自媒体商业模式：基于广告联盟生态营收设想

何为自媒体，为此我今天专门找了一下相关的概念解释，来自百度百科的解释是这样的。

自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，博客只是其一种方式。

还是不太明白吧？举个例子。

自媒体包括但不限于个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的托管平台是美国的Facebook和Twitter，中国的Qzone、Weibo和人人网。自媒体是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。

在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播，转化为“点到点”的一种对等的传播概念。

自媒体兴起的态势已经成为现实，作为目前最热的概念，叫好和唱衰的都有，当然也有认为自媒体并不新鲜的。跟云计算这样的概念一样，自媒体也是伴随互联网一点点生长出来的，当然你如果想追溯，也可以追溯到传统媒体上的个人专栏，乃至街边的小海报上。

就从互联网时代的媒体发展来看，自媒体的形态一直都在变，从BBS个人账号，到博客、网络专栏、个人网站、微博大账号，乃至微信。

而自媒体聚合网站，也从新浪博客、Blogbus、博客网的时代，来到了虎嗅、i黑马、雷锋网、钛媒体等等。

从个体大号看，程苓峰的云科技、罗振宇的罗辑思维、乃至薛蛮子的蛮子文摘，都在进行个体的探索。

现在中国自媒体平台力量基本到位，微博+微信+WordPrss+自媒体聚合网站，四大力量，可以催生出一个新的商业化自媒体发展时代。

那么，自媒体聚合网站的商业发展逻辑和可行的商业模式道路有哪些？

自媒体商业化

本文探讨的主要是有商业化需求自媒体的方向，而明星、名人和大公司CEO微博这类自媒体，并不依靠自媒体来进行直接的商业转化获利，其内容也“干货”很少，媒体性不足。一句话定义，不想依靠媒体内容换钱的自媒体，不是典型的自媒体。

从媒体发展史看，一个媒体如果不能商业化生存，那么就不是典型意义的商业媒体，也没有前途和商业价值。自媒体也是如此，不能通过付费或者广告进行商业化生存，没有商业意义，那么自媒体也没有未来。

自媒体如果能有一个不一样的未来，不能仅凭兴趣和激情写作，也需要商业模式的供养。

商业化自媒体的相对优劣势分析

内容优势

第一，速度优势。提供干货速度快，出了一个事件，传统媒体记者以及网媒记者还在花费大量时间来求证，自媒体可以直接开始深入分析。

第二，阅读体验优势。可以有更自由的表达，更鲜活的写法，更个性的色彩，带来更好的阅读体验。媒体要有更严肃的写作原则，容易枯燥，阅读体验原则必须坚持客观平衡，而自媒体没有这些束缚，如果是记者的自媒体，可以有鲜明的倾向性和态度，更多吐槽和爆料。

第三，内容优势。自媒体背景多元化，有很多来自行业内部从业人士，经验和知识结构都比媒体记者更强。

第四，信誉优势。媒体环境原因，公众对有信誉的自媒体信任度没有问题、甚至比官媒更高。有相当多的情境下，受众更趋向于相信个体，人际传播力量更有效。

第五，受众优势。一些自媒体可以产生意见领袖效应，另外通过微信和微博组织起来的用户渠道，更容易进行量化分析，你甚至可以知道每一个受众的大致身份。一些自媒体的受众水准很高。而且，“与其弱弱的影响10万人，不如深深的打动1万人。”

劣势

一、量产水平偏弱，每天一篇供应几乎已是极限，一些自媒体只有遇到自身领域的事件或者感兴趣的事件发生时才会动笔，一周一篇甚至一个月一篇。

二、渠道能力弱，自媒体个人影响力巨大，不需要渠道传播，属于极少情况，甚至这部分自媒体为0，因为所有自媒体都有不断扩大影响力和传播渠道的需求，微博+微信+个人网站+给自媒体聚合网站投稿+给网络媒体投稿+给传统媒体写专栏，这几个都需要上。但自媒体单打独斗，受众增长速度不快，领域容易被局限，容易遇到瓶颈。

三、商业化能力还很弱，议价、定价能力弱，数量多价格乱，无法被大型广告机构代理。

四、自媒体聚合网站商业模式

自媒体如何能够商业化生存？想依靠博客商业化的努力可以说是失败的，一个月被博客平台分到几十块，全凭自觉写作，这种媒体已经没了商业化未来。

而想靠新浪微博和腾讯微信未来的大公司分账分成，也是不靠谱的，新浪微博和腾讯微信寻找的是自己的商业模式，而非考虑的是大大小小自媒体们的收成。

自媒体的发展需要聚合平台的帮助，如同搜索引擎+广告联盟和个人网站的关系，自媒体聚合网站需要成为自媒体的搜索引擎+广告联盟。

搜索引擎与个人网站互相作用，搜索引擎为个人网站带来流量，而个人网站为搜索引擎提供广告推广位,而自媒体聚合网站，除了聚合展示自媒体们的内容外，应该花大力气为自媒体带来粉丝，推动自媒体们微信、个人网站和微博粉丝的增长，乃至帮助自媒体建站。目前一个WordPress网站一年的硬成本可以做到不超过150元。

微信和个人网站作为主要广告位提供源，微博等其他渠道作为推广平台，届时只要统计微信和个人网站展示效果即可。自媒体聚合网站可以聚合这些广告位，统一进行广告销售，与自媒体进行分成，为自媒体发展和繁荣提供商业模式的基础，从而形成生态循环。

至于广告精准匹配技术，自媒体聚合网站聚合自媒体数量初期将不会很多，而且主要会以品牌广告主为主，进行人工匹配完全可以做到。

同时，自媒体聚合网站的首页，乃至频道页，可以有展示广告的收入。但如果只走新浪频道的广告展示道路，只是简单的聚合和展示自媒体内容，而没有发展自媒体意见领袖的广告联盟，并不是自媒体能够真正繁荣下去的道路。

自媒体今后是否有更好的商业模式还有待发掘！