浮云中的网络营销

阿里巴巴创造中国B2B网络营销的神话，随后其旗下的淘宝则创造了B2C2C的网购神话。随即带起了国内物流业的飞速发展，邮政的E邮宝可以说是为淘宝而开的业务，这足以体验出这B2C2C所带来的影响，家居行业由于普遍存在货件体积大运输费用高、风险大，更要命的是售后难以完善或者是高额的成本一直阻挠家居网购化。

随着各连锁行业的高速发展，渐渐带动起部分家居行业的网购化，例如床上用品、家装配饰等，随着物流行业的专业化与系统化发展，易碎以及大件货物运输风险大大减低，各商家完善各地区的下线代理进一步消除售后问题带来的阻挠。

　　作为家居类行业网购化的领头家电产业正如火如荼地崛起，由“京东商城”等专业网购门户的风起，一个系统且专业化的产业链正逐步进驻扩散到全国各大城市。刚过去的2010年末，淘宝网CFO张勇在广东佛山宣布，淘宝垂直电子商务平台——家装馆正式上线，吹响了向家居行业进军的冲锋号。

　　“据统计数据显示，目前淘宝网上有14万个家居店，3700万种产品，品种涵盖装潢五金、家装饰品和家具产品，2010年8月份交易额达12.8亿元”——这些数字切切实实地表明家居网购发展的可观性与巨大潜力。

　　珠海的家居市场环境适合走怎么样的网购方式？首先珠海并不是集中型生产地，所以厂家对消费者这样的B2C并不太适合珠海的实际情况。珠海是一个不折不扣的移民城市，整体而言珠海本地人口消费水平占中上的并不多，高消费区域主要由外地流入的高学历、乃至经商群体。对于中低消费水平人群而言B2C消除中间环节的真正“厂家直销”是最受欢迎，这部分人群可以通过熟悉网络交易来选择网购从而实惠消费。珠海的家居消费区域相对集中在前山三台石路，且中高档产品占据很大的份额，这时候就适合“京东商城”那样的家居商城的强势崛起，夹着经销商的“伪”B2C通过提供丰富完善的售前售后服务，以略高的价格销售，可以让那些高消费能力的群体拥有舒心的消费过程。(京东商城物价相对淘宝而言贵，然后却能提供较完善的售后以及发票证明正品而避免网购到赝品)

　　我们已身处2011，路要怎么走，每个人心里都得有个底，没底的要赶紧寻底，我们不怕走慢了，只要别掉洞就可以，但也不可不前进，走过的路一直在消失，你若不前进，当你脚底下的最后一小块土地消失时，正是你掉洞之时。