网络营销能够成为“产品”么？

2002年以前,国内用网络营销这个词的人基本上都是搞研究的,2002年后,网络营销这个词被越来越多的人所关注.接着越来越多的公司开始从事这个行业. 到了2004年,行业内频频出现这样一个奇怪的词---“网络营销产品”

这些所谓的”网络营销产品”是什么?

如果你是一个传统企业的负责人, 你一天接到几十个推销”网络营销产品”的电话应该不足为奇. 如果你是一个网络公司, 你一天接到几个也不足为起.最奇怪的是搞网络营销研究的我,常常一天还能接到不下5个的这样的电话. 通过和这些电话营销人员沟通,懂得了什么是”网络营销产品”.

这些所谓得”网络营销产品”其实就是一些网站推广方法和网络广告罢了. 比如百度竞价排名,新浪排名,搜狐排名,TOM广告以及其他乱七八糟的网络广告.

我一直搞不懂,这些怎么能够叫”网络营销产品”. 因为网络营销是不可能成为产品的:

网络营销,作为一个新兴的行业名词, 但是这个行业不是生产产品的, 最多可以”生产”一些网络营销软件. 这些软件可以当作产品. 但是跟上面的那些所谓的”网络营销产品”不一回事儿.

网络营销只是一个服务行业. 所以搞这种服务的公司别叫网络营销产品了,还是叫网络营销服务比较好.

以上观点,并不是为了扣字眼. 只是想评述一下这个行业中的一些现象.下面分析:

为什么有这么多的网络公司会将网络营销当作”产品”呢?

1.       因为这些网络公司自己都不懂网络营销.

网络营销主要是通过互联网营销你的产品或者服务. 可以以很低的成本使你的网站获得快速发展,以很低的成本让你的客户通过网络找到你,以很低的成本,通过网络建立你的销售渠道.

但是,这些大部分卖”网络营销产品”的网络公司呢? 他们打着让网络给客户带来效益的口号,却不能让网络给自己带来客户. 而且还是靠传统的人海战术,电话营销等落后手段.

做营销这个行当,有这么一句话.想为客户做好营销,先要营销好自己.所以我说,卖”网络营销产品”的公司都不懂网络营销.

2.       因为这些网络公司把责任都推到了客户身上.

当把服务当作产品来卖的时候, 自身就不必负责任了. 因为产品是客户选择的, 如果能够给客户带来效果了, 那说明自己的产品好.如果不能给客户带来明显的效果了,说明是客户选择的问题.

因为, 不同的产品,不同的网站,需要选择不同的网站推广方法才能达到低成本,高收益的效果. 但是如何选择这些方法,如何评价分析这些方法的效果. 这需要专业的网络营销服务商提供. 大部分客户并不知道如何来操作. 所以如果把这些服务当成产品来卖,让客户自己选择盲目的买.大部分客户都是投入了不少,出来的效果却不明显. 盲目的投资的回报一般都是这样.

这些卖”网络营销产品”的网络公司,因为不懂网络营销,所以他们不具备网络营销服务商的能力.只能把责任都推到客户身上. 虽然他们为了短期内赚到钱, 连今天买了我的产品,明天就可以给你带来几百万订单之类的大话都敢说. 但是欺骗和不负责任的结果只能起到短期的效果.让客户对其失去信任.甚至对网络失去信任.

网络营销是一种系统的服务

做为一个网络营销服务商,首先的第一条就是要通过网络营销好自己. 王通自从接触网络第一天开始,一直在追求着”实在”这两个字. 到了今天,我可以自豪的说,通过网络,我没有找过工作,因为在我开办公司之前,工作都一直在找我. 通过网络,我从来都没有找过客户.因为每天都有很多客户找上门.通过网络,我同样可以让你的潜在客户自动找到你谈合作.从去年开办公司到现在,有一年时间了,一年时间里, 我和我的团队成功为上百家企业和网站成功进行了网络营销服务.同样,我们也积累了大量的网络营销实战经验.在以后的日子里,我们会逐步以文字的形式将我们的经验分享给大家.

有些朋友一直都问我,你为什么把你自己花了大量时间研究出来的东西毫无保留的写出来给你们带来竞争对手呢?  我也总是一句话: 中国的网络营销行业还很不成熟,还在发展之中,市场太大太大. 只有我们是远远不够的.我们需要更多的朋友加入这行,为更多大额企业和网站服务, 算是为中国互联网的发展做出一点点实在的贡献吧.

我们在郑州当地的第一个客户, 看到我们对其的服务效果后,开始学习我们的东西,然后开始做这行,全搬抄袭我们,文案抄袭,模式抄袭,连我们的系列网站都抄袭.甚至还把我们当作竞争对手诋毁我们…… 虽然从道德角度考虑,他们有一些不道德,但是从商业角度考虑,他们还是有眼光的.不过,我相信,他们很难超越我们! 因为互联网需要的不仅仅是COPY, 更多的是创新!

希望对网络营销感兴趣的朋友们加入这行,希望做网络营销服务这行业的朋友吧,多追求实在,多追求创新,深入的研究网络营销,让网络营销好自己,然后再给客户做好实际有效的网络营销.