国内B2B电子商务市场再次混战

       艾瑞研究发现，09年中国中小企业B2B电子商务交易规模达1.86万亿元，同比上升18.5%。在整个市场回暖情况下，B2B电子商务市场也赢来长足发展。

　　近日，众多电子商务运营商频频推出新产品和服务，传统企业则纷纷推出自己的电子商务平台。

　　运营商布局电子商务

　　3月10日，中国电信推出3G手机专卖网上商场，并签下第三方物流公司，实施为用户免费送货模式。做为互联网最热门的应用之一，电子商务近期逐渐进入各大电信运营商的视野。实际上，中国电信很早以前就开始试水电子商务业务。早在2009年7月，中国电信旗下号百公司产品“百事购”正式上线运营，提供商旅预订类和商品订购类两类业务。

　　更早前，中国电信曾在一些省份曾由号百公司为载体来“试水”电子商务。如在江苏省，于2006年春节前通过号百公司提供江苏各地的名特优产品，2008年收入接近5000万。

　　除了中国电信外，2009年12月25日，中国移动宣布推出B2B电子商务服务，面向企业用户正式推出电子采购、企业采购、酒店预订、机票预定、采购信息发布等五项服务，并在湖南长沙开建了规模宏大的电子商务基地。这些动作的背后，折射了国内运营商再度进军互联网的野心。

　　中移动副总裁李跃表示，中移动B2B电子商务平台的性质与阿里巴巴不同，其目标是为全球电信企业提供电子交易平台，主要目的不在于营利，而在于节能减排、降低成本、绿色节能。但他也表示，并不排除该平台会将业务拓展到电信企业之外。

　　不难看出，运营商们淘金电子商务的根本，不在于目前能带来多少的收费用户而是更聚焦于对与企业本身的提升和转变，用户黏度的提高，以及拓展新的可探讨的新业务方式。

　　传统企业吹响电子商务号角

　　大力发展电子商务已经引起高层重视。今年《政府工作报告》明确提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”。而根据此前商务部提出的目标，到“十二五”末，我国电子商务的市场规模将有望占到GDP的5%。

　　3月16日，商务部在其例行新闻发布会上透露，正在草拟一份关于《支持传统商业企业进军电子商务》的文件，据知情人透露，该方案还拟成立专项资金对北京王府井、上海百联、武汉中百等“上榜企业”进行资助。中央倾力扶持的“国家队”凭借独特的政策和资金优势，将给方兴未艾的电子商务市场带来一股超强冲击波。

　　“电子商务将会成为未来经济的新增长点。”达晨创投创始总裁刘昼表示，由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。

　　对此，业界人士有两个截然不同的观点。

　　“目前，网络销售一般占百货公司总营收的比重仅为个位数。而且扣点也很低。”古士旗服饰品牌CEO钟可添告诉说，“百货业态的网店跟实体店盈利模式基本相同，一般都是商场与品牌供应商联营，靠销售额赚取扣点利润，而不是靠收取商铺租金获利。一般来说，实体店的扣点是25%-30%，即品牌商销售一百万商品，则需给百货公司交纳25万至30万的回扣。而网店的扣点只有12%-15%。因此，即便政府可以给传统百货很好的电子商务政策，传统百货也不见得就会投入很大精力人员去开发。因为电子商务的流动成本太高了，即便投入很高的资金进行营销推广，仍然很难拉动销售。相比之下，线下投一个亿的推广费，差不多就可以拉动销售20亿了。”广购网CEO肖晓说。

　　事实上，于2008年10月在广州开业的正佳网便是“十一五”国家科技支撑计划的重点项目，正佳网的项目后台、技术和基础设施均由国家投资，合计约16亿元，现阶段的商业营运资金则为广州正佳网现代服务有限公司的自筹资金。

　　不过，由于正佳网现代服务公司缺乏资源整合能力，吸纳不到优质品牌客户，供应链搭建颇不完善，至今未见起色。

　　但是另外一个传统企业的电子商务之路是值得我们借鉴的。

　　3月23日，番薯网与中版集团数字传媒有限公司、万榕书业等多家国内出版机构，以及翰林电子书、易狄欧、汉王等多家移动阅读终端厂商共同启动“云阅读”平台。该平台将提供中文图书搜索引擎、电子商务平台、全媒体发布系统的综合性云服务。

　　番薯网是方正与中搜合资成立的数字图书门户，其拥有方正集团多年的数字出版经验以及资源，以及中搜云技术服务平台，一经诞生就具有了搜索、商城、B2B出版服务等功能，在其盈利模式上，番薯网CEO表述：“番薯网会向有需求的用户进行收费，并与版权方分成，同时还将代理各电纸书终端产品。同时，在适当的时间，番薯网不排除与豆瓣、盛大文学开放合作的计划。”目前番薯网已与腾讯搜搜展开电子书搜索合作。

　　当然更深层次的是，电子商务平台的整体提升和改进对B2B领域的发展提供了更有利的条件。

　　电子商务平台竞争的加剧

　　为满足传统企业不同电子商务的需求，行业网站技术和运营服务商中搜近日则推出一系列的升级和新品，在垂直搜索、商城、B2B行业搜索等均有尝鲜。中搜主打合作经营模式，借以希望通过合作的方式把传统企业的优势衍生至互联网，如物流、产业流、独特资源等，强化原有的效应，转变成互联网资源。

　　阿里巴巴则侧终于线下渠道的建立，正式入股民营快递公司“星晨急便“，双方计划在电子商务配送服务方面进行合作。

　　马云表示，十年以后绝大部分的公司都会变成电子商务公司，而大淘宝应该提供各种各样的服务，去帮助更多的企业，更多的创业者成为电子商务企业。

　　此前，中搜也表述其对平台的看法，中搜陈沛表示，“中搜不准备自己从事B2B或者是B2C直接参与，而是准备把这种能力跟合作伙伴结合，共同成长，这是我们跟互联网企业本质上的不同。”陈沛表示，“中搜要做的就是把传统企业的这些优势衍生至互联网”

　　据悉，与传统企业合作经营行业网，中搜主要提供电子商务网络技术、运营等方面的平台。由于传统企业有得天独厚的渠道和品牌优势，在物流、商品体验、诚信机制上都具有非常健全的保障，所以在中搜行业中国(中搜电子商务平台)上即有平台型网站的广度同时又有服务型网站的垂直度。