零部件企业网络营销的硬伤

很多中小汽车零部件企业的领导者认为网络营销管理就是建网站，要建网站当然是招计算机专业的毕业生了。其实，网络营销管理需要综合素质的人才。例如，做国外市场的网络营销，则需要四方面的技能：网络技术，外语工具，营销知识，产品知识。

从汽车零部件企业招聘方面来看，现在计算机专业的毕业生可能在C语言或Delphi编程语言较熟悉，但在开展汽车零部件网络营销时却派不上多少用场，而有些非计算机专业的学生凭着自己的兴趣对这些知识的进行自学，掌握得较全面。

中小汽车零部件企业开展网络营销管理最好组织个项目团队，项目团队负责人应具备以上四个方面的综合素质，下面再配置1个专业的设计人员、1个更专业的网络编程人员、1个更专业的外语翻译，开始还可先招1个懂外语的负责与客户进行EMAIL沟通联系的销售员，如果网上的询单多了忙不过来，再组建一个汽车零部件企业网络业务销售团队予以配合。

中小汽车零部件企业开展网络营销管理，往往是资源投入不足。他们对网络营销缺乏信心，只愿花几千元钱请设计公司设计个网站，然后在名片上打上网址似乎就足矣。另一方面，另一部分中小汽车零部件企业企业虽然投入不少资金，但没把钱用到实处。其实，网络营销并不需要高性能的计算机、服务器或专用光纤。将更多的钱应投入到两个方面，一是项目团队成员的工资及奖金二是网络广告的费用投入。切记不要把钱都投到设备上。

很多中小汽车零部件企业意识到网络营销管理的重要性，但企业负责人甚至整个公司的人都不知道如何开展网络营销，于是就看竞争对手的网站是怎么做的，自己也就怎么做。

在网站设计方面，很多汽车零部件企业网站是你抄我，我抄你，设计风格相似，栏目相似，甚至内容都相似，没有反映汽车零部件企业个性或产品个性，更没有从目标客户群的角度来思考。在网站推广方面，也没有从客户的角度来考虑问题。没有考虑潜在客户是谁。如果没有思考这些问题，汽车零部件广告无目标的投入，将会导致广告资金严重浪费。