房企未来制胜之道-------网络营销将

房地产行业这几年一直是热点，随着房价的步步高升，房企之间的竞争也日趋白热化，不过，俗话说，房子做得好不如广告打得好，营销将成为决定房企胜败的关键因素。

　　在互联网没有出现之前，大量的楼盘都通过报纸、电视的方式来打广告，这也是当时大众喜闻乐见的广告方式。互联网出现之后，随着新浪乐居、搜房网、焦点房地产三大垂直网络媒体的崛起，越来越多人喜欢通过互联网来获取房产信息，因此，房企的争夺焦点，也自然转移到了网络营销上，或者说是网络信息战。

　　这同样给三大网络媒体带来了机遇，因为房地产的发展必然要求三大房地产门户强化信息建设和服务，以掘得更大的市场份额。这不免让三大网媒的竞争变得更火药味十足，这个时候，谁能先发制人，推出更优质的服务，就有可能取得战斗的胜利。

　　近日，中国房产信息集团与百度对外联合宣布，百度乐居旗下新房频道(house.baidu.com)开始正式运营。值得注意的是，中国房产信息集团也是三大房地产网络媒体中，唯一挂牌上市的企业，在一强两弱的格局下，中国房产信息集团和百度合作，将进一步拉开同另外两家的差距。

　　之所以选择和百度合作，原因也是多方面的，首先，作为全球最大的中文搜索引擎，百度有无与伦比的用户和信息优势，加上强大的搜索功能，百度无疑是最佳合作人选。而中国房产信息集团下属的克而瑞研究院，有超过十年、覆盖全国房地产市场的专业数据库，两者的合作可谓是强强联合。另外，同样隶属于中国房产信息集团的新浪乐居延续了新浪门户的影响力和基因，从模式上来说，这也可称之为门户和搜索在房地产领域的亲密合作，将有助于发挥两者的长处，实现优势互补。

　　不过二者的合作还有更深层次的意义，回到我们提到的网络营销上，此次二者合作，也推出了最新的营销模式-----百度乐居效果营销服务(以下简称CPA)。与传统营销模式不同的地方在于，这是一种按效果付费的新型营销模式。

　　传统的营销方式比如报纸、电台、电视、网络、户外媒体广告等等，这类营销并没有一个可靠的办法来对效果进行衡量，由于这些营销并没有针对性，也不具备互动的功能，很难判断营销的性价比，在实际的营销案例中，白花冤枉钱的事儿并不少。

　　因此，对房企而言，他们需要更有效的营销方式，必须清楚自己的钱花在了什么地方，取得了什么效果，这恰恰就是CPA的优势所在。CPA的运行过程分为简单的四步，首先，互联网用户在百度上搜索自己关注的楼盘信息；第二步，房产企业的楼盘信息展现在对应的搜索结果页；第三步，点击进入百度乐居楼盘详情页或直接点击400楼盘分机号码；第四步，电话转到售楼处，用户直接与开发商沟通并达成交易。在收费上，分为两部分，一部分为开通400专属分机号、账户管理、标准化推广资源包等基础费；另一部分为推广费，当搜索用户拨打400分机号转入开发商处时，才会产生这部分费用。显然，这样的收费方式更能让客户信服，它真正实现了收费与效果挂钩。

　　由于信息量更大，针对性更强，CPA能帮助房产企业降低营销成本，用最少的钱精准锁定真正有价值的潜在客户，从而有效降低企业的营销成本，获得最大回报。这几年房企在网络营销方面也投入了不少精力，不过他们应该明白，采用优质的营销模式，才可能让自己在激烈的市场竞争中获得一席之地。