新版《红楼梦》“营销”也“娱乐”

新版《红楼梦》在地方台播出一轮后，于本月初在全国几大卫视播出。有意思的是，与之前在地方台播出恶评如潮相比，本轮卫视播出，舆论风向大变，而且卫视首轮播出再现收视“大起大落”的怪圈。据央视索福瑞25城市测量数据显示，《红楼梦》

　　开播首日全国第一的北京卫视，自开播第

　　二天起就已连续被安徽卫视赶超。

　　昨日，安徽卫视位居全国第

　　二，北京卫视为第三，

　　数值上安徽卫视超

　　出15%。

　　假如新版《红楼梦》的收视曲线是你买下的一只股票，想必你的心早就被吓得偷停过几次了。即便作为该片最大的投资方，华录百纳影视公司副总经理罗立平告诉记者，“新版《红楼梦》总投资1.18亿元，但现在看回报率只能达到30%左右，实在不算高。”可是该片制片人李小婉和导演李少红，已经可以偷笑了，因为她们做到了连冯小刚都做不到的事儿，剧中不见广告植入，却仍拿到了上亿元的广告费。

　　超支逼得十二钗“走穴”

　　接连的宣传让导演李少红不堪重负，让这位铁娘子数次落泪，说到拍新版《红楼梦》的难，罗立平从始至终都觉得是件泰山压顶的事儿，据他透露，最初新版《红楼梦》计划总投资约5600万元人民币。该剧的投资方为华录百纳影视公司、中影集团、北京电视台。投资比例为5：3：2。华录百纳为大股东。回报将按照投资比例分成。而最后拍摄延迟了1年，搞得余下的7800多万元的资金，都是由制片人李小婉带领的荣信达影视艺术有限公司筹来的。

　　李少红不止一次在记者面前提及，拍摄的一年多时间里，她没有一天是凌晨两点前睡觉的。她也不无感慨地告诉记者：“现在国内电视剧的投资方式比较单一，制片人四处筹钱也是不得已。不像电影，可以植入广告，《红楼梦》作为经典剧目是绝对不可以的。”可是现如今这部戏与全国观众见面了，最该感谢的人就是李小婉，如果没有她拉来的近亿元的赞助，新版《红楼梦》是拍不出来的，不过也正因为新《红楼梦》无法植入广告，也逼得“金陵十二钗”必须“走穴”赚钱。据悉，剧中大部分小演员都接了广告代言，而拿到的所有费用都用于《红楼梦》的拍摄。李少红对于这些奉献自己出去“化缘”的小演员们不止一次表达感谢，但这种小演员的走穴行为也备受争议，更有媒体称这种行为是筹到了钱财，却失掉了口碑。

　　剧外合作成广告植入新路

　　或许你还在为《唐山大地震》中，某知名白酒的数次出现，乃至某保险公司的突兀现身而闹心，但看新版《红楼梦》绝对没有这样的闹心之处，因为古代的大观园，真没法植入这些现代物件。不过，面对这个她导演生涯中最挣扎的一部作品，她毫不避讳地承认，资金问题曾经压得她想要放弃，但正所谓绝处逢生，她与李小婉就在那时想出了剧外合作的模式。

　　即便包括酒类、摩托车、地板、羊绒衫、床上用品等赞助商无法在剧中找到身影，但正所谓退一步海阔天空，新版《红楼梦》开拍，正赶上红楼梦酒业集团投资35亿元打造“红楼梦”文化名酒。两个“红楼梦”就这样彼此搭上了顺风车，虽然小黛玉、小宝钗的扮演者到红楼梦酒厂代言引来骂声一片，在新版《红楼梦》开播纪念酒拍卖会上，红楼梦“十二金钗”酒拍出22.8万元的天价更引起一众质疑，但这次合作为剧组带来了上千万元的资金。而中国银行为推广“《红楼梦》联名信用卡”，更冠名了《红楼梦》两集播出间的《解梦红楼》栏目，虽然在观众看来有些碍眼，但中国银行的钱也没白花，记者这几天就听到不少人议论《红楼梦》信用卡的事儿。其实不只这些，早听说剧中的玉器道具价值上百万，而之所以能拉到这些赞助，因为该剧播出后，赞助商就可以售卖剧中的“通灵宝玉”及香炉、花瓶、胭脂盒、笔筒、摆件、扇坠等，面对如此形态各异的赞助，难怪著名影评人覃先生都感慨，“李小婉走出了一条冯小刚都不曾走出的路。”

