王通：艾灸行业的幕后老大

周老师今年64岁了，人生经历非常传奇，是我的一个忘年交，过去几年每月都会聚一聚，在一起喝喝酒聊聊天，或者一起去一些神秘的山上游玩。 

周老师从小习武，后来修炼，有国家发证的气功师，同时对中医以及中药材也非常的精通，年轻时候家里天天都排着队找他帮忙，过去几十年，很低调的帮助了非常多的人。

后来和我熟悉之后，我就建议他要学会拒绝，不然太累了，毕竟已不年轻，治疗几个人不如把自己的一些经验总结一下，去自动帮助成千上万的人。

 难能可贵的是，他觉得我的建议有道理，最近几年就喜欢和我们年轻人在一起，学习一些与时俱进的新思路，新玩法，所以秦王会的不少同学都认识他。 

2015年9月份我在桂林开了一期《裂变营销模型》课程，他也和我一起去桂林玩，这次我们大家一起见识到了他读取信息的超能力。 

在猫儿山下聚餐的时候，秦王会的萌萌谈到自己小时候的经历，她几乎每天傍晚发呆的时候，脑海中都会重复一个古代的场景，她好像是一个大户人家的小姐。 

当她谈到这里的时候，周老师就问她：确认一下，那个场景中你到底是小姐，还是丫鬟？ 

萌萌说：好像是小姐吧…… 

周老师：不对，你应该是丫鬟，因为那时候你的发型是头发盘到两边的，那是丫鬟的发型。 

萌萌说：那个场景中，发型确实是头发盘两边的，但是刚才并没没有说，你怎么知道呢？ 

周老师笑了笑说，信息可以读取的。 

接下来，李浩也提到自己的一个梦境，周老师直接描述，就像看到了一样。 

然后李浩拿出了护士茶，所有包装都是英文，周老师不认识英文，但是拿到手上感应了之后，立刻说出护士茶的成本，作用，以及100年前最早推广护士茶的护士长的模样，以及送给这位护士茶方的印第安人的模样……

甚至还有许多人怕见周老师，因为感觉见了他之后，自己是透明的似的。而我却不怕，闲的时候，经常直接从北京飞上海，只为到他家里吃个晚饭喝顿酒，然后聊聊天，听听故事。

周老师帮人治病的时候，艾灸是他的一个绝活，许多对气功和中医不感冒的人，体验了他的艾灸，立刻心服口服。

例如王雄、心宽都是亲自体验，周老师在帮他们做艾灸的时候，没有用艾条直接灸他们，而是隔着自己的大拇指去灸他们的穴位，他们感觉到自己皮肤并不太，里面骨头却都是热的，寒气嗖嗖的望下排。

