王通：罗永浩锤子手机能牛逼么？

   江湖曾经传言：乔布斯重新定义了手机，罗永浩重新定义了傻逼。

   其实，从傻逼和牛逼的距离并不遥远，那么罗永浩到底是牛逼还是傻逼？锤子手机是否真的有前途？今天王通从品牌的角度与大家一起研究一下这个严肃的课题。

一、锤子手机知名度分析

废话不多说，用数据说话，从百度指数来上看，我们比较一下“锤子手机”和“小米手机”两个关键词的搜索量，如图：

昨晚之后，锤子手机的知名度迅速提升，今天最高已经达到了近40万，远远的把小米手机甩到了后面。同时也超过了小米手机发布当天的22万次搜索量，这个这个数据超出了我的想象，有点牛逼！

二、锤子手机美誉度分析

通过今天的微博评论与视频评论来看，大家对锤子手机的好评远远超过了负面评论，这是因为：锤子手机超出了大家的期望值！

一直以来，在“乔布斯重新定义了手机，老罗重新定义了傻逼”这句话的影响下，在大众的心中，对老罗的印象并不是很好，感觉这家伙就是一个瞎忽悠的英语老师，特别是去年的发布会，演示了一个可笑的安卓主题之后，一度被沦为业界笑柄。

这样也要，因为这些影响，大家对锤子手机的期望值是非常非常低的。降低了客户的期望值，就能够更容易提升客户满意度。

当老罗在长达两个多小时的发布会里，详细阐述了锤子手机的方方面面，不浮夸，很实在，很贴地气。大家发现，无论是外观，还是用户体验，都远远高于大家的期望，特别是到最后，老罗一句：我不是为了输赢，我就是认真！

大家彻底的被打动了！

老罗很真实的表达了自己，我不需要迎合所有人，既不做高性价比的手机，又不做奢侈品，只是很认真的做好一款产品。

这和大家之前对老罗的影响完全是相反的，特别是老罗在介绍自己200多人的团队的时候，大家发现老罗不是一个傻逼，并且非常的牛逼，能够把这么多牛逼的人组合在一起本身就是一件很牛逼的事情。

三、锤子手机忠诚度分析

这次发布会的门票卖了一百多万，这说明老罗还有一群忠诚度的粉丝，老罗的粉丝虽然有一部分会成为锤子手机的粉丝，但是真正的品牌忠诚度，还需要用产品说话，这需要我们大家拭目以待。

不过，互联网营销最大的特色就是，这是一种以用户为核心的营销策略，先有用户，后有产品，甚至可以让用户直接参与到产品的完善中，这样极大的提升了用户对产品的包容心与忠诚度。这是互联网营销的优势，老罗的网络营销手段就不用说了，本身就很成功。

四、对锤子手机的建议

品牌价值的三要素，锤子手机做的都不错。不过，在通王品牌观点中，品牌还有三个境界：

1、区别符号

2、个性朋友

3、崇拜偶像

锤子手机的品牌识别达到了那个境界呢？

1、锤子手机的符号设计

一开始，罗永浩就用了不少口舌再将锤子手机的英文名字“smartisan”，这个名字既拗口，又记不住。尽管老罗是一个英语老师，但是在演讲中老罗讲这个名字也不是很利索。

其实，名字方面没必要装逼，“锤子”这个名字挺好，很好的注释了工匠精神，更好的注释了从傻逼到牛逼的精神。简单，好记，努力，认真，这足够了！

建议锤子手机别装逼的重点来用“smartisan”这个名字了，计算花上几个亿，狠狠烧一年，也没几个人能记得住。不信咱看数据：今天在百度中“smartisan”的搜索量只有1万，而锤子手机搜索量高达40万。四十分之一啊！

2、锤子手机的个性设计

这个这个全民被洗脑教育折磨的个性缺失的时代，每一个人都需要一种独立的精神，锤子手机有两点做的很好：

1、保持自我：坚持自己的原则，不去为了迎合用户伤害自身利益。锤子手机并没有选择低价市场，而是选择了3000元的价格，甚至还有一个200元一年两次防摔保险。

2、让用户爽：锤子还有许多有意思的功能设计，例如最快速拍照，左右手声音亮度键，缩屏，定时发送短信等等花了非常多心思的功能。这是让用户爽的体验。

保持自我，满足用户，这才是健康的定价，锤子手机有原则，有个性！

3、锤子手机思想境界

这次发布会，最能够打动观众的那句：我不是为了输赢，我就是认真！

这句话为什么能够打动观众了，就是因为，这个时代我们看到了太多的忽悠，太多的不靠谱，太多的产品和品牌都是在盲目的夸大产品的功能，都像拥有了特意功能似的，吹的让大家都不关系那相信了。

现实情况是：当互联网打破了信息的垄断之后，越来越多的人开始独立思考。单纯的忽悠，你是走不远的，我们需要一种严肃认真的精神，认真的做产品，真心的为用户考虑，努力用自己的产品让世界变的更美好！

这是每个人都喜欢的，也是每个有理想的人追求的！

锤子手机的思想虽然距离宗教思想还有十万八千里的距离，但是它已经开始触摸精神层次的东西。在这方面，他的境界已经甩了竞争对手几条大街。

综合以上观点，我看好锤子手机！

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作者：王通
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