事件营销的建议

借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而提高市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象浪兄和天仙妹妹的传奇事件一样制造新闻。如何搞好事件营销呢，下面两点很重要，仅供读者朋友参考。

　　借势：见风使舵，顺水推舟

　　任何事物都离不开都相应的发展环境，寻找并充分利用有利条件、资源和机会，则会左右逢源、顺利发展。作为营销当然也得讲究资源的发掘与利用，不断地从市场的三维空间中汲取成长的营养。如何作好这一点呢，首先要用“望远镜”般的眼光寻找前瞻资源，用“显微镜”般的眼力发掘现实资源;狐假虎威，是狐借虎之势，守株待兔，是人借株之势，前者无疑是聪明的，后者是则是愚蠢的，因此发现资源之后还要认真筛选。

　　在营销活动中常借之势有“一借天时、二借地利、三借敌人、四借朋友，五借自已”，借天时是指销售的淡旺季、重大节日、重大事件等，如对于如空调来说，旺季占整个销售季节的70%左右，抓住旺季就等于全季的胜利;借地利是指区域的相关优势，如地理位置、交通情况、经济发展情况、渠道情况等;借敌人是指竞争对手的相关内容，比如竞争对手在策划一项大型活动时，迅速有效的跟进则可以分享一些活动效果;借朋友要注意寻找合作者，加强合作，达成统一战线，实现双赢，如与其他品牌联合作广告与促销则能起到较好的扎堆效应;借自己是指自身的一些优势，扬长避短，或者是自身制造的公关事件等。巧借这五势，则会“好风凭借力，助我上青天”。

　　造势：量体裁衣，妙手回春

　　找到所借之势之后，接着是对现有营销资源的再造、重新包装与优化组合，正如一个人一样，为之穿上漂亮的衣服和精致化妆，使之光彩照人，吸引更多的眼球。要作好事件营销的造势，首先要对如费用、促销广告、赠品等整体营销资源的整合与优化，研究出最佳的资源配置方案，用最少的钱创出最大的效果，为整个事件营销奠定基础;其次是对核心资源与优势的重点包装、凸现，如计划在五一黄金周作促销，那就围绕这个节日展开;还有就是诉求点的提炼与包装，使之更富有感召力;再者就是根据受众、合作者、竞争对手等的预期反应对整个事件营销开展过程进行组合，使之富有悬念。

　　在做事件的过程中，必须要有一套缜密的方案，当然在执行的过程中会出现很多意想不到的情况出现，这时我们就需要把劣势转为优势，才能使整个事件不会受到影响，还有我们要学会抓住突发事件营销，只要能抓住突发事件才能让整个事件很丰富。比如尔玛互动营销在做封杀王老吉的时候就是很好的利用突发事件做的网络营销，将王老吉给受灾地区捐的一个亿重点放大，比地产大亨王某某多捐十倍，正好在那个非常时期，网民最关心的就是地震，所以很好的将整个事件推上高潮并引发网民对此事件的高度关注。