之前那么长时间很少提博导前身是做什么？我们觉得网络营销大会，不要太营销我们会好一点，其实信息带来不充分，简单把我们公司做什么给大家一股回顾。

　　我们做给大学经济管理类实验室建设提供服务的公司，最早我们做系统开发，大概2001年开始专注于高校实验室建设，06年和协和成立办公室，到08年我们发现很的企业愿意跟学校互动，所以08年叫网络营销大会，第一届在苏州、第二届西安，第三届在北京，最早从电子商务产品，到现在做国际贸易、物流、市场营销等产品。

　　回过头再来看的时候，这么多年我们发现还是做很多的第一，01年的时候大家觉得电子商务学，学生能够在模拟环境上网、买买东西就可以了。我本人在信息交大读研究生，发现学生不能仅仅这样，我们做一个开发性的产品。再到后来做系列化的产品，再到后来单学科之外，提供现代化教学服务，到06年做培训项目，培训项目促进企业跟学校交流，更容易把企业用人需求和学校进行衔接，另外我们通过像今天这样的会议把校企连接一起进行交流、进行互动。另外我们也做好几个资源群的站点，可能影响教室的教学。

　　除了这个还办师资培训会，师资培训会上可以更多引入企业进来，另外我们也会组织老师到腾讯、同城网去参观。这是历届网络营销大会的情况，这是在青岛07年叫网络营销人才培养研讨会，当时请一些企业过来，产生比较好的影响。同时办几场论坛，09年的时候在西安一场，这是西安会的细节，10年在国宾酒店，很多企业也给我们很多支持。

　　当然我们还做很多活动，刚结束网络营销大会上，我们评为2010年到2011年互联网公益奖。类似的报告我们经常会做，在座各位如果有意愿欢迎大家跟我们联系，我们可以带着大家一起到学校做这样的活动，在校企合作方面也做帮助学校规划专业建设方案合作，展开课程级合作、战略级合作，有些学校学生在我们企业参观。

　　我们感觉网络营销校企合作对来讲，很大价值是外贸价值，这么多老师其实电子商务专业开设五年时间了，到现在为止全国学校教师队伍对理论研究和实践跟踪非常及时了，不再仅仅研究过去的事情出来的理论，都密切跟踪。在我们师资培训班的时候，也有企业的同志参加，最考核的时候发现很有意思的问题，听课期间老师们觉得有点滞后、企业人很活跃，最后提交报告发现企业同志提交报告比较具体、比较细节，而学校老师比较具体，研究深度文化不是一回事。我们往往在企业内部设立研究部门，我也听了朋友说干了两年就跑了，我觉得如果和学校展开合作的话，外贸价值既有水平、又有深度，又会长期，

　　第二个价值学校学生群体往往就是我们提供产品和服务的潜在市场，如果你进入这个学校里边去了，学生实际潜在市场被开发的。

　　第三个价值最好的营销创新试验场，如果老师带着学生把讨论中的营销策划大家先实验一下，而且我们可以跟企业连接都是电子商务专业。创新东西如果让我们同事去做的话，基本感觉一看思维灵光很难达到，而且我们安排工作下去之后，我想基本工作状态这是一份工作，按时下班，但是对于学生来讲不是这样，如果给适当的鼓励太疯狂了，所以能产生很多让你眼睛一亮点子。今年刚刚结束会，我把石总叫上了，看上一个作品，同学正好这个年龄、又学电子商务，能涌现出非常多很好的创意。

　　第四个价值最好的营销创新源泉，而且不太费钱。可能把一个月工资拿出来奖励学生，大家就很高兴，非常经济、非常高效一个点。

　　第五个价值网络营销实施的有生力量，如果给你策划，实施阶段可以帮你做工作。

　　第六个价值带给我们互联网行业人利用互联网先天优势，我们公司在北京，可以调动起新疆同学力量，刚才跟咱们上午微博营酒红签了60多个，全国各地的。用互联网方式可以组织起这么有生力量，对企业来说非常有价值的事情。

　　对学校有什么价值？获得活体研究对象，和企业合作，把第一线的东西拿来研究，第二教学内容与企业实践同步保障，第三学生培养目标针对性，第四学生学习兴趣动力源泉，这就是不要我做可能做的事情，第五个教学创新和内容保障的研究基础。这是对教学创新有很好的保障，另外研究有基础，来源这么多活体技术、鲜活事件，陈老师提供一个视角都认为中国是最好的研究场所。还有比如说申报课题等等利益。

　　讲的好处是不是一定能实施呢？通过几年观察发现不是这样，08年苏州会好多企业参加，居然这么多全国老师被你组织起来，都是我的用户希望和他们长期交流，下半年安排巡回活动给学生讲讲，暑假过后联系这个事，好忙啊，走一场能带来多少流量、促进多少交易，这个我们不知道。每个企业确实有很强的经营目标压力，这种压力情况下工作中心。另外付出确定，回报不定的决策压力，短期目标长远目标的问题，企业经营往往有心给学校做做贡献，但是有心无力，另外对正常经营可能造成干扰，当然其他方面因素。所以在这样问题下，其实并不是执行很好，我们一直想把这个事促进很顺的层次，发现效果不是很好。但是分析这么多问题简直没有办法吗？通过几年还是有一些心得，大概分成四个道。

　　1、校企合作的内容之道要适宜，对企业来讲适宜拿给学校做项目，对学生来讲适宜承担的推广任务或者创新工作，很多搞的不太对，这个事总共五个流程，学生只能干执行，你让他都干肯定有问题。

　　2、机制要互利，互相有好处，前些年的时候我们做了很多处于义气、处于朋友关系搞一下，有一次老两个老总到学校做报告，出来之后朋友跟我抱怨，你叫我来很高兴，也做做公益事情。我在想三个人中间有一个周杰伦的话效果不一样，我们给人带价值，人家不听。这个朋友第二次叫很困难了，所以机制要互利。

　　3、合作伙伴要道同，这种合作真是有一点这种道要相同，要没有这个大家合作很困难，很多失败的例子内容挺好，最后互利机制也有，大家价值观不一样会产生不好的结果。

　　4、协同之道博导前程，我们都需要博采众长，怎么博采众长就是要协同，正好我们处在中间，非常愿意帮助大家梳理这个工作，而且在之前几年里边一直做这项工作，而且取得很好的成绩。

　　我通过两个案例说明，第一个企业案例式教学，我们把我们案例写到教材里边去，我们把10年网络营销大会发的三拨作为案例，而且教学中实验非常好，如果你产品正好面对学生，某一个营销工具实用做到课程里边去非常好。另外我们参与能力秀活动，收集很多点子，发现学生是非常大的推广力量，我们策划一个项目利用学生作为推广力量的项目，我本来想牵线，牵到最后我投一些钱进去，校企合作中产生生意。

　　如果把这四点把握好了，不管对企业、对学校都能产生好的效果，这么多年第一次完整给大家做奉献，我们开四届这样会，第四次能是一个拐点，拐到真把大家连接起来，落地非常多项目、对教学有促进。谢谢大家！