从QQ返利和淘宝返利看巨头之争

09年8月腾讯推出微软Bing Cashback现金返还服务的QQ返利，QQ 返利目前仅支持当当网等16家网上商城，用户通过QQ返利访问购物网站，待交易完成后可获得对应积分（积分可兑换现金、腾讯业务、商家现金券），如当当网 购物返3%。与此同时淘宝在不动声色的布局自己的大淘宝战略，非常重要的是更为开放的平台，阿里妈妈，淘宝客，open.taobao等。越来越多基于淘宝 开放平台的应用诞生。其中来米淘宝返利，就是这样一个应用，用户透过来米网去淘宝消费，就能拿到现金返利。来米淘宝返利能够提供35万家淘宝店铺，超过876万件淘宝商品的额外返利。在参加商家活动的同时，还能享受最高达35%的额外返利。

那么到底什么是淘宝返利？为什么来米网可以提供淘宝返利网？本报记者专访了来米淘宝返利的负责人张先生。

记者：张先生你好，请问什么是淘宝返利？为什么来米网可以提供淘宝返利呢？

张先生：在淘宝商家推广的过程中，都会预留一部分利润作为推广费用，而来米网是淘宝网的特约合作伙伴，我们和淘宝进行协商，把这部分商家原本计划的广告费用作为激励买家消费的奖金，这种模式在国外称之为cash back，虽然是羊毛出在羊身上，但是买家得到了实惠。

记者：如何获得淘宝返利呢？麻烦吗？

张先生：不麻烦 ，只需要三步。

第一步：注册成为来米淘宝返利用户http://www.laimi.net

第二步：去来米淘宝返利搜索该商品返利比例，然后点击该商品链接完成购买。

第三步：收到货物后，付款给淘宝商家，登陆来米淘宝返利查看返利

记者：您的商业模式很有意思，我也做过一些了解，类似的商业模式国内还有QQ返利和网易返利，那么和他们相比来米淘宝返利有什么不同呢？

张先生：最大的不同，是我们服务的是淘宝这个平台。

QQ 返利目前支持当当网等几十家B2C的网上商城，而来米淘宝返利能够提供35万家淘宝店铺，超过876万件淘宝商品的额外返利。我们服务的商品种类和范围更广，举个例子，我们有一个铁杆粉丝是位上海的小姐，给我们写来邮件感谢信，她09年买了房子，然后装修，其中包括大到家电，浴桶，灯饰，小到厨房五金件都透过来米淘宝返利去淘宝网采购，大概10万左右，她算了笔帐，得到了返利了差不多4000多元。

记者：您刚才举了个装修的例子，那如果我只是个不常购物的买家，偶尔去淘宝看看，或者我不差钱，不在乎这点返利，你们网站是不是对这样的消费者就没有吸引力了呢？

张先生：除了返利外，来米网还提供优秀的淘宝店铺购物导购功能。通过来米网的搜索可以快速比较相同产品不同商家的价格。可以搜索到该商品最近被卖出多少件，跟着群众买一般没错。来米热点排行还会向用户推荐分类增长最快诚信优质的卖家。

如果一个人购物返利太小，还有种情况就是朋友组合，共享一个来米账号，返利速度更快，他们会用一起累积的返利去餐厅大吃一顿或者作为一同远足旅游的基金。

记者：那真是不错，给买家带来了很大的实惠，但是我这里有个问题，淘宝卖家本来的利润就比较低，卖家必须提高返利金额才能获得更多的订单，价格会不会拼的更惨烈呢。

张先生：

并不是返利越高，他的成单就越高，因为我们的用户是很精明的，他会去比较，你的利润会是多少，如果一双鞋子是100块，结果返利30块，那他会怀疑这个鞋子质量如何。从来米网搜索，买家可以很快的看出该商品在一个月内出售了多少件，评论如何，所以诚信可靠的卖家一定会受到我们用户的追捧。