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王通:知识变现训练营纯干货分享(1)

2024-09-13 16:25:18作者: admin

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分享越多,收获越多!

接下来,之前销售6万的知识变现的课程精华我们逐步免费分享出来,如果你能够认真学习,可以有巨大的收获。

为什么这么做呢?

因为我几年前的目标已经实现,就是培养1000名老师,接下来我会开发全新的一些课程。

而在知识变现领域,我可能只收私教班,要求还是要求有基础的,这样才能让我的方法快速获得执行,从而创造更大的价值。

如果你想咨询私教班,直接联系我的助理。

如果你想免费学习干货,下面的内容就是第一篇,你感受一下:

------ 干活内容 ------

知识变现其实非常简单,

大家只需要搞定4个步骤,

你就可以通过知识一年变现几百万!甚至更多!

这四个环节分别是:

1、产品

2、流量

3、模式

4、能量

为了让大家更好的落地执行

我们把4个环节分到了4周,每周落地执行一个环节

并且我把几个环节,拆分成5天的内容,一天只需要改变和执行一点点,一个月你就可以脱胎换骨!

切记:

知识变现训练营不只是课程,而是指导大家去狠狠执行的社群

核心在【执行】这个环节

每一天指导大家的绝招,大家要立刻执行!

大家在执行中有任何卡点,都可以发出来

由我、助理、老同学帮你解决掉

千万不能不好意思,不能只是像过去一样,只是听课,那样就没啥意义了

你们需要的是

简单的事情,狠狠的执行

执行一段时间,想要把你的知识变现放大规模,或者有非常重要的问题要解决,还可以预约我的一对一指导。

我们的每一位同学,都有一次预约我一对一单独指导的机会

只要大家能够把简单的事情狠狠的去执行

结果自然就会出现

因为越有用的方法就越简单

每一天执行一招!

第一周在产品环节

我们是这样设计的:

第一天、价值思维提升

第二天、快速设计课程

第三天、产品体系设计

第四天、咨询业务设计

第五天、讲课技能提升

我们一天执行一个点就可以了

今天是第一天,我们要解决的是:【价值思维提升】

很多人有才华不赚钱,最重要的就是缺少价值思维

拥有价值思维之后,你眼中到处都是机会

围绕任何一个有价值感的知识点,你都可以快速设计一个知识付费产品。

然后写一段文案出去,或者做一场直播,立刻就收钱

甚至,都先不用课程出来

只要课程的:名字、好处,有了之后,就可以先卖

就像我前几天直播的时候,我发现有不少听我直播的人非常的想学习【化功大法】

然后我就立刻上线一个化功大法的销售链接,然后卖了一天,顺手收了10万左右,同时里面还有不少人升级成了我们知识变现训练营

整体变现应该有几十万

我过去这10年,大部分课程都是这么做的

都是发现一个有价值感的知识点,立刻销售,开课前半小时花10分钟设计课程。

然后开讲之后,效果都超级的好

那么,如何提升价值思维呢?

核心一句话:

一、【产品只是工具,客户需要的是价值感】

一、【产品只是工具,客户需要的是价值感】

一、【产品只是工具,客户需要的是价值感】

重要的话,说三遍

一个客户购买的课程,他要的不是听课,而是你的课程能够带给他的价值感

价值=好处

感=感觉

核心就是你能够给目标群体:好处和感觉

一个人做任何事情,都是为了好处和感觉

但是大部分专业人士,都是专业思维和产品思维,陷入到了自己的认知里,不理解客户的认知。

不理解客户的认知,你就很难变现

理解了客户的认知,到处都是商机

同时,大家要重视的是:

【客户不需要有道理的,而是需要有用的】

【客户不需要有道理的,而是需要有用的】

【客户不需要有道理的,而是需要有用的】

有道理的不值钱,因为空谈道理不能落地的话,屁都没用。

什么是有用的呢?

可以解决问题的

所以,一个课程,不需要讲很多,能够把一个关键点讲透,能够真正帮助到你的学员,你就可以轻松收钱,持续收钱。

切记:

一个课程不要整很多很多的知识!

