王通：做营销不求形式美，只求效果好

写文案是每一个做网络营销的工作人员的基本功，无论是做产品推广还是提供服务，都需要有优质的文案来配合，优质的文案能成为好产品或者好服务高效转化的催化剂！

很多人写文案，总在追求形式表现的很美，结果就是：

1、文案看起来很漂亮

2、发出去后没成交力

我写文案，虽然有框架，但是从来不追求形式主义，一切都是以结果为导向，有的文案可能有几千字，有的文案仅有几十字。

例如十年前帮我每月赚十几万的一个网页上，我仅仅写了一句广告文案，并且用颜色突出了一下，这句文案就是：Download it  now！

当时就因为这句文案，网页转化率高达40%，也就是10个浏览，就有4个下载，就是因为这句只有3个单词的文案，暗示用户心理的作用。

我还有一些文案， 长达三四千字，转化率也非常高，例如前一段我写内功高手宝珠的这篇《王通：内功高手赵宝珠的传奇经历》，平均20个浏览就有一个付费。

其实，写这篇文章之前，我根本没有想过去帮宝珠推广一个收费课，只是想谢谢宝珠这个好朋友的故事。

写到最后，我觉得认识他也帮助我这么多年了，我也没有好好练内功，干脆让宝珠整一个收费群，拉一群人形成一个共振场效应，陪我一起练。

于是就给宝珠打了一个电话，然后他就同意了，然后就加了一个宝珠的收款二维码，帮宝珠收了几百个学员。

还有一次，在和一个老朋友聊天的时候，这哥们一直想业余找一些事情做，于是我就帮他分析他的特长。

分析之后，发现他手机拍照拍的非常艺术，再一问，原来这哥们痴迷摄影，还曾经开过影楼，手机摄影对他而言，太简单了。

于是，我就花了3分钟，写了一短200字的文案，然后让他发到了朋友圈，我也帮他转了一下，当天晚上还帮他收了几十个学生。

我写文案就这么随意，哈哈！

再例如：我在过去几年，每次讲课的时候，都喜欢写一段100字左右的文案，让每个学员做一个收款二维码，然后配合我的文案到朋友圈一发，课程讲完的时候，大部分人都可以收到不少钱，少的有几百，多的有几千。

写文案，形式不需要美，关键就是要有效果。

另外我想说一个重要的观点：写文案和文笔没有关系，甚至文笔越烂，可能转化率会越高！

为什么会有这种观点呢？

我曾经让非常多的学生写文章，记得非常有意思的一位是叶卫东，他之前是一个集团公司的总经理，这个集团公司旗下有好几家上市公司。

这个公司的董事长是他弟弟，后来他就出来创办了一下新公司，想用互联网营销的玩法做。

他当时跑到我的北京办公室，要拜我为师，又给钱，又给股份；

为了测试他的执行力，我就先给了他一个非常简单的思路：

1、招募渠道合伙人，发动更多的人帮自己销售

2、不断写文章，发到一切能够发的地方

当时我重点强调，发比写重要100倍。

结果，他真写了，文笔真的挺烂，让我看了都觉得不好意思说是我教的，但是他的执行力超出了我的想象。

写出来之后，他发到了一切能发的地方，甚至他的10年前上的中欧商学院同学会的群里。

每写一篇，就如此发，效果竟然非常好。

很快，就有同学愿意投资他，并且用自己的渠道帮他销售，还有非常多的网友主动做他的合伙人。

短短两个月，他就招募了几千个合伙人，销售了几千万。

于是，我就总结他这些文案为什么会成功。

因为：真实！

文笔太优美了，别人条件反射会觉得你是在包装，文笔有点烂了，别人看了之后，觉得就像自己写的，非常的真实，会深深的共鸣，于是就很自然的产生了信任，最后促成了成交。

于是，这么多年，我写完文章，从来不改错别字或者病句，文字只是工具，能够很真实的传递我要表达的思想就足够了。

就算有了错别字，读者看到之后，有的人会挑剔和批评，有的人会停顿和思考，反而能够收获更多。

我一贯的观点就是：要自损，不要完美！

优点突出，缺点突出。

这样，才最真实！

虽然不求形式美，但是我们要抓住核心，这样才有最好的结果。

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