王通：许多人不是在创业，而是在做白日梦！

曾经有一个项目，我和秦刚本来打算投资的，因为项目方向非常的好，基础数据也很好看，最后选择了放弃。

为什么呢？

创业者之前是公务员，然后业余在当地做一个区域社群团购的项目，测试的非常成功，一年还能赚一两百万。

于是，他就辞职出来，然后想要把事业做大。

了解了他的项目之后，我觉得方向是一个好方向，但是模式非常有问题，他传统的模式是全部直营，太重，太累，一个区域都做的很累了，很难放大。

接着，我就告诉他，想要做大，最好按照我的一个建议来：

第一步：总结你过去运营的经验成标准套路

第二步：每个县招一个合伙人，卖你的经验

第三步：把和合作人做成一个全国性的通道

同时我告诉他，如果你想要走这条路，就需要我和秦刚来推广，那么不是我们给你投资，而是你应该给我们付推广费加少许股份，我们才愿意参与。

在当时，他刚刚取得了一些成绩，意气风发，感觉他自己就是第二个马云，所以他还是坚持他自己的想法，想要继续找机构去融资。

结果呢？

我们肯定没有参与这个项目。

接着呢？

他租了一层办公楼，招募了上百个员工，统一服装，形式上做的很好看，但是这些人大部分都闲着。

然后他天天拉各种各样的投资公司去他公司看，去他公司谈，结果折腾了半年，也没有融资成功。

融资，千万不能把投资人或者投资机构当做SB，他们绝对是最聪明的一个群体，靠装出来虚表，是忽悠不了他们的。

结果是，之前赚的钱都赔光了，还拖欠员工几个月的工资，只能放弃了一个非常有前景的好项目。

今天，有一个学员从外地赶到北京，然后找我做付费咨询一小时。

她的情况也是类似。

这次创业，她计划着要快速做非常的大，租大的办公室，招募了几十号人，结果折腾了多半年，还没有产生销售。

她总想着找一些传统的店铺做她的渠道，把她的产品迅速卖起来。

结果是：虽然和几十家母婴店签订了合作，根本没有店帮她来卖。

为什么呢？

因为母婴店是强势渠道，他们很多都还是加盟店，进入他们店都需要钱，怎么可能卖推你一个陌生的产品呢.

她有设计了自己的渠道裂变模式，但是根本都无法执行。

我一听，原因如下：

1、模式太复杂，很难裂变开。

2、裂变靠的不仅仅是模式，更重要的是工具和势能

3、她自己过去都不好意思朋友圈卖，卖也不好意思去赚钱

听了她的问题，我就告诉她：

1、创业不能玩虚的，看起来你公司很正规，其实里面都是花你钱的人，而不是帮你赚钱的人。

2、别想着那些不靠谱的传统强势渠道了，你是搞不定了，你的产品适合做微商，适合做社群，那么就从社群分销模式开始。

3、如何开始呢？

别幻想着什么都交给别人帮你干，那是不可能的，具体如何做呢？

现在第一步要做的，就是放弃虚假的形式主义，立刻止损，然后开启正向循环。

如何止损？

目前的员工，一个月即使按成本，直接全部开掉不现实，那么就让全员开始刷朋友圈卖货，一人一天30条，执行不到数量的直接走人，一个月后没有成交的也走人。

开始正向？

从你自己开始，使用前一天晚上我课程中教的线下沟通成交术和微信快速成交术，狠狠的执行，你一个月卖上几万的货，招募几个代理肯定不是问题。

只有你自己走过这个流程了，你才能把你的经验和模式复制给更多的人。

千万不要小瞧一个月赚几万，大部分上班的人都没有这个收入，如果你能够把你的经验复制给1000人，一个月就是几千万。

切记，创业不是你在电视里，媒体上看到的一下子整一个豪华的办公室，整几十号到上百号人养着，整的外表光鲜亮丽，真实烧钱的很SB。

你看世界上许多伟大的公司一开始都是如何创业的？

微软：两个人从车库里开始的

苹果：两个人从车库里开始的

谷歌：两个人从车库里开始的

亚马逊：两个人车库里开始的

腾讯：5个人小本创业开始的

阿里：十几个人在家里开始的

头条：几个人在民房里开始的

互联网公司，一开始整的高大上的，大部分都失败了。

为什么呢？

不接地气！

想要创业成功，一定要接地气，不玩虚的，要么实实在在的卖货，要么认认真真的获得用户。

这里推荐大家看两本关于创业的好书：

1、埃里克·莱斯《精益创业》

2、樊登的《低风险创业》

睡前半小时，就写这么多，有空再和大家分享。

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