广州电子商务开启布市交易革命

日前，广州市规划局出台《关于推进市区产业“退二进三”工作的意见》。《意见》称，“退二进三”适当限制经营性的餐饮、娱乐等易产生油烟、废气、废水的服务业，鼓励发展室内设计、广告设计、环境设计、时尚艺术、产品展示、物流等生产服务业。其中，专业市场的升级是转变经济发展方式的重要一环。

　　在广州，中大布匹商圈经过20多年发展已经成为广州知名专业市场，但由于缺少创新和领头项目，瓶颈现象日益突出。令人惊喜的是，被列为广州市“十一五”重点建设项目的珠江国际纺织城即将开业，其创新的运营模式将打破传统商圈弊端。专业人士分析，珠江国际纺织城的加入将引领中大商圈升级为国际布匹商圈。

　　三大弊端制约中大布匹商圈

　　中大布匹市场是上世纪80年代后期由政府引导、商家逐步开发而形成的专业市场。经过20多年的发展，现在已经成为国内最著名的纺织辅料集群地之一，在全国乃至东南亚都具有一定的影响力，初步形成了“中大布匹”的品牌效应。

　　据不完全统计，商圈总经营面积超过80万平方米，共有40多个大小市场，商铺约1.1万间，从业人员超过4万人，年交易额超过300亿元。不过，配套设施落后、缺乏规划等问题都成为商圈前进道路上的绊脚石。广东工业大学房地产高级经济分析师申联格认为，目前商圈表现出来的主要有三大弊端：盲目投入、重复竞争、零散经营。

　　市场形象有待提升

　　2001年至2004年，中大商圈快速扩容。随着轻纺织城的进驻，商圈经过初步升级改造曾经焕然一新。但总体上看，中大布匹市场仍然存在场地散乱、布局杂乱、档次较低等问题，与全国最大布匹交易市场——浙江绍兴中国轻纺城（600790）形成鲜明对比，故有人戏称“绍兴轻纺城（600790）是高级酒楼，中大布匹市场是大排档”。

　　建设初期缺乏规划设计

　　由于早期建设缺乏必要的规划，中大布匹市场基本上是商家和投资者自行发展扩张的结果。一些市场投资者只看到眼前兴建市场的短期经济利益，缺乏对市场建设总体规划的认识和考虑，没有考虑到周遍交通设施以及同类专业市场的竞争。同时，停车场、物流托运中心、商务酒店、写字楼、展示中心等市场配套设施建设严重滞后，严重制约了中大布匹市场的发展。

　　经营模式仍走传统路线

　　据记者了解，中大布匹市场的经营是以个体商户为主的零散经营方式，没有形成知名商业大户、商业组团为主的公司化经营。交易方式多为“一手交钱，一手交货”的传统有形现金手段，业务联系主要通过电话、传真等传统方式进行，利用电子商务进行网上交易的极少。一些布匹、面料等品种虽出口到东南亚、俄罗斯、南非等地，但这些也只占总成交量的很小一部分，整体交易水平较低。

　　珠江国际纺织城：电子商务开启布市交易革命

　　专业人士认为，目前广州中大纺织商圈交易上暴露出来的弊端已经大大制约了商圈的扩容和发展，要想和国际水平的布匹商圈接轨，吸引商家，就必须改革换代。珠江国际纺织城，一个建筑面积逾89万平方米的超大型现代化纺织品展贸平台，它的出现将开启商圈的新一次升级革命。

　　珠江国际纺织城项目负责人官小鸥女士表示，项目不但在硬件上为国内首屈一指，在软件方面，项目开发商——珠江商贸物流集团为其制订了“四大运营策略”和“两大服务体系”，以保障持续旺场经营。

　　整合行业企业搭建B2B平台

　　电子商务交易平台是该项目最吸引眼球的亮点之一。互联网在企业界最广泛的应用就是电子商务，尤其是B2B（Business To Business，企业对企业间营销）已经成为各企业不可或缺的业务手段。

　　据悉，珠江国际纺织城将充分整合政府、社会、行业、电子商务等多个行业的资源，共同建设业内首个商业化运作的全球电子商务平台B2B。该平台将与政府、行业协会、商家、买家、电子商务巨头、物流公司联合建设，集商品展示、订单采购、资金支付、物流配送全产业链电子化于一体，即此前需要现场交易的一切流程均可以在网上轻松完成。

　　设会员制协助企业全球营销

　　此外，为了全面汇聚世界品牌纺织企业和纺织采购商，通过搭建会员制交流平台，珠江国际纺织城成立了“珠江汇”世界纺织行业会所。“珠江汇”包括政府、行业协会权威专家，行业采购商、企业家、经营者、设计师，提供信息咨询、交流学习场所、服务。举办会员企业主题展览及纺织业界专题研讨会，加强和促进本公司作为发展商与行业内外各界的密切联系。组织参加国内外大型纺织行业推广活动，助推会员企业全球营销。

　　吸引买家走进来，带领商家走出去

　　直通车载商家走进全球展会

　　按照传统的商圈推广模式来看，一个大型商业招商之后，商家由于资源有限，只能留在原地等客人上门。而珠江国际纺织城在吸引商家的同时，主动开通“直通车”，带领商家到外地寻找客人，拓宽了商家的生意途径。

　　参加广交会竖起布料风向标

　　今年，珠江国际纺织城首领中大布匹商圈逾20家纺织面料龙头商家参展107届广交会，全力为商户搭建国际展贸平台，并且在5月1日在琶洲会展中心盛装上演“2010年流行服装·面料展示发布会”，向众广交会来宾传播“时尚广州”概念。

　　据悉，此次参展商有大宇布行、天马布行、能胜雅泰集团、宇华纺织、冰岩布行、瑞丰纺织、米兰布行、恒生布行等，由其提供自主研发的2010年最新面料，经国内知名设计师设计成4组风格迥异的概念服装，意在展示自主创新研发面料的流行趋势及品牌价值。此次展示扩大了中大商圈市场价值以及珠江国际纺织城属下商家在国际市场的影响力。

　　打造全球纺织品牌“直通车”

　　在中大商圈从事面料生意长达9年的张老板告诉记者，从租着一家小门店做生意开始，到如今在中大布匹商圈拥有多家商铺，他做梦也想不到，有一天自家的面料会在广交会上竖起了“时尚风向标”。

　　据悉，此前，珠江国际纺织城带领商家参加了北京双博会以及2010中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季），都取得了良好效果。纺织城的展位活动现场吸引绍兴纺织界经营者、生产厂家、从业人员，国外采购商等观众数千人次，活动现场气氛热烈。

　　纺织城还未试业，为什么会为商家做那么多事？珠江国际纺织城项目负责人官小鸥女士表示，珠江国际纺织城做得正是整合优质纺织商贸大平台的事，一方面让优资商户、国外纺织名家、权威趋势发布机构、检测机构、媒体等在这个平台上共生、共赢、共荣；另一方面组织商户参展、做秀、考察、调研、参展、对洽会……这样一来，越来越多的优资商户会聚集到珠江国际纺织城的“直通车”上来。