王通：成交高价课程和咨询服务的3个秘诀

当初一年服务了上百个客户，我发现为什么不同客户给我的服务费不同，是因为带给他们的好处不同。

这个过程我还做过市场调查，用一款大部人都不知道的免费软件，我把功能介绍了之后，让他们出价。

最低的愿意出几千，最高的愿意出上百万，然后我就明白了一个核心:

1、所有的产品和服务都是工具，客户要的是具体的好处!

2、客户不喜欢便宜的，客户都喜欢占便宜

无论我们卖多高的价格，一定要让客户占到便宜，那么你就可以轻松的成交高价课程或者服务。

于是，我就给自己了一个定价标准，无论卖多高的价格，我最少让客户可以获得10倍以上的回报

就像能够给我出300万咨询费的客户，他们大部分一年都是几个亿以上的规模，他们老板的时间成本差不多也是上百万一天般他们出了几万元，给我聊了一次之后，他们感觉我这一小时内带给他们的好处已经超过300万了，他们才会给我签订年度合作。

切记，很多你认为很简单的事情，可能对客户的价值超级超级的巨大

所以的机会都是建立在信息不对称的基础上的。

所以2万字的电子我买1200元，最初买的人都超级划算，现在很多都是身价超过小目标的大咖了。

切记：只要你敢卖，就有人敢买!

你的价格决定你的客户质量!

想要成为行业领先，先要成为价格领袖!

从此之后，你的定价不要看同行，不要看成本，只看你能够带给客户的好处，根据好处来定价，再高的价格，只要好处够大，客户都会买。

秘诀二:通过对比来报价

想要成交高价，就需要有一个高价格的服务来对比，你的高价就显得不高了

例如当初我给她的建议就是: 想要轻松成交20万的课程，你就再设计一个价格是100万的来对比。

当她设计了一个100万的课程之后，20万的就显得不高了，当月轻松成交了11个。

后来她发现100万的同样有人买，为了销售100万的课程，又设计了一个300万的来做对比，然后100万的又卖了不少。

她曾经一次视频号的发售，就成交了700多万，靠的就是销售这些高价课程。

例如我的企业咨询是300万，那么很多企业出不起这个价格的时候，我就会问客户的预算，如果客户的预算只有80万。

我就会告诉他，80万我只能帮他服务三个月，他的问题很简单，我用三个月也可以帮他解决掉。

这样客户就不会对我们要太多的要求，还会非常感激

当然，能够和客户合作之前，我已经了解了客户的问题，确实知道他的问题对我们很简单，我才会合作

切记

价格是比较出来的!

想要成交高价，就要设计一个更高价来做对比!

秘诀三:服务费+分红模式

为什么我现在可以躺赚，那是因为过去这几年，我有很多合作，合作模式全部都是服务费+分红的这个模式

我和个人的合作是: 30万+30%分红

我和企业的合作是: 300万+分红或股份

例如仅仅去年，有三个合作都是我帮他们理清思路之后，然后一个电话帮他们对接好了流量合作方。

这三个目前每月都是百万以上的流水，我每月可以躺赚几十万。

切记，做服务，客户越少越赚钱，我们一定要挑选优质客户，然后服务好一个，比你盲目服务100个都强。

去年我指导一个学员聚焦一个合作，用的也是这个模式，这个项目当年的流水就超过一个亿，按照一开始的协定是他们要分40%的流水。

后来，这个学员犯了一个小错误。

我说过，项目最好分流水，不要分利润，以为利润算不清

但是，他比较好说话，最后被合作方改成了分利润，结果成本各种算，算到最后，他每月分到的不到流水的20%了

切记: 服务费就是时间成本，和结果没关系，也不对赌，需要对赌的客户都是不自信的，不自信的很难成功，要直接拒绝

所有优秀的客户都是超级自信的，他们知道他们的成功靠自己，我们外力只是锦上添花帮他们少走弯路少浪费时间而已。

而奖金是和结果挂钩的，业绩越好，奖金越多，客户自己也愿意分。

司时因为有后端的奖金做为支撑，前端的服务就容易收了

我这个模式第一次收较多奖金是我腾讯合作，当时帮他们做SEO，记得他们旗下一个网站每天基础搜索流量只有5万，我帮他们SEO流量搞到了200万，到年底分的奖金远元超过了我的咨询费。

然后我才开始重视这个模式

例如过去三年我一直做知识变现训练营，培养了大几百人通过知识变现做到了年收入几十万到几个亿不等，里面我只选择了10个左右的深入合作，偶尔帮他们指导一下，现在每月都可以分到很多，属于躺赚收入。

这三招都是实战练出来的，如果你重视了，运用到自己目前的高客单价成交中，你也可以获得超出这篇付费文章上万倍的回报。

花了一小时，写了这篇文章。

明天开始接下来三天的线下课程，大家想深入合作，也可以了解一下我和个人高手的合作模式: 30万+30%分红

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