王通：巧妙定位开拓蓝海的三个绝招

十几年前，在我的事业刚起步的时候，我和一个曾经帮助过我的前辈聊天，他听了我的想法之后说，尽快网络营销策划这个词都是你新创的，但是太大了，创业一开始，你应该从一点切入更容易成功，于是我们就开始讨论从哪个点，当我聊到我在研究Google排名算法的时候，他非常兴奋的说这个点好，于是我就写了一个简单的服务介绍放到了我的个人网站，结果源源不断的客户就自己找上门来了。

尽管我到现在都没看过特劳特那本《定位》，但是定位这个词从那时候起就开始影响着我，让我对其有非常深的思考和非常多的应用，我不仅仅会给自己的产品和服务定位，我同时还给我的绝大部分客户做定位，甚至在每次培训结束的时候还给每一个学员都给定位。到如今，我已经有了一套自己总结的定位方法，今天透过这些文章分享给大家。

还是先讲案例，案例之后再总结方法，方法出来之后来活学活用。

案例一：营销型网站系统

“营销型网站”这个词是我创造的，在2007年以前，根本不存在。当时我公司开发了一套9959企业网站系统，然后开始进行销售。因为我是做营销的，我就把营销和网站这两个词结合在了一起，就有了营销型网站这个概念。当时这个概念一出后，我还把营销型网站设定了一个标准：

1、符合SEO标准

2、拥有营销功能

产品出来之后，我们团队进行头脑风暴找宣传口号，后来就出来了一句非常火的广告语：不赚钱的企业网站去死吧！这个产品当时卖的非常火，后来由于事情太多，人手不够，就把这个软件开源了。今天的互联网上，还有非常多的类似的系统，都是模仿当初我们开发的那套。

后来我做SEO培训的时候，别人都定位到了技术培训，而我的是赚钱培训，所以尽快我的培训价格比别人的高出10倍，但是我的培训一直做的还不错。

方法一：组合法
这个定位用的是组合法，只要把两个名词组合到一起，就会创新一个领域。例如淘宝+SEO，那么就是淘宝SEO、例如营销+包装，那就是营销型包装设计。自媒体+营销，那么就是自媒体营销… …

用这个方法，你就可以看到许多非常有前途的空白市场！

案例二：SEO赚钱培训

尽快SEO培训市场竞争越来越厉害，其他结构的价格越来越低，市场越来越长，而我们的SEO赚钱培训在不断涨价的情况下，依然开展的很好。其中最重要的原因就是定位不同。

其他机构的培训定位在SEO技术上，而我们的定位在“赚钱”上，想学SEO技术的多？还是想学赚钱的多呢？

肯定是想学赚钱的远远超出了想学技术的，我们过去的SEO培训学员中，甚至有30%以上来培训之前，根本都不知道SEO是什么玩意儿，但是来了之后，学完以后一样非常满意。因为我们课程30%的内容讲得都是营销策略和赚钱思路。

方法二：目标法
这个定位用得是目标法，我们要深究别人购买你的产品的服务或者目标，而不是局限于产品和服务的本身。例如脑白金卖了十几年一样热卖一样。脑白金虽然是保健品，但是它要定位在保健品的话，早就死了。绝大部分保健品都活不过三年。它是定位到了“送老人礼品”，这是一个超级巨大的市场，几乎没什么竞争对手，所以它一直热卖。

案例三：鼎铜服饰

服装市场一直都是竞争非常厉害的市场，不过鼎铜服饰却在这场竞争中做的很成功，尽快他们的销量并不是特别的大，但是利润却远远超过了那些销量大的。他们的鼎铜服饰天猫旗舰店，平均一单都是几千到几万元不等，回头客非常多。

他们的成功，主要靠三方面
1、定位NB：
他们的定位体现在他们的口号上：鼎铜服饰，一言九鼎，领导必备！
他们的衣服就是卖给领导的，领导购买服装，肯定不会选择价格太便宜的，不然掉身价。另外，每一个人都希望成为领导，一个普通人穿上它们的服装，就会比平时更有气场。

2、产品NB

绝大部分针对领导人设计的服装，大部分都大气不时尚，而时尚的又显得有点轻浮。鼎铜服饰设计的羊绒大衣既大气又时尚，所以很让一些领导人和老板喜欢。

3、运营NB
记得第一次见宫总（微信号：gongze7227 ）的时候，他就给我分享了他20年服装行业的运营经验，总结了自己运营服装店的降龙十八掌和六脉神剑，这些都是难得的经验，我推荐他通过微信朋友圈分享这些经验。他为人非常热情和大方，朋友们可以找他交流学习。

方法三：细分法

他这个定位就是从男装市场里面又细分出一个领导服装，而当领导是每一个男人的梦想，所以他这个产品就定位的非常成功了！如果谁正在做女装品牌，可以借此思路来一个：XX女装，女神必备！

选择比努力重要！
对于每一个企业，每个产品，每一个人，想要迅速从市场中脱颖而出，一定要给自己选择一个好定位。根据今天的方法，大家可以在回复中分享一下自己给自己的定位，我会抽出一些定位好的给出点评。

如果你已经给自己找好了定位，可以申请加入我和秦刚创办的【垂直互联网精英俱乐部】，我会为你提供更多的创业指导以及提供更多的创业资源。

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作者：王通
首发：http://www.ufoer.com