做为农民的儿子告诉你做好农村电商最需要什么

2014-12-23 16:57:39作者: admin

说到农村电商，很多人都会想起近两年的电商下乡刷墙，电商下乡仅仅靠刷墙就够了吗？农村电商不仅仅包括已经发展成熟的电商网站，还应该包括农产品的电商化。截止2014年，据不完全统计中国人口总数13亿6千万，即使在城镇化进程加速发展的今天，不包括农村进城务工人员和子女外出人口数量，农村常住人口仍然还有6亿多。

不是中国的电商市场不够大，而是中国的电商还是一盘散砂，淘宝已经走过了10年，高速发展近五年，在尽乎全民淘宝的今天淘宝注册用户也不过5亿数量，还超不过农村常住人口数量，更不要说全部农村人口了。

是农村电商没有市场吗？显然不是，要不然也不会有下面的电商下乡刷墙的壮举了。他们都看到了农村电商市场，都喊出了帮农民发家致富的口号，然后他们实际上为农民做了什么？什么都没做，只不过是帮他们自己做了没有多大效果的宣传而已，为什么没有很大的效果，最主要是他们还不够了解农民需要什么，农村电商需要什么！

在这个商业机会完全建立在信息不对称基础上的今天，电商要在农村壮大自己，首先就要帮助农民真正的了解自己，让农民真正把身边的资源和电商平台结合起来，会使用你的平台了，还怕变不成你的用户，变成你的用户早晚也会变成你的客户。

就拿淘宝来说，为什么你们只会在农村刷墙，而不会用一部分资源来教会农民如何使用这个平台把农民家里的农副产品、土特产变成商品呢？那怕是一些操作视频呢？如淘宝刷墙的广告语：生活要想好，赶紧上淘宝！为什么上了淘宝生活就能好了呢？得给个好的理由，你通过淘宝平台帮助农民把农副产品、土特产卖掉变现了，收入提高了，生活自然就变好了，另外农民能够通过淘宝平台买到便宜且性价比高的产品，生活自然也能变好。

农民不是不愿意用淘宝这个平台，而是不会使用，不知道怎么使用，所以教会他们基础的使用方法很重要，会使用你的平台了，还怕变不成你的用户，最终变成你的客户。

另外就是支付宝的使用，智能手机在农民手中的普及率已经很高，这点通过微信的普及就可以看的出来，现在农村晚上最流行的就是使用微信在微信群里佩大山，吹牛逼，无论在家的不在家的都可以通过微信群聊天。2014年双十一当天，571亿成交额，手机支付占了45%的成交量，而通过手机支付占比最高的是西藏，全年移动支付高达62%。

支付宝的广告语：用支付宝钱包，汇款0手续费，本来这个是对农民很有吸引力的，但是在大部分农民都还没有使用过支付宝付款来购买东西，没有体验过支付宝的便捷性和安全性、取得最初的信任的时候，你用专业术语支付宝钱包来告诉农民，使用支付宝钱包汇款，你觉得他会买你的账吗？所以有的时候并非农民不愿意使用淘宝和支付宝，而是很多人还不知道使用的方法，先得把最基础的问题解决了，才有后面的问题。

为什么互联网在中国兴起的时候，网址导航网站能火？就是因为上网的很多人不需要知道一个网站的网址就可以通过网址导航网站上的网站名称链接点击后就能进入这个网站。

我们再来看一下京东的广告语：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东！有些农民靠劳动是致富了，但大部分农民靠劳动并没有达到致富的目的，反而倒是那些城市里面的人更富有。京东给我的第一感觉就是上面卖的产品质量有保证，送货速度快，但说到价格优惠应该是前两年的事了，同样的产品现在价格并不比其它平台低，甚至有些还高出许多，所以价格并非京东的优势，而优质的产品质量和高效率的物流才是京东真正的卖点！

人人用易信，村村奔小康，这个就有点扯了，不做过多评论！

做好农村电商最需要什么！总结如下：
一、让农民学会电商平台最基础的使用方法，了解平台能为他们带来什么好处！
二、提供优质有保障的产品！——在质量面前，价格已经不再是唯一决定购买因素。
二、让农民学会掌握一种最快捷的网络支付方式！——手机支付是最容易切入的！
三、解决农村最后一公里的物流配送问题和货到付款问题！——见货付款才更放心！

还有什么，欢迎大家补充！

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