王通：鱼塘理论是大炮，牧场理论是核武器

我一篇文案发到我个人公众号，只有几千浏览量，可以直接成交几十万元到上百万。

但是同样的文章，发到人群也很精准的自媒体账号，转化率却不高。

为什么呢？

主要原因就是没有一个信任为基础，所以他们大部分最多愿意加微信，缺不愿意直接支付订购。

在秦王会商学院的微信互联网牧场模型里面，有四个环节：

第一步、拉新

第二步、养熟

第三步、成交

第四步、裂变

其中第二个步就是：养熟

这是一个非常重要的环节，也是和鱼塘理论最大的不同之处。

鱼塘理论的核心就是养鱼，然后钓鱼，把鱼吃掉；

牧场理论的核心就是养牛，然后挤奶，不去杀牛。

牧场中如何养牛，就需要渊源不断的给你吃草，套用到个人自媒体运营上，也就是要不断的给读者分享有价值的干货，让读者先受益。

就拿我个人自媒体而言，经常有许多读者看免费内容，然后运用到自己的实际工作中，很快就赚来许多钱，然后他们就自然很乐意来购买我新的课程或者服务。

例如昨天有一个朋友来访，他说从学生时代就看我的博客文章，在网上与我的助理聊天，后来毕业后自己开品牌策划公司，后来聚焦到娱乐圈的推广。

现在许多知名电影和明星，都是他在网上做推广的，然后他和我聊聊之后，我发现他的基础很好，容易一些高级的营销策略，他的事业可以进一步放大，然后接下来我们就会有一些深入的合作。

群里有一个学员看了《价值包转秘笈》，然后用到了自己的外贸生意中，仅仅一周，就多赚了10万美元，然后他就报名了更加高端的课程。

养熟，这是一个非常重要的环节；

只要养熟了，才能解决信任问题，信任问题解决掉，成交自然就轻松。

第四步骤是：裂变

这个步骤也是鱼塘理论所没有的，但是价值是超级巨大的！

因为从古到进，最厉害的营销策略就是裂变。

过去三年，秦王会商学院不少学员靠玩转裂变，白手起家一年就收入超过千万。

还有一些做传统店铺的，原先一个月只有一两万收入，使用了牧场理论之后，一个月轻松上百万收入。

例如我前面提到的林彩娟；

例如前一段在线下聚会时候做分享的田小莉。

她之前只有一家纹眉店，只有几万收入，现在有几十家店，多家公司，已经年过千万收入。

她把牧场理论运营到了传统连锁店中，把每一个环节都做的超级细化，并且全部模板化，文档化，可以教人快速落地和执行。

本月10~11号两天，她会在广州线下开一起牧场理论落地方案班来手把手教企业把牧场理论运用到自己的项目中。

正因为牧场理论有了裂变这个环节，让它的威力远远超过了牧场理论。

如果说鱼塘理论是大炮，那么牧场理论就是核武器！

完全不一个量级！

养熟和裂变，你重视了么？

欢迎留言探讨你自己的实践经验。