王通：直营电商如何转型，换一个思路立刻更赚钱

昨天，于磊到北京来我咨询，他是做驼奶行业的，目前主要靠直营销售来卖货。

由于央视专门报道过驼奶，今年驼奶行业非常火爆，投放广告转化率也非常的高，基本上从咨询到成交都在10%，如果他亲自和客户沟通，能够达到30%的转化率。

同时，回头客也非常多，很多客户买了一箱之后，很快又会来买十箱，一部分自己喝，一部分送朋友。

由于选择对了，所以最近这半年，他每月大几百万销售额，利润也非常的高。

不过呢？

这位于磊发现流量成本越来越高了，然后想寻找新的流量渠道来突破一下。

听他描述完这种情况，我给他的建议是：

别总在一种模式上死磕了，你现在要做的并不是去挖掘更多的流量渠道，而是应该设计一个裂变模式 ，然后发展代理。

为什么呢？

因为这个产品有以下几个特点：

1、产品是爆品

2、客户口碑好

3、可重复消费

4、利润非常好

5、外界势能大

目前，每天都有很多客户主动问他们，是否可以成为他们的代理，但是他们竟然连一个简单代理政策都没有。

我问他们为什么不整一个代理或者分销模式呢？

他说他不懂！

不懂可以学，这个其实很简单，不需要自己创新，看看那一家公司做的好，然后直接模仿他们的模式就OK了。

几年前，我一个朋友就是如此，她对微商一点都不懂 ，然后就模仿了一家公司的模式，接下发展的速度非常吓人。

第一年几千万销售额，第二年每月就是几个亿，到现在已经第三年了，依然是越做越好。

直营电商和微商真的是两个完全不同的圈子，玩直营的投放广告和转化都非常厉害，但是不会玩代理和裂变；而微商赚钱玩代理和裂变非常厉害，但是几乎不怎么会投放广告搞流量。

直营的模式，总有一个红利期，红利期结束了，这个项目就完蛋了，就需要寻找新的红利产品来突破。

而渠道模式就不同了，靠一款爆品把渠道建立起来之后，就算这个产品市场饱和了，还可以开发新的产品 ，然后借老的渠道来销售，几乎不用增加成本。

上次见阿俊的时候，他告诉我，今年他们整体销量下降了不少，但是利润还是非常不错的。

为什么呢？

因为从去年开始，流量越来越难搞，他就开始尝试着直营和代理模式一起做，就是直接把老客户转化成代理。

整了一段时间，靠代理销售的规模已经占到整体销售的一半了，比较爽的是，没有了广告投入 ，节省了不少成本。

沟通完了之后，我就给于磊了一个成功的裂变模式，非常简单，半夜纸就写清楚了。

简单来说，就是一个【代理+分销】模式

普通代理智能靠累计卖货，才能不断升级。

特别是最高级别代理，不是你花钱就能够买的，必须是卖够一定数量的产品之后，才有资格。

而最高级别的代理都已经是卖产品赚到钱的代理，为了刺激他们的积极性，他们培养和自己一样级别的代理时候，可以享受三级平推奖励。

这三个级别一共加起来，可能只有10%不到，比例非常小；千万别小看这么低的比例拿出来做三级分销，威力也是很猛的。

能够成为顶级代理的，销量都非常大，所以整理能够拿到的佣金也是非常高的，并且是长期被动收入。

这个模式就是以产品销售为驱动的一套代理加分销模式，非常简单，已经有好几家靠这种模式越做越好。

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