网络营销人员必知的5大关键词分析

在激烈的市场竞争中，我们每天都在争分夺秒地抢顾客，赚取每一分钱，不辞辛苦。但是有一天当各种互联网品牌一夜爆红的时候，我们却发现，对于自己的产品却很难找一个网络营销的突破口，网站、网上商城一个不少，却很少看见实质性利润的转化，当看见人家赚的杯满盆溢的时候，我们再次茫然不知道如何下手去做?

　　不知道大家有没想过这个问题?当我们不停的投入营销费用，却屡屡不得志的时候就会开始抱怨，会开始觉得互联网不现实，继而放弃。于是前期的整个都如付之东流。难道营销的蓝海真的不好进入吗?今天跟大家分享几个关键词：

　　2007年，我曾经参加《赢在中国》，并很荣幸的入围108强，这是一次人生特殊的洗礼，它让我感悟很深，无论是别人对你的敬仰或赞许，疑问或者否定，你终将还是要带着你的梦想前进。《赢在中国》让我读懂了两个字：坚持。

　　想来坚持其实很简单，就是每天的呼吸，一呼一吸，每天的心跳，一张一弛。类比营销其实也是如此，当我们决定投入一场互联网营销战役的时候，就要懂得坚持下去，上天自有公道，付出总有回报。只要用心了，找对了方向，就可以实现投入产出比的转化。

　　网络营销其实初步很简单，不要奢求一口吃成胖子，那样不现实，踏实的铺垫走好每一步，其实中国的字蛮有意思，分享网络营销的第一个关键词：营销。我们营销的目的是为了销售。销之前要营，而营有营造，安营扎寨之意，这就意味着营销不是一个短期的过程，需要养精蓄锐，同样适用用品牌营销，因为品牌从知名到美誉度、忠诚度的提升也是需要漫长的累积过程的。“销”字，左边金子旁，意味着金属工具，这应该是从古石器时代到冶金技术的诞生，人类更会借助工具的体现。从字面意思上来说，意味着要借助外力。

　　互联网不同实体的销售，可以看得见摸得着，可以即时选择，比如有朋友买海参，可以直接到我专卖店就是这个道理。所以很多企业在互联网做推广的时候，发现投入产出比是有出入的，这就是因为我们没有认清营销的本质。互联网建立在虚拟的架构之上，这就意味着销售必须建立在一个诚信、信任的基础上，所以网络营销的目的就不在是销售那么简单，而是转借到了另一个关键词：名利。

　　名利是什么含义?中国字都具有象形意义，比如“名”，上边是夕阳的“夕”字，下面是口，意味着一张嘴，因为古代只能以口传递信息。那么“名”字面属性就是一天不停的说，套用现在的思路就是不间断营销。“名”在前，营销出去，肯定就能获得“利”，这就是“名利”的含义。所以关于“营销”“销售”“名利”三个关键词就可以挂钩，但是要明白这三者的先后关系。

　　接下来分享一个关键词：互动。象形意义上分析，“互”貌似一双紧扣的手，“动”字拆开是云+力。云是互联网很常见的一个概念，云营销启示就是借助消费者的力量。我们做企业的，每天离不开的就是和不同类的客户打交道，只有借助云的力量和潜在的用户群手拉手了，才能保证我们产品的知名度的提升，知名度的提升意味着利润的有效实现，所以这些关键词是环环相扣的节点，一环出错，步步失利。

　　营销说上去很复杂，经过字面剖析，其实一切很明了，像是我们海益宝公司，多年来从事海参的研发培育及销售，标准的传统型的行业，我们是如何开辟网络市场呢?首先要分析，我们的客户在哪里，他们在做什么，我们在做什么，客户现在需要的是什么，会以什么方式了解我们的产品海参。以搜索的模式还是社区的模式还是浏览养生的帖子，我们做的和客户的需求是否可以对接，是满足客户需求还是创造客户需求?只要牢牢把握这些点，营销的难题自然迎刃而解了。