只需要把一个点整透就足够了

内容越多,学员越难消化

结果就越不满意

内容越少越透,学员立刻就改变,才会觉得你的课程好

因为绝大部分老师都是搞形式主义,以为内容越丰富,时间非常长,学员越划算,其实这是错误的思维

干货不值钱

网上到处都有免费的干货

只有把干货引发学员重视,让干货变成行动的这个过程,才是最值钱的。

这也是我们训练营的价值所在

我每天会让大家对一个关键点重视,重视之后去执行,执行之后就收钱

【课程知识要少而透,引发重视才值钱】

如何引发重视呢?

我教大家引发重视的3个绝招

3个绝招分别是:

、课程名字

、价格设计

、价值包装

一、课程名字

我们很多学员,课程名字一改,价格一改,立刻变的非常好卖!

我们课程名字的设计,一定要刺激,刺激用户的潜意识

刺激人的潜意识条件反射的:好奇,想学

人的潜意识不会思考,只会条件反射

不同的词,给他们的刺激感是不同的

我们在刺激他们潜意识的时候,同时要让他们立刻感知到好处。

例如我最早的seo培训

同行都是seo技术培训,收几百元,还狠难做起来

而我的课程叫做

seo赚钱培训 - 保证学会,保证赚钱

我直接一个人收几万,只讲一天,做了100期,效果超级好,口碑非常好,这里面很多人都成了亿万富翁和业内大咖

甚至来上我课程的人

三分之一都不知道什么是seo

他们看到的是赚钱2个字

别人的课程卖技术

我的课程卖赚钱技能

好处不同

条件反射自然也不同

在取名和用词上

大家一定要学会语不惊人死不休!

大家有课程的把你们的名字发出来

没有课程的,把我们之前讲的这个知识点,取一个课程名字,然后也可以去卖

名字标题,大家多起几个,然后选择一个最吸引人的

个好名字,发出去就可以收钱

1、好处要具体

2、语言要刺激

你自己看着自己的课程都有报名的冲动,这样才好

没有自己方向的,你要先做的就是:测试、测试、测试

围绕任何一个知识点,立刻取一个名字先卖再说

二、价格设计

很多人设计价格,都是站到自己经验的角度来设计

或者看同行如何定价,自己就模仿着设计

这样的设计,不一定合理

定价不能站到自己的角度

例如韩露最早课程卖9.9元,这是错误的

因为这个价格,根本没有人重视。

她的目标客户群体,都是有钱有闲的家庭太太,这个价格怎么能够引发他们重视呢?

但是她卖1万元,一样可以卖,但是这些学员就会重视

我让他改到1万元之后,第一个月就成交了50万

因为大部分人买产品和服务,自己心中都有一个目标价格区间,不在这个区间的,根本不考虑。

例如你去买衣服,你习惯都是在1000-5000之间,那么一两百的衣服你根本不会考虑,哪怕非常漂亮,你都没有去了解的欲望。

大家一定要了解自己目标群体的心理价格区间

同时要知道

很多时候就是卖点

在网上一个价格区间内是一个价格

0-200 是一个价格

200-500是一个价格

500-1000是一个价格

1000-2000是一个价格

2000-5000是一个价格

......

你们在定价的时候

不要根据同行来定价

也不要根据自己的感觉来定价

要根据什么来定价呢

1、根据好处来定价

例如,你这个方法很直白的可以给客户带来10万元以上回报,那么你卖1万元,肯定好卖,那怕你的课程只有10分钟。

很多客户给我几十万,我只是给他们一页纸的方案,加上半天的咨询指导,他们也觉得很划算。

为什么?

因为好处巨大

切记:

【客户不一定喜欢便宜的,但是客户都喜欢占便宜】

无论多高的价格,我们要让客户感觉到自己占便宜了

那些能够给我支付300万咨询费的客户,大部分都是第一次和我聊天,觉得我对他们的指导价值已经超过了这个咨询费。

然后想,付了300万能够被我指导一年,肯定划算,于是才会轻松支付。

很多人在定价的时候,总是怕没有人买怎么办?

