搜索营销拒绝潜伏

如果你正在进行网络营销，却发现使用以后，网站点击率增多，咨询电话也增多了，但是业务量的增加却有限。你不禁要问那些点击咨询的客户去哪里了？怎样才能找回那些潜在的客户，真的做到赢得客户？

　　网络营销拒绝客户"潜伏"。日前，以为企业提供创新搜索营销服务为己任的百度公司为中小企业再添营销利器，一款与搜索推广紧密结合的精准推广工具--人群定向"回头客"正式上线。这是一种基于网盟推广使用的人群行为的定向技术产品，它能够精准锁定搜索过推广企业的目标消费者，在他访问百度联盟网站的时候，再次准确展示出推广企业的信息，让消费者无处可遁。这也是百度网盟推广继去年正式上线，今年陆续推出网盟123及百度创意专家等实用工具并不断优化升级后，为中小企业网络营销做出的又一次创新实践。

　　精准锁定目标客户

　　网盟推广价值初现

　　消费者行为价值理论百年变迁，但消费者需求在其中的基础作用始终未变，这也正是企业成功营销的根本。随着近年来互联网科技的迅猛发展，网络营销已经成为当前企业不可避免的营销方式之一。但由于网络媒体的多样性和分散性，受众往往散落在数以万计的各类网站和频道中，推广企业无法在浩瀚的信息空间中准确捕捉到目标用户，精准性成为企业在实施网络营销时最为迫切的诉求之一。

　　百度网盟推广是百度继搜索推广之后，为企业客户提供的又一创新营销服务。依托覆盖24个行业的超过30万家会员网站，网盟推广覆盖95%的中国网民，每天为企业提供80亿次以上的形式多样的展示品牌和产品的机会。除了继承百度搜索推广覆盖面广、针对性强和按效果付费的优势外，网盟推广所具有的图文并茂、支持动态画面、悬浮、贴片等特点，能够帮助企业更好地吸引客户关注、激发潜在需求、强化品牌形象，是与搜索推广互相配合、相互补充的整合营销方案，为企业实现更加理想的网络营销ROI。

　　网盟推广通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富多样的展现形式将客户的推广信息出现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升企业客户的销售额和品牌知名度。因此，网盟推广产品上线一年以来，企业客户数较之去年年底已经增长了进20倍，赢得近十万家企业的广泛欢迎和认同，其所涵盖的各行各业，从与人们生活息息相关的教育、美容、游戏、快消，到B2B行业的机械、电子商务、化工材料等，网盟推广正在成为中国企业主流营销方式之一。

　　"凡失去，必找回"

　　百度网盟推广将优质的媒体资源和丰富多样的展现形式完美结合，帮助推广企业最大范围内获得潜在目标客户的关注并激发他们的兴趣，实现营销价值最基本的诉求，这正是网盟推广展现的价值。"我们希望通过百度的强大技术实力，让每一个有推广需求的企业主，都能精准把握潜在消费者的需求，在百度推广的帮助下，真正实现网络营销价值的提升，实现客户转化率的提升。"百度相关负责人如是表示。

　　据介绍，2010年作为百度网盟推广发展元年，网盟推广陆续推出了网盟123和百度创意专家等实用工具并不断优化升级，为企业网络营销注入源源不断的活力。此次推出的人群定向"回头客"也是百度为打造中国最强大优质的互联网推广平台，帮助客户实现多维度全面精准覆盖目标消费群体的目标的又一次实践。

　　网盟推广人群定向之"回头客"，是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果最佳的定向方式之一。依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，"回头客"通过跟踪网民对搜索推广信息的点击行为，在他们访问百度联盟网站的时候，再次向其有针对性地展现高度相关的推广信息，从而匹配其已有的商业需求，实现更精准和高效的推广。这就好比一个人曾经关注并且试驾过某款汽车，基于这一信息，汽车厂商可以随时跟随他，在不同的场所不断展现该款汽车的资讯、图片和广告视频，不断强化其品牌印象，激发购买欲望，促成购买决策。回头客的价值就在于在加深影响的基础上，进而激发消费者购买需求，影响目标消费者的决策，提高订单的转化率，真正做到"凡失去，必找回"。

　　与搜索推广紧密结合

　　加速企业精准营销步伐

　　艾瑞咨询iUserTracker的监测数据显示，2010年10月中国搜索服务的用户到达率达到96.0%，位居各互联网应用的首位。数据显示，2010年10月中国搜索服务的访问人数为3.4亿人，较2010年1月增长14.4%，用户到达率为96.0%。搜索营销已经成为企业网络营销最有效的方式。

　　业内人士认为人群定向"回头客"实则将网盟推广的"定向展现"向"精准展现"推进了一大步。通过定向展现激发搜索行为，再实施精准跟随这一过程，实现对目标消费者的全程追踪和全面影响，这将大大增加目标消费人群购买推广产品的概率。

　　为了更深入地将精准营销贯穿企业推广始终，2011年，百度网盟推广还将紧密结合搜索推广，深度开发人群定向功能，除了让推广企业找到点击自己搜索推广链接的"回头客"以外，还可以找到访问过自己网站、在网上咨询过自己产品信息的人群，也就是说除了"回头客"，网盟推广也将进一步推出其他人群行为定向功能，有针对性的影响点击过竞品搜索推广链接、访问过竞品网站、咨询过竞品问题的人，以及在搜索引擎上搜索过相关信息的潜在消费者。

　　可以想象，随着相关技术手段和产业环节进一步演进，"精准"将无处不在，网盟推广人群定向功能也将越来越强大，成为企业精准网络营销的利器。