王通：卖产品只能苦逼，卖模式才能做大！

上张手机拍的美图，滇池上空的海鸥

我们传统的营销学里面，最有名的莫过4P理论了：

产品（product）

价格（price）

渠道（place）

推广（promotion）

在过去的营销体系中，都是以产品为第一位的，而当今社会，如果你在把产品当做第一位，你就会发现越来越难做了。

为什么呢？

因为生产过剩，竞争惨烈！

也就是说，你还把产品当做产品来卖，你将会越来越难做。

不把产品当产品，到底如何才能做大呢？

切记：产品只是工具，客户要的不是产品，而是产品带给他的好处和感觉，也就是能量与信息！

例如茶这种产品吧！

同样是一斤茶，有的只卖几十元，有的可卖几十万。

例如画这种产品吧？

同样是一幅画，有的只卖几百元，有的可卖几百万。

为什么有一万倍的差别？

在物质上，他们有差别，差别不大，真正的差别是他们承载的信息，以及这些信息带给客户的感觉不同。

这些信息是哪里来的？

运营者赋予给它的，这就是以人性为核心的营销策略。

而这个背后的”赋予“，玩的就是完全不同的营销套路，今天我就给大家一个全新的思路，这是四个步骤：

品牌  brand

教育  train

社群  community

平台  platform

1、打造个人品牌

2、开发培训体系

3、运用社群模式

4、形成行业平台

理论比较空，直接举一个例子吧！

今天下午，裴总请我去他朋友老李的烟斗佬咖啡馆聊天，在聊完裴总的事情之后，他请我给老李一些建议。

要给建议，当然要深入了解一下老李的经历；

老李自己研究咖啡30多年，他亲自给我冲了两杯咖啡，感知到他的专业和严谨，又听了他过去的故事，才知道他是咖啡领域的无冕之王。

但是，他过去一直都聚焦在产品上，聚焦到专业上，结果是口碑超级好，铁杆粉丝也不少，但是总体还是在一个小圈子里。

他想单独把自己炒的高端咖啡豆拿出来销售，传统的模式竞争很惨烈，短期内也很难做的很大规模。

怎么办呢？

我给了他以下的建议，以给大家启发：

第一步：打造个人品牌

老李的专业功底深厚，只是过去太低调了，利用互联网自媒体的方式，非常容易打造个人品牌。

如何打造个人品牌呢？

通哥又5个系统化的模型

1、定位

2、思想

3、武器

4、推广

5、运营

第二步：开发培训体系

目前，虽然咖啡的销售量越来越多，但是专业懂咖啡的人并不多，大家超市买的是速溶咖啡，咖啡店喝的只是一个环境氛围.

而专业的咖啡背后其实也有一个非常严谨的文化体系，这套体系其实可以做成一个培训体系。

例如，茶有培训，红酒有培训，咖啡在国外也有培训，只是国内专业培训咖啡的很少，这是一个机会。

要打造这个培训体系，就要设计一个体系的课程，例如：

入门级

专业级

导师级

这样可以满足那些喜欢在家里DIY专业咖啡的咖啡爱好者；

第三步：运用社群模式

社群模式是一种超越公司而存在的一种全新的运用组织结构，这种玩法一上来就可以赚钱，还可以迅速裂变做大。

当培训体系出来了，不仅仅要培训咖啡爱好者，还要把部分爱好者培养成导师，让导师在地方建社群再去培训。

这样的话，如果培养200个导师，一个导师有1000个社群会员，这样就可以直接影响20万用户，这20万用户可以辐射几千万普通人。

第四步：打造行业平台

什么是平台？

平台不是一个网站、不是一个大楼、不是一个公司，也不是一个app......

我常说：有用户就是平台，没用户都是扯淡！

通过培训体系把社群建立起来之后，一个行业平台就出现了，于是就可以这样玩：

每个导师可以整一个小小的咖啡馆！

咖啡馆采取预约制，把仪式感做好，让每个客户都能够体验到从低到高7个不同级别的咖啡，背后还有一套对应的文化，对应不同的境界。

这样的话，逼格立刻上去，想喝到最专业的咖啡，只能找他们这个平台，并且不对外，只接受预约。

真正的盈利在哪里呢？

咖啡馆不在乎直接盈利，而是地方社群玩法中的一个环节，目的只有一个，打造高逼格，用牛逼体验做口碑，最终来吸引更多会员。

真正的利润在哪里呢？

产品销售！

有了社群，就有了渠道，这些客户都想在家里自己崇拜不同级别的咖啡，就需要非常专业的设备，还需要源源不断消耗的咖啡豆。

这样，一个会员平均一年销售2万，20万会员就可以消费40亿元，这样一个行业平台就真正起来了。

最后就是一句话：卖产品只能苦逼，卖模式才能做大！

由于篇幅有限，仅以给朋友建议的方式谈谈这一个思路，这个思路的价值超级的巨大，希望给大家启发。

在之前，这个思路我仅仅提供给我的大客户以及我弟子班的学员，他们中有许多已经用这个思路创造了巨大的价值。

明天我再讲一个已经成功的案例，讲我一个弟子班学员如何用这个思路把非常小的点，做的深入之后，如何创造出每年3亿的销售，以及未来会创造可能是300亿元市场规模的想象力。

这个点非常小，小到大家每个人都知道，但是大家都忽视它，这位同学认真了，深入了，就做起来了。

最晚明天晚上9点发出，请大家准时来我的公众号阅读！

话题探讨：

【材质差不多，价格差万倍】你看到的还有那些产品这样的，你认为为什么会有这种情况？欢迎留言讨论！

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