这是错误的心理认知

真正的事实一定是:【只要你敢卖,就有人敢买】

所有的方法,不要去猜测,都要去测试

不要去猜测,都要去测试

不要去猜测,都要去测试

这个心理的突破,我用了很多年

就像我的咨询费从最早的300元涨到了300万,增长了1万倍,整整用了十几年时间。

这个过程,对我个人也是心理的不断突破

因为第一年做咨询服务的时候,我全部是让客户自己出价,有出几百的,大部分出几千,还有出几万。

我当时就想,为什么相同的服务,不同的人出不同的价格呢?

因为相同的服务,带给不同人的好处是不同的。

后来明白了:不去试一试,你都不知道自己多优秀。

企业咨询,价格低了,客户根本不重视你的

收费越高,越重视,效果就越好

就像老学员晁天王原来做咨询,一年收5万,原来做的很辛苦。

有一次我去广州,他7块钱请我吃了一顿早餐,接下来一年他赚了700万

我就指导他了一招

他原来一个咨询收5万一年,我让他最低5万一个月,60万一年

结果一涨价,反而更加容易成交了

一年之后,就涨到了120万+分红

定价,一定要根据好处和目标群体来定价,价格要测试

我测试过,相同的课程,免费、几千、几万、几十万都可以卖

大家不要给自己设限,不要怕

首先,根据带给客户的好处来定价

大家要记住:【想要成为行业领袖,先要成为价格领袖】

【想要成为行业领袖,先要成为价格领袖】

【想要成为行业领袖,先要成为价格领袖】

再给大家举一个例子吧

有一次一个朋友给我介绍了一个客户,刚好有空我就去见那个客户了

刚见的时候

那个客户牛逼哄哄盛气凌人的

我3分钟内点出了他的问题

然后告诉他,我的收费标准

对方立刻变的非常谦虚,对我非常恭维

切记:客户是通过你的价格来判断你的价值

因为一分价钱一分货的理念,早已经植入到了每一个人的潜意识中

如何让客户感觉你的高价并不高呢?

接下来这一句话

对你们而言,价值最少值【一千万元以上】

毫不夸张

让你们的高价课程和服务也超级好卖

我们群里好几个人,都因为这一句话,收入暴增几十倍

大家想知道么?

如何让客户感觉你的高价并不高呢?

【需要有一个更高的价格来做对比】

例如我的咨询费是300万一年,大部分企业来找我的时候,一听价格,就吓着了。

然后我问他,他有多少预算?

可能他预算只有60万

我说,那没办法给你服务一年

这个预算太少了,我只能给你服务2个月,不过2个月也足以解决你的问题。

这样,成交起来就很简单了,客户还非常的感激我们。

同时,客户也没有了那种高高在上的大爷姿态。

例如针对能出300万咨询费的客户

我们也会有一种更高的收费方案

让客户可以选择

第一种1000万

第二种300万+分红 (预期超过1000万)

这样客户都会选择300万+分红

同样,课程的价格也是如此。例如你想让你10万元的课程好卖,你就需要策划出一个100万的课程或者服务来做价格对比。

如果你想卖100万,你就再整一个500万的服务来对比

就像去年10月份,阿莉亚收了一个20万之后,不太容易成交了

我立刻让她设计了一个120万的服务来做对比

当月又轻松成交了10个20万的,收了220万

这是一个超级实战的秘诀

你一定要有一个整个行业最高价的课或者服务,不是为了成交多少客户,而是为了行业第一,为了提升自己的势能。

想要成为行业领袖,先要成为价格领袖!

