王通：运用后端营销，利润提升10倍

这篇干货文章主要分以下几部分：

1、流量思维的困境

2、客户的终生价值

3、后端营销的设计

一、流量思维的困境

从去年开始，做直营电商的、做淘宝电商的都是越来越痛苦，因为获得客户的流量成本越来越高，让他们几乎没有利润了。

许多做网络销售的，过去都是在不断的寻找流量红利，哪里有流量，哪里就有机会。

他们赚钱么？

赚！

但是呢？

他们有一个非常严重的问题，做的事总是打一枪换一炮，没有一个积累，要不断的寻找流量红利。

短期看起来很爽

长期看起来很累

所以，他们必须转变思维，转变玩法！

二、客户的终生价值

既然流量思维有问题，那么经营者该如何转变呢？

首先就是需要具备用户思维。

把用户思维运用到企业经营上，企业就不能再做一锤子买卖了。

这时候，就有一个概念需要大家学习。

那就是：客户终生价值！

什么是客户终生价值呢？

就是要计算平均一个客户未来能够帮我们创造多少价值？

举一个例子！

十几年前，我发现一个现象，美国虚拟主机服务很便宜，一年才几十美元，但是如果去帮他们做推广，给他们带去一个客户，给的佣金高达100美元。

当时我就想，他们这不是在做赔钱买卖么？

后来深入一了解，才发现了他们聪明之处！

加入他们一年的服务费收80美元，绝大部分客户一旦用了他们的服务，就不会轻易换服务商，只要企业不死，可能一直都在用。

就算平均一个客户使用5年，他们这个客户终生价值就是400元，减去营销成本100美元，他们还有300美元毛利。

通过这个事情，我就认识到了客户终生价值的重要性！

就像我的这个公众号吧，现在有7.2万粉丝，尽管给我付费的可能只有5%的用户。

加入这5%的用户一年给我带来500万收入，那么平均一个粉丝每年给我带来的收益就是70元，加入公众号能够在运营玩个3年，那么平均一个粉丝真实的价值就是：200元

那么我去做推广，假如投放几十元带来一个精准粉丝的话，我就是超级划算的。

大家按照这个算法来计算自己的微信好友，也可以如此的玩。

要知道，那些做直营电商的，投放广告平均获得一个精准微信好友的成本是100元左右。

明白了这个概念，你的思维就完全不同了

三、后端营销的设计

很多人有粉丝不赚钱，这是什么原因造成的呢？

答：没产品

只要你有粉丝，然后整一个产品，然后去卖，就一定会有人买！

销售，本身就是一个概率的问题。

想要赚超过10倍的钱，你该如何操作呢？

有两招：

1、学习技巧提升转化率

掌握的销售技巧越高，这个转化率越高。

例如没学习产品价值包装和销售文案策划的，可能200个浏览才带来一个成交，而学习过这些方法的，可能只需要20个浏览，就会有一个成交。

这样，通过销售技能的提升，你就有可能有10倍的提升。

这种技能非常重要，我最近就在开课，今天晚上就会讲。

2、设计后端产品持续卖

还有一个更加简单的方法，销售技能并不需要提升田铎，只需要开发一系列后端的产品，你就可以轻松赚到10倍以上的利润。

例如我现在开的文案课销售是1200元一个人，一次有四五百人学习，收割几十万，后端最少可以给我带来几百万甚至上千万。

怎么操作的呢？

后端课程

这些人学习了之后，他们收获非常的巨大，于是他们就像学习更多超级实战有效的课程，这些课程的价格从2000到30万不等。

咨询客户

这些学员中，后面肯定有一少部分称为我的咨询客户，我的咨询费是3万一小时，30万一个月，300万一年，不同价格，都会转化一定比例的客户。

股权收益

这些学员中，还有一些随着时间的推移，就会变成熟悉的朋友，然后他们的一些好项目，我就可能会参股，然后带来长期的股权收益。

这是我自己的后端玩法，至于其他的企业呢？

我通过咨询帮助过的就非常多了。

这里简单举一个例子吧

我弟子班学员龙跃，他们原来是做直营电商的，一年投放广告获得了40万潜在客户，成交了4万个，一单教程680元，也就2000多万收益。

去年找到我之后，我就强烈建议他们开发后端课程，收费几千元，然后再整线下的训练营可以收到几万元。

结果，他们仅仅增加了一个后端在线课程，在没有增加广告投入情况下，就多赚了很多钱。

这仅仅是他们尝试后端营销的第一步，今年他们会进一步深入来开展。

明天我会到北京，好几个弟子班的都约我见面，我发现他们遇到的也都是类似的问题。

一直聚焦在流量和单一产品上，没有想着玩后端营销，所以最近我会集中这个点来指导他们。

其实，后端产品这是后端营销的一个还是，还有许多更加高级的玩法，例如通过基础用户来创造一个全自动赚钱的行业平台。

篇幅有限，先谈到这，更加精彩的内容，私下再给大家分享！

特别推荐：

王通：弟子班课程介绍

学习干货，关注通哥