王通：悦华的理肤宣言70%回购率是如何炼成的？

周日到郑州，悦华夫妇到机场接我，然后直接去了他们在遗传资源细胞库参观，参观之后，我才发现他们的技术太厉害了。

悦华老公是非常厉害，是哈弗大学医学院干细胞中心的博士后，是这个领域全球顶尖的人才，回国之后创建了两个细胞库，细胞库这个领域，全国只有8块牌照。

而他们的业务，都没有针对个人市场，而是面向一些大型结构，一些业务已经占国内一半以上的市场份额。

悦华呢，最早干了11年的房地产销售，2016年代理了一款产品开始做微商，从朋友圈200人开始，第一个月就赚了几万，然后开始快速发展，用了两年时间，就干出了几千人的团队，高峰时候2个月收款3000万。

去年，悦华老公的团队其实是做细胞药物研发的，他们在细胞药物研发的过程中，发现一种对皮肤损伤修复特别好的活性物质，就把这种物质提取了出来，放到了面膜中进行测试

去年疫情发生之后，他们向合作医院赠送了近10000片修复面膜，100%的好评。

后来她和老公交流，既然用细胞技术研发的化妆品效果这么好，能不能帮她研发一系列，这个对他老公而言，太小儿科了。

2020年8月份，悦华自己创办了“理肤宣言”品牌，然后来做自己的这些护肤品，先后推出了5款产品，精华水、面膜、眼精华、眼膜、醒肤粉。

产品一出来，超级好用，半年时间，已经有几万人使用，主动复购率高达70%以上。

这个太强了，复购率越高，客户的终生价值就越高。

这次见面，悦华咨询我该如何营销？

我说很简单，产品好，你就不用愁，好产品自己会说话，你这个事情非常的容易成功，主要有以下几个原因：

1、壁垒高，别人复制不来你

他们的护肤品核心原材料来源非常特殊，来自于人的细胞提取的活性物质，这个就有很高的行业和技术门槛，不是有钱就能做。

就算有钱来做，成本也会非常非常的高，好在有细胞库主业做支持，他们才把成本降低掉了大众能够接受的层次。

另外，除了基础护肤产品，悦华公司还可以提供一对一高端皮肤管理的专属基因定制技术服务。

悦华老公说，他们的技术甚至可以直接做个人细胞级化妆品定制，直接用一个人自己的细胞来培养相关相关原材料，然后研发出最适合个人用的化妆品。这个目前无法做出规模，只能做高端定制服务。

有了技术壁垒，就不怕别人模仿，所以你的产品生命力就会非常的长。

2、产品好，客户众生价值高

大部分微商化妆品，产品都很粗糙，全靠营销，一道终端，很快完蛋，于是总是打一枪换一炮。

你这个产品质量好，甚至超过了国际一线品牌的化妆品技术，就现在这个高达70%的复购率高，就会非常的吸引人。

因为做了好产品，就可以享受时间的复利，会越做越轻松。

如何营销呢？

你不需要去在营销上花太多心思，因为做事业我们追求先做强，后做大，你的产品这么强，已经有几万人在用，就是靠口碑，市场也会越来越好。

接下来的营销策略，你根本不用自己去学习营销，去培养团队，你只需要找最会卖的朋友和渠道合作就可以了。

因为优秀的销售和渠道同样需要最优秀的好产品。

如果你是这样的朋友或者渠道，你可以直接联系悦华私人微信：migunnl9999

上次线下课，几个女同学试用了她的产品之后，现在都开始主动帮她来卖，口碑好，一切自然会好。

就连我这个从来不用化妆品，更不会去推荐化妆品的人，由于经常熬夜，我经常熬夜，于是她给我了不少眼膜，经常用，很舒服，一直持续在用。

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