企业电子商务网络营销策略

时代在变革，自从经济危机后，很多企业认识到，绝对不能依靠单一的出口来维持其经营，需要自产自销，而自产自销所做的渠道建设，品牌建设，广告投放，确实是很大很大的投入，本来就危机了，谁又能投那么大的本呢？于是乎电子商务的春天就来到了。今天我们从四个方面说起。

　　一、练好基本功

　　国人有个毛病就是跟风，除了跟风还有个更大的毛病就是盲目跟风，虽然开篇说了电子商务的大势所趋，但还没见到几个本地的企业通过电子商务创造了市场份额，追根到底就是没练习好基本功，这里不累述只列几条：

　　1、网络营销不是建个网站就能销售。

　　2、电子商务网站可不要去做免费太过于廉价的，光策划，关键词布局，文案，设计，这些工作量都了得，就不用说后续的，如果你不能做投入，圣文就劝解，不要做电子商务了。

　　3、要做好组建自己团队的觉悟，策划，广告，关键词布局，市场调查，文案，等等就需要人手了，这些除了自己没人帮你的。

　　4、网络营销不能全依赖网站建设公司，珠海网络公司，目的很简单，做个网站，拿个网站的钱，但网站的策划和推广这些他不会帮你做，因为这个价值体现周期非常长，企业不会做合理的资金投入，他们自然也不会做过多的精力和人力投入，这些凡是正常人都应该想到的。

　　5、网络营销要注重人才策略：企业经常犯的一个毛病是，以不专业的眼光去看待和管理专业人士，最后导致所招之人都不专业，还老抱怨没有人才。我个人认为，每个人都有自己的侧重点，要么图钱，要么学习成长，要么绝对团队气氛好有前途，总之都会有一个理由，如果你不能给一个专业人才任何一个理由，那你也没什么做头了。

　　二、网站推广，搜素引擎非常重要

　　有个好的心态、开端接着就要考虑开始推广了，电子商务因为盈利模式明确，很简单就可以计算出成本和利润，所以我建议可以适当的坐下百度关键词网站推广、做些广告同盟，获得一手成本和利润分析。

　　当然长久考虑，还是得做好网站优化，和转换率方面的工作

　　三、邮件营销的重要性

　　邮件营销，一直以来都是非常独到的，但我这里提一点，好的邮件营销，用户会记住和收藏，不好的只能招人厌恶变成垃圾邮件，所以希望企业不要去制造垃圾，在内容和策略上多下些功夫吧。

　　四、培养自己的圈子和产业链

　　圈子培养：

　　每个人都有自己的兴趣爱好，以自我为中心都会有一些情趣相投的朋友，这个也是SNS的形成基础，网络营销一定要培养自己的客户群，让他们互动，当当网就做得比较好，一些书评，和会员购买记录交流等，能够让用户对产品质量做一些判断，形成属于自己的圈子文化。

　　产业链：

　　电子商务，网络营销不能只依托于，来自于搜素引擎的客户，因为量少，而且比较分散，可以考虑做一些下线，和淘宝卖家，形成自己的产业链条 。