微软向互网络服务转型 广告销售成核心支撑

    CNET科技资讯网 11月14日国际报道 微软雄心勃勃的免费Live服务计划依靠一件能力：这就是它了解用户背景的能力。

　　微软已经公布它的一揽子“Live”服务计划，但为了让这一计划起飞，它需要依靠广告销售来赚更多的钱。
 
　　为了拉动它的网络广告销售，微软将宝押在了个性化上，其战略核心是叫做“广告中心”(AdCenter)的东西，它是微软已经用一年多时间开发的广告定制工具。

　　当Google和雅虎已经依靠搜索，文本内容关联广告大赚其钱时，微软希望它能够超越对手，而途径就是将信息与搜索人的背景信息相机结合。

　　目前，AdCenter的功能还相当的有限。自从九月推出以来，它在新加坡，法国以及美国的部分地区，它还处于测试阶段。

　　微软首席媒体收入官员Joanne Bradford 表示：“现在，它还是关键字广告新式，我们相信，未来图片，视频等所有内容都可以打广告。”

　　如果微软想将自己4 百亿万美元的业务转型到以广告支撑的模式上，它需要同时占领市场份额，驱动整个网络广告市场的发展。

　　微软首席执行官史蒂夫巴尔默上周在微软总部召开的股东会议上说：“这对于我们来说是一个很好的发展机会。网络广告市场存在一些重量级的选手，我们公司的目标成为成为它们中的一员。”

　　迎头赶上尽管微软有能力赶上Google和雅虎，但这些是已经建立了庞大的关键字广告销售业务，它们的用户数量巨大。

　　以Google为例，上个季度，Google从自己网站的广告业务那里获得了8.85亿美元的收入，另外，通过它的AdSense 项目，Google从合作伙伴那里又获得了6.75亿美元的广告收入。

　　Bradford说：“我承认我们迟到了，我们将不惜一切手段迎头赶上。”

　　微软抗击对手的核心是给广告客户更有针对性的用户信息，比如用户的年龄，性别，邮政编码等信息。

　　总部位于纽约的搜索营销广告公司总裁Chris Winfield表示，这种有针对性的信息是AdCenter的优势所在。

　　Winfield说：“如果缺乏这些特色，那么AdCenter不过是精简版的AdWords。”

　　Bradford透露了微软的广告服务与其它公司关键字搜索广告的不同之处。以零售业为例，搜索“洗衣粉”，一般的公司只能知道有人在搜索家庭用品，而微软能够告诉广告客户，三分之二搜索“洗衣粉”的用户年龄在18至34岁之间。

　　微软将首先在刚刚宣布的Windows Live和Office Live 中推行新的广告支持服务。这两项服务都高度的个性化，因此很适合AdCenter的发展。

　　但分析师对微软的理念有所怀疑，推广Windows Live和Office Live 是一码事，但他们对微软研、对此做好了准备表示担忧。

　　高盛的分析师Rick Sherlund 在上周的一份报告中就指出：“我们知道，微软清楚需要利用AdCenter来赚钱。但他们对此的反应速度，准备情况尚不得而知。”

　　Bradford表示，他们下一步的工作是让广告更让用户易于接受。

　　他认为，现有的搜索广告并不对用户进行区分。她认为，广告主需要更有用的信息，比如，一个通讯运营商，如果他知道用“手机”这一关键字进行搜索的人为20几岁，那么手机铃声广告比较适合这部分人，而如果是40几岁的人，那么别的广告可能更好。

　　Winfield表示，微软对用户的背景信息知晓能力远不够好，但她表示，即使有25% 的精确性就非常有用了。

　　个性化还是隐私侵犯？

　　雅虎这边已经在推广有针对性的文字，横幅广告，但雅虎表示，他们仍然需要注意隐私的问题，微软也面临同样的问题。

　　Google表示，他们的广告是基于搜索内容关联文字，而不是用户的背景信息。

　　Google发言人Michael Mayzel说：“我们相信，我们现在提供给广告主的是最大的回报以及用户体验。”

　　尽管人们认为微软推广广告是为了和Google竞争，但雅虎却有可能是第一个受到微软AdCenter冲击的公司。雅虎目前是微软MSN 网站绝大多数关键字广告的供应商，但双方的合作将于明年6 月终止。

　　Bradford透露，微软的目标是先让MSN 的搜索结果中，有四分之一的AdCenter广告，相信这一目标很快将得以实现。

　　雅虎也在拓展MSN 以外的业务空间，比如，雅虎推出了“雅虎出版者网络计划”，其针对目标为中小出版商，雅虎出版者网络计划的对手是Google的AdSense.

　　Bradford表示，微软的雄心不仅仅局限于搜索。AdCenter的下一个服务目标是Windows Live和Office Live 中的广告。以此类推，移动设备，Xbox游戏当中都将出现微软的广告。