甚至，还有一个朋友有乳腺赠送，周老师帮其灸了10分钟，就彻底好了。 

我和周老师还有一个共同的朋友：陈总 

她在青岛有一个工厂，一直帮一些世界五百强代工生产一些产品，近些年，利润越来越低，就想转型。 

去年的时候，周老师就为她设计了一款产品：艾灸仪 

原来的明火艾灸不易控制，用的时候操作麻烦，烟又太大。艾灸仪采用新技术，无明火，操作方便，可以起到同样的效果。 

艾灸仪这个机器只是一个好工具，更加重要的艾饼的质量决定其最终的效果。 

于是，周老师还专门研发了几个艾饼方子，就是把其他中草药按照不同比例和艾草压制成艾饼，起到不同的治病和养生作用。

这个产品刚出来之后，他们还专门找我，希望我能够在销售上帮他们。我呢，出谋划策还可以，具体操盘没精力，所以建议他们多开拓渠道。 

他们呢？

就注册了自己的品牌：汉灸堂

然后找另一家电视购物公司合作，让对方通过电视购物渠道来销售这款产品。

结果呢？

过去一年简直卖疯了！ 

客户口碑非常好，火的时候一天就可以卖上几千台，一年下来仅仅通过一家电视购物公司的渠道，就销售了几亿元。 

不过，这仅仅是一个小小的测试…… 

今年，周老师又设计了一款更加小的，可以随身携带的随身灸，这款产品我们都已经使用了几个月，我也送了不少朋友使用，口碑一致的好。

同时，为了让产品更加好，周老师还设计了更多的不同功能的艾饼，例如： 

1、调肺

2、调心

3、调胃

4、调肝

5、调女性妇科

6、调男性壮阳

7、调身体疼痛

8、调亚健康

9、其他……

研发这些，周老师非常擅长，他简直就是一座宝库，只要有问题，他都可以整出对应的好方子来。 

他不仅仅整出方子，还亲自到亳州等中医药市场去采购最好的原材料，然后亲自监督找工厂帮他压制成艾饼。

他几乎参与了整个产业链的每一个环节，精力旺盛到连我们年轻人都自愧不如，他都这个年纪了，还如此的投入巨大的精力。目的不是为了名利，因为名利他早都已经看淡了，过去这些年他拒绝了太多太多。

他主要就是想把真正的好艾灸推广传播给更多的人，让更多的人受益，这才是他希望的。 

好产品源源不断的出来了，市场也已经被验证了，如何才能更快速的把周老师的理想实现呢？ 

陈总把艾灸也学习的非常透彻了，今年5月份还专门花了10万元，上了我的品牌占位模型课程来学习互联网营销，最近和我另外一个学员合作，开始打造一个新的品牌做准备。 

不过，我认为继续打造一个新的品牌只是其中一条路子，还可以有一个更高级的玩法，迅速占领更大的市场。 

具体如何操作呢？ 

周四晚上一起喝酒的时候，我帮他做了一个战略的梳理。 

艾灸市场已经起来了，并且越来越好，这个市场非常的大，任何一个品牌也吃不了大部分的市场份额。 

周老师的核心优势就是：产品研发

这个是核心竞争力，产品好，效果好，口碑好，把控专利技术，才能做的更加的持久。 

陈总的核心优势就是：生产能力 

陈总的工厂，设备投入都过亿了，想要达到他们的生产规模，是有一定的门槛的，这是一个重要的优势。 

但是呢？

他们两个都不具备销售基因。

如果现在来学习销售，打造自己品牌来卖，不是不可以，太慢了。 

如何才能把自己优势放大，把市场规模做大呢？ 

我的建议是： 

第一步：品牌占位

这个品牌占位，不是打造一个自有品牌，而是把自己打造成中国最专业的艾灸产品研发机构和OEM工厂。 

这是他们的核心优势，他们其实已经是行业老大的，只是太低调，外界都不知道，只需要按照我们的品牌占位模型去传播，迅速就可以让外界知道。

第二步：开放合作 

这个时代，拥有很强的销售能力和销售渠道的公司很多，他们都想打造自有品牌。 

OK，我们来帮你们研发产品，帮你们贴牌生产，你们来负责销售，大部分利润都给你们，大家来实现共赢就可以了。 

这样的话，一年之内就可以和几十个大渠道和品牌合作，为他们提供OEM产品，每个渠道销售一个亿，整体就可以销售几十亿了。

也就是品牌给别人，利益也给别人，让更多人参与进来，把整个艾灸行业做大，才是最重要的。 

自己只做自己擅长的事情，不做前面的大佬，只做幕后的支撑者就可以了。

舍既是得，这样一来，周老师的研发和陈总的OEM工厂最终也会成为整个行业幕后的老大。 

在过去一年，许多大渠道已经在追着周老师在洽谈，现在需要的是开放合作，把更多的渠道和资源整合，形成一个共赢的局面就OK了。 

这样一梳理，周老师立刻共鸣了，他也一直有类似的想法，大家如果有相关的销售渠道，想与周老师合作，可以加他个人微信。

 （ 周老师非常忙，加他请注明：艾灸项目合作 ）

不同的人，优势基因不同，这个时代千万别盲目去补自己的短板，更重要的是把自己的优势发挥的极致，让自己的优势成为别人不可复制的核心竞争力，然后广泛的和别人合作就可以了。 

商业，可以不需要恶性竞争，联合更多的人合作，实现大家共赢才能把事情做的更大更持久。 

这个思维模式，不仅仅适用于周老师和陈总的艾灸事业，还可以运用到更多的有研发能力和生产能力的传统行业中。 

我的这个思路最早来自另外一个行业，明天来详细讲那个行业的具体案例，大家敬请期待。 

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作者：王通

首发：http://www.ufoer.com