　　版权方面放长线钓大鱼

　　一般来说，传统的电视剧盈利模式有四种：一轮播映权、二轮播映权、音像网络播映权和海外播映权。而与正常的营销模式不同，华录百纳的罗立平告诉记者，该剧采取的是传统的“2＋X”的销售模式。即首轮上星播出为“北京卫视和安徽卫视”，“X”为地方台，新版《红楼梦》为10家地方台先播。

　　2008年，新版《红楼梦》以单集平均100多万销售给了12家电视台，给卫视的版权费用只有60万/集，这样的价格放在今天，是属于滞销片子销售的价格，首轮播出的10家地方台则稍好一点，每集100万。当时看，绝对是天价了，但罗立平说：“影视剧市场的每一天都是用钱堆的，超预期14个月又是什么概念，你可以去想象一下。按这样来讲，如果只做国内市场，投资的钱根本赚不回来。”所以，在罗立平看来，海外市场和音像网络播映权是公司重点开发的新盈利点。据悉，早在李少红上任之初，韩三平在开机仪式上给该剧定的目标是：“由李少红把这个电视剧打入法国电视台，这是我给她立的基本目标。”同时韩三平期许，“新版《红楼梦》在5年之内能不能进入北美、欧洲两个市场？我相信是完全有这个可能性的。”罗立平说：“这个剧需要放长线，不能单求眼前利润，对于公司来说，我们也不能单纯追求利润，我们更希望能有一个扛鼎之作。”而据罗立平透露，如果以1.5亿为总投资的话，电视台销售（100多万/集），再加之2009年网络版权的销售（单集20万）和海外版权销售所得，新版《红楼梦》算是略有盈余。而据记者了解，随着《红楼梦》的热播，李少红终于可以不再凌晨两点睡觉了，因为不管是好评还是恶评，她与她的《红楼梦》已经上交了一份成功但并不完美的娱乐营销案例。 本报记者 高宏

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　　李少红也玩“偏方”

　　新版《红楼梦》正在北京卫视热播。该剧开播后，收视率一下子蹿到了全国排名第三。当然，除了挑刺，网友们也玩出了新花样，现在很多网友表示，李少红的这部《红楼梦》里，还为观众们“揭秘”了不少国医偏方！

　　《红楼梦》里药方开得详细，那么这些药到底能不能治病？李少红是拿真的药方在戏里吗？“我们是按照原著内容拍的，药方也都是原著里写的，具体是真是假我也不大清楚，但是我觉得治病这事还是别开玩笑，不管这药是真是假，还是去医院比较把握。”李少红说，现在新《红楼梦》热播，很多网友把之前对剧情和演员的挑刺转移到对电视剧里形色的食物和药材的关注上，对此李少红很无奈地表示：“不管大家研究什么，只要喜欢看，不再刻意挑刺就好。能让大家茶余饭后有个谈资，我也算完成任务了！” 本报记者 赵雪

　　8档有关《红楼梦》自制节目吸金忙

　　1、《红楼三人行》卖了500万

　　安徽卫视广告中心副主任查道存告诉记者，虽然为了抢播新《红楼梦》，安徽卫视砍掉了《新闻联播》之后的广告，损失近千万元收入，但安徽卫视在新《红楼梦》整体项目上创下了过亿元的收入，这其中，仅《红楼三人行》就获得了朵唯女性手机的独家冠名广告合作，创下了500万元的广告收入。

　　2、两档节目创收上千万

　　北京卫视的《一人一个红楼梦》、《解梦红楼》据说也是吸金能手，据业内人士向记者透露，这两笔广告合作创下的价值预计近千万元。

　　3、酷6网自办5大节目接力吸金

　　拿下了新《红楼梦》网络版权的酷6网也以《酷6最红楼》为主题，推出了《星红楼梦》等5档自制节目：《星红楼梦》、《娱嘴吐不出红楼》、《红楼星闻直播》、《红楼十二拆》、《拍砖红楼》。酷6网总编辑陈峰接受记者采访时表示，《酷6最红楼》一经推出，便吸引了三元食品、戴尔、伊利乳业、朵唯

　　女性手机和滇虹药业的广告合作，其中戴尔和伊利做的是冠名广告，三元食品则是角标广告，而朵唯女性手机和滇虹药业则包下了《酷6最红楼》页面中间的广告栏。这几大广告主中，有好几家投入的广告费用都超过了百万。