王通：有用户才是平台，没用户都是扯淡

昨天晚上在文案策划学员群里解答问题的时候，有一个问题比较有代表性，我将问题和解答的内容整理出来 ，希望给大家启发。

以下是问题的内容：

一、项目说明：

一个养老行业的智能服务平台，为老人子女解决养老难、养老贵的问题，为养老机构解决轻量化运营、高效率、高质量产出的智慧养老 SaaS 软件。

目前状况：项目处于规划阶段，产品的架构已经确定，但是没有开发团队（因为缺钱）

二、具体的问题所在：

1、原本三个创始人已经达成共识，但是其中的技术合伙人因为出资问题而停滞，面对技术合伙的情况到底是出资好还是不出资好，不出资还要拿高工资高股份的技术合伙人该不该留。

2、养老行业涉及政府层面比较多，如何能找到在政府资源比较丰富的投资机构或者渠道，（ 目前招商局投资的有相关行业的项目，希望找到类似平安集团 、 复星集团 或者政府机构 的投资作为背书）

3、该项目后续涉及到硬件、软件、AI 等技术层面的深度开发，如何提前布局及找到相应的供应商或者合作机构， 比如 ：科大讯飞、商汤 、 中国航天等 科技类公司资源合作。

三、过去的具体尝试

1、对技术合伙人 C 的家人也做了思想工作，最初他爱人的想法是少拿股份多拿工资，后来和合伙人 B 沟通后同意按照同股不同权的形式，保障技术合伙人 C 的权益，但是技术合伙人 C 认可这样的分配，又不愿意出资，还要在前期开发阶段拿工资，最后导致项目中断股权架构。

2、未涉及到实质开发，其它问题没有去深入解决

我的答复如下：

我建议这位提问者直接放弃这个项目。

为什么呢？

1、原因一

每个人要做力所能及的事情，你想做的事情你自己是搞不定的。

2、原因二

复杂的事情不是好事情，这个项目就是一个空想，不可能实现。

3、原因三

一上来就想做平台的，就算融到资，也是一个死。我见了无数的创业者，上来想做平台的，没一个成功，见了大公司投入N个亿上来做平台的，基本上也都是一个死。

这个世界上绝大部分的大平台，一开始没有想着做平台，而是有了一个工具，迅速吸引了非常多的用户，最后才形成了一个平台，例如qq、例如facebook等等。

建议：

想要务实的创业，千万别一开始就想着做一个超级大平台，那不是创业，而是做梦。

如果从一个客户最需要的一个点来切入，帮助客户解决问题，那么你就可以轻松的赚钱，或者迅速的获得海量用户，从而才可能成功！

切记：有用户才是平台，没用户全是扯淡！