定完高价,你就需要按照高价来设计更好的价值感

价格会帮你过滤优质的客户

越优质的客户,服务起来就越轻松

再给大家举一个例子

2005年的时候,我有一个助理,跟着我学了一点点SEO皮毛

后来被他朋友拉出去做软件公司

后来软件做不下去了,也做SEO服务

但是他们敢收费

我当时才收12万一个客户

他们都收几十万到几百万

后来他们还招募了很多销售厉害的人

再后来,他还把公司做到了在纳斯达克上市

我后来就反省

他们虽然没有我专业

但是他们高价选择的客户优质

他们的销售厉害

水平慢慢也可以根据需求来提升

我们每一个人都要学会按需学习,快速提升的习惯

还有一个定价策略

非常的实战,这里也分享给大家

设计定价方案,影响客户购买决策

例如

训练营:5万

线下课:6.8万

训练营+线下课:6.8万

这三个价格中,第二个价格就是一个看起来不会有人选的存在。

但是,因为有了第二个价格做参考,大部分人会选择第三个

如果没有第二个做参考

大部分会选择第一个

对比价格会影响人的潜意识抉择

1、根据好处和人群定价

2、用价格比较来突出超值

3、用价格方案来影响选择

4、用潜意识价格区间定价

这是以上我们分享的4个实战定价策略

这一招,大家都可以变成一个课程去卖

三、价值包装

我们之前讲过无数次了,再强调一下:

1、好处提炼

2、10倍价值赠品

3、负风险承诺

例如你定价168和定价198没有区别

例如你定价680元和你定价980元区别不大

转化率差不多

但是多赚几百元每单

1、好处提炼

2、10倍价值赠品

3、负风险承诺

根据这三点,你写100字的文案,配合收款二维码,朋友圈发几遍,就可以自己收钱。

特别是低价流量课

大家现在也可以做一个99元的收款二维码来做测试

昨天晚上还有一个朋友是上市公司董事长,他听了之后也发朋友圈测试,也快速发现有人付款

大家一定要放下自作多情、自以为是,要勇敢的测试

人家上市公司董事长都没有觉得不好意思,大胆去测试

举一个例子

【秘诀】如果你有超过500个微信好友,使用一下这个秘诀,你可以在24小时内收到钱,想要这个秘诀,仅需99元,同时赠送你价值1200元的《价值塑造法》电子书,使用之后没赚钱,我给你100元,长按下图二维码支付,然后私信联系我。

这样的文案,就是按照价值塑造写出来的,很多人发了就可以收钱

例如

我们刚刚讲的定价策略

就可以变成一个单独的课程

《定价大师不传之秘》- 学会这个定价方法,可以让你的收入快速增长10倍以上!

我刚刚花了5万元学习《定价大师不传之秘》,非常颠覆我对定价的认知,这个方法价值千万以上,可以让你相同的服务,迅速提升10倍以上的收入。我已经整理成了笔记,想要的话,仅需要1000元,用了这个方法一个月,如果你的收入没有提升1万,我还你1001元,长按二维码,付款后私信我,我偷偷发给你。

当然,大家也可以录一个短视频,可以用直播销售去策略

也可以写一篇文章去测试销售

价值包装很简单

1、好处提炼

2、10倍价值赠品

3、负风险承诺

今天给大家安排的作业就是

1、课程名字优化

2、课程价格方案

3、课程价值包装

有了这三点之后,就可以直接变成文案、文章、视频、直播去测试先收钱了

收了钱,你自然就停不下来了

我都是先收钱,后设计课程

这就是先卖后生产模式,非常轻松

优化自己课程的名字、设计好自己的课程定价

然后价值包装、然后开卖测试

干的过程有任何问题,都可以发群里,我们来帮你解决

今天的指导就到这里,接下来大家开干吧

一定要开干、行动、执行!

------ 结束 ------

今晚直播继续分享纯干货,微信扫码预约!

超级赠品来了!

我之前销售2000元的《价值包装秘笈》视频课程内容,最近在免费送给粉丝们。

想要的直接联系我任意一位助理:

助理一:tongwang789

助理二:tongwang008

助理三:tongwang077

助理四:tongwang010    

分享越多,收获越多!

最近我会持续分享超值干活出来!


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