王通：如何快速写一个吸引投资人的商业计划书？

       我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。

       一个事情5分钟说不清楚，基本上很难获得投资机会。
     

        过去这些年，我见到不少好项目，应为商业计划书没有快速把自己的项目销售出去，从而浪费融资机会的。

        偶尔，我遇到了这样的朋友，感觉靠谱的，就会顺后帮他们一下，很快就帮助他们成功融资。 

       例如几年前，一天早上八点半我去薛蛮子家，到了之后，已经有了一个投资者在哪里和老薛谈了半小时他的项目了。

       这位创业者叫余文强，我听了十分钟，感觉他的经历很好，能力很强，人也很靠谱，只是没有快速的把项目讲清楚，让老薛没有听明白。

       又过了一会儿，一波一波的创业团队过来，他已经没有时间和老薛谈自己的项目了，于是我就加了他一个微信，让他回头找我。

       过了几天，他到我的办公室，我给他聊了半小时，彻底帮他做了以下几个事情：

       1、快速梳理商业模式

       2、撰写商业计划书框架

       首先，我用了三个词，10个字来描述他的商业模式。

       这样和任何一个人，3分钟就可以讲清自己的商业模式，并且非常吸引人。

       然后用我的营销框架做了一个十几页的商业计划书ppt，这个ppt可以让人三分钟浏览完，浏览完了就想投资他的项目。

       他就拿着这个商业计划书，然后再去找其他的投资人，一周就融资了500万，现在这个项目已经估值几亿了。

       他也非常感恩，顺便邀请我做了他公司的顾问，给了我5%的股份，我每年指导他们团队一次，偶尔给他们对接一些合作资源。

       这个事情之后，我发现很多创业者都不会写自己的商业计划书，他们都是网上搜索一下，找一个普通的商业计划书模板去修改。

       一般都是这样的结构：
       1、公司介绍
       2、商业模式
       3、市场分析
       4、竞争分析
       5、团队介绍
       6、融资计划 

       这样的计划书写出来，只能说非常平庸，无法快速打动人。

       如何才能写出快速打动人的商业计划书呢？

       这和文案策划是一个套路，好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。

       例如，最简单的就是运用我们的这个基础框架

        1、痛点
        2、好处
        3、感觉

        在这个框架的基础上，融入一个计划的项目，就会产生一个非常NB的商业计划书框架。

        套用这个新的框架，就可以写出非常吸引投入在的商业计划书。