企业不要让花在网络营销的钱白白浪费

无论互联网的出现算不算一种工业革命，但是它所带来的社会变革是毋庸置疑的。很多企业抓住了这个机会，展开了网络营销。

    随着互联网应用的发展，企业网站成为企业对外窗口之一，为企业形象展示、品牌展示、信息发布、商务应用提供了一个平台，网站还被很多企业纳入企业形象工程，早先也有媒休报道“虎门服装企业八成网上寻商机”，据了解，在虎门服装协会推荐4个品牌中，有96%的品牌建立了相关网站。企业将自己的公司介绍和产品资料展示出来，其中很多网站设立了与客户交流的平台，进行网上交易。

    如果说这些企业网站相对比较业余的话，还有专门为企业服务的商务网站出现。例如阿里巴巴和慧聪网，这些网站一般都采取会员制，加入会员的企业就能够免费发布供应和求购信息，其信息能够被众多企业看到。相对于传统的销售宣传渠道来说，这种网络宣传大大提高了工作效率和宣传力度和广度，同时相对于建企业网站价格相对比较低廉，成为很多企业的首选。很多知名的资讯网站，也开始拓展网上交易服务，加大了企业的宣传。

    而对于企业从产生之日开始就从未停止过的广告更是愈演愈烈，传统的纸媒、户外广告和传统媒体广告之外，企业也开始涉足网络广告，在人气比较旺、具有一定权威性的网站上挂flash广告。就目前google的广告区数量增长速度来看，这种趋势有增无减。

    那么，究竟怎样的网络营销才是真正有效的呢？企业应该怎样充分的利用网络资源进行营销宣传呢？这成为一个新课题。尽管加入网络营销队伍的企业接踵而至，但是能充分展开网络营销的企业却是凤毛麟角。中国向来存在“随大流”的风气，既然很多企业加入网络了，自己也不能落后于人，但是网络营销成本与收效的比例和关系，企业就很少去细想了。

    这就形成了企业网络营销的虚假繁荣局面，表面上轰轰烈烈，实际上都是浅尝辄止，没有深入到底，取得相应的回报。

    网络广告是企业参与性最少的，同时鉴于网络广告与传统媒体广告的不谋而合之处，笔者在此就不赘言，只要企业确定自己的客户群，找对具有相应客户群的人气网站，做好广告的创意就能取得较好的效果。在这一方面，由于由较多的广告经验，同时一般企业都有自己独立成熟的广告营销部门，所以问题不是很多。但是对于企业网站参与性比较强，需要企业提供维护的企业网站和网上会员交易就存在很多漏洞。