有效的销售策略

避免"买什么"的选择

　　在一段时期里只促销一种产品或服务，将你期望的购买决定限制在一个简单的"买"或"不买"的选择上。

　　不要给你的顾客制造"究竟选择哪一个好呢？"这样难以权衡的问题，有些顾客对此会难于做出一个清晰的选择。他们可能会为了避免作出一个错误的选择而决定放弃购买。这样会使你无谓地失去一次销售机会。

　　你可以为每个产品或服务开发独立的促销手段，或者你也可以将几种产品或服务合而为一，并给出一个价钱，不过，始终要让你的潜在顾客所做出的购买决策只是简单的"买"或是"不买".这会创造最大的销售量。

　　提供许多"怎样买"的选择

　　提供多种"买什么"的选择会降低你的销售量，但提供多种'怎样买'的选择则会提高你的销售量。

　　向顾客提供从你这里购买商品的多种不同途径，同一种方式不会对每个人都适用。当潜在顾客能用他们最喜爱的方式订购的时候，他们就更有可能立刻购买。

　　例如，许多在线销售商仅接受在线订单。如果他们能通过电话、传真和邮件等多种选择途径，就会轻易地提高销售量。

　　使用简单的购买程序

　　让顾客从你这里购买商品更容易，你会因此获得更多的销售，找出方法，来使你的购买程更多更简单、更快捷。

　　例如，许多在线销售商即使只销售1种或2种商品，也会使用复杂的'购物车'程序来处理他们的订单，不要强迫你的顾客只为订购1件商品，而必须去容忍那套复杂的'购物车'程序。他们中的一些人会因此中途放弃……从而使你无谓地失去销售。

　　当你仅提供1或2种商品时，使用一个简单的在线订单要比'购物车'好得多。

　　以另一项提议跟进每次销售

　　当顾客从你这里购买商品以后，紧接着他们会非常乐于接受更多的提议，如果你有一些与他们先前采购的东西相关的商品或服务，那么就推荐给他们，许多人都会接受你的提议，这会使你的销售轻而易举地成交。

　　如果你没有现成的附加产品或服务，那么就寻找或创造一些，例如，给你的顾客推荐一些与他先前采购的东西相关的指导材料，它可以是一本印刷图书或者电子图书，也可以是一个培训教程，计算机软件，一个收费网站的会员资格，或者任何其他类型的，与他先前采购相关的教材。

　　秘 诀

　　寻找一个你能用得上的，销售这种指导材料的会员组织，你所要做的，仅仅是加盟成为其会员，并向你的顾客推介这些产品或服务，这个会员组织会处理其他的一切，并且根据你所招徕的每一次销售支付给你相应的佣金。

　　这四种简单的销售策略你到底忽视了多少呢？现在就开始运用它们吧，它们会让你的销售量立刻提高的--而你的支出却几乎